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2个月引流上亿女粉!用对素材捞流量真容易啊!

莆秀18292023-05-15 21:21:21

TikTok上有条女士休闲鞋视频发布才45天,播放量就达到了1.8亿。这对于想借助社媒引流的跨境卖家而言,可以说是梦寐以求的数据了吧?

的确,女性消费品市场竞争激烈,各个品牌都在寻求流量入口。通过分析热门女鞋广告素材,可以了解竞争对手的宣传策略和创意,了解哪种类型的广告创意、图片和文案更受消费者喜爱,进而提高社媒引流效果,增加销量。

话不多说,干货奉上~本文将从TikTok、Pinterest和Facebook这三大热门渠道展开女鞋广告素材分析,包括实例展示与套路总结。

01.TikTok:正能量吸引力max

先说结论,我们观察到TikTok渠道热门女鞋素材具有这些共性:

热门素材大多为真人穿着展示类,穿着者情绪饱满高涨;

在视频上方配有文案来传递关键信息;

视频时长均较短,最长不超过15秒。

具体来看,来自heydude的一条休闲女鞋广告,虽然素材投放时长只有45天,但累计展现估算高达1.8亿,可想而知其引流效果相当可观。

视频内容是一位女士面对镜头展示鞋子的外观以及穿上之后各个角度的整体效果,几乎每个画面都配有字幕解说来强调鞋子的特性,最后在结尾加以总结:轻便、可爱、舒适、平价。

广告文案再次总结产品特性,使用的文字是“Your favorite light and comfy shoe for every season”(轻便舒适,四季可穿的鞋子,你一定会喜欢)。

这条视频投放到摩洛哥、希腊、美国、南非、马来西亚等9个地区,自今年3月底开始投放,目前热度已经高达1000.在TikTok上获得了5万点赞、1600转发和895条评论。

整个视频看下来,令人记忆深刻的是试穿鞋子的女士脸上一直洋溢着满意和骄傲的笑容, 很容易让消费者对这个品牌产生好感。

(注:热度:数值介于0至1000之间,是电商广告工具BigSpy给出的综合指数,其数值与广告的投放天数,发现次数和市场效应相关。热度值越高代表这个素材的竞争力越大。)

02.Pinterest:靠质感+创意取胜

从Pinterest官方发布的《2023年春夏Z世代时尚趋势报告》中可以看出,鞋类关键词是“白色鞋子”——许多Z世代用户频繁地搜索白色高跟鞋、白色凉鞋、白色靴子和白色运动鞋。

2个月引流上亿女粉!用对素材捞流量真容易啊! 第1张

其中有一些关键词搜索量飙升

白色勃肯鞋 white birkenstocks +65%

白色凉鞋 white sandals +45%

白色厚底鞋white platform heels +30%

白色匡威搭配white converse outfit +30%

白鞋搭配white shoes outfit +25%

可以看出,Z世代消费者不仅在搜寻白色鞋子的购买参考,也非常关注白色鞋子的搭配灵感。这点给我们带来的启发是,卖家在Pinterest发帖时,除了纯展示商品,也可以发布与鞋子搭配灵感相关的内容来获取消费者的注意力。

从广告素材来看,Pinterest渠道热门女鞋素材具有这些共性:

热门素材均为图片类型;

图片大多为简约风格,背景干净利落;

商品呈现方式创意度较高,色调有质感。

以SCLARANDIS发布的一款红色高跟鞋素材为例,这则图片投放的持续时间非常长,从2022年6月持续到2023年4月,投放到美国地区,素材热度高达999

除了第一眼就能看出来的抓眼球的红白配色之外,这则素材的巧思还在于用手托住的方式来展示鞋子的外观,让消费者很容易联想到“赠送礼物”的场景。SCLARANDIS品牌定位是高端奢侈女鞋,这种表达方式也十分符合品牌调性。

2个月引流上亿女粉!用对素材捞流量真容易啊! 第2张

人都是视觉动物,如果你觉得自家的女鞋产品本身不具备非常显著的吸引力,那可以在广告素材上下功夫,通过大胆而有质感的呈现方式来吸引消费者的注意,为产品增添价值感。

03.Facebook:硬核科普式卖货

再来看Facebook,渠道热门女鞋素材具有这些共性:

热门素材中视频类占比较高;

均有真人穿着展示,呈现风格多样;

广告文案多强调限时优惠和退换货便捷。

以Letclo发布的一条长达24秒的广告视频为例,视频展示的商品是一款休闲女鞋,24秒内包含的信息量非常多。

除了常规的同款不同色的鞋子展示和鞋面、鞋底柔软度测试之外,与众不同的是视频在开头第5秒就加入了脚部骨骼动画展示,以此来强调这双鞋的保健功能——暗示这双鞋可以帮助你缓解大拇指外翻、小腿骨骼弯曲等问题。

广告文案中再次强调了“纠正拇指外翻、纠正腿型、让腿变得又长又直”这3大卖点。

这则视频投放到牙买加、以色列、冰岛、黎巴嫩和印度尼西亚等地区,从2022年11月起持续投放到2023年4月,热度高达981的同时,也在Facebook获得了4400点赞。

对于这类没有明显穿着季节限制的商品来说,如果素材在投放初期的表现还不错,后续长时间的投放的确能为商品带来源源不断的流量。

以上是投大大为各位跨境卖家梳理的女鞋优质素材的全部内容。面向女性消费者,这些素材套路应用在女性鞋服配饰品类上都是相通的,各位可以灵活运用


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