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亚马逊新品如何快速测试能否推品成功

莆秀16232023-05-15 21:40:47

如果选好一个产品,直接发大几千套货过去,这样风险就会很大。

不可控因素很多可能会导致推品失败,而大量库存造成的损失又会很大。

亚马逊运营都知道测款很重要。我们经常说测款,到底是测试什么呢?

在我看来,测款就是通过产品销售一段时间,测试产品在市场的实际数据表现。

通过各个数据指标及趋势分析出这个产品是继续补货,还是说放弃清理库存。

那么,我们主要测试哪些数据指标呢?

在我看来,主要测试的是产品价格、测试转化率、测试产品品质。

01

测试产品价格

定价的方式一般会有市场主流导向定价法、成本加成法、差别定价法、螺旋定价法等等。

不管是哪种定价法,如果有产品在保持合理的毛利的价格下的转化率起不来,订单增长缓慢,

我们可能就需要加大优惠券或者专享折扣或者降价,找到市场能够接受的促销力度和价格段。

如果价格已经低到没有什么利润,甚至比市场同类都低很多,这样才能保持单量的稳定增长。

那么,说明这个市场的进入需要靠低价才可以,同等竞价并不是太具有竞争力。 那么这个产品就不值得做。

02

测试转转化率

关注我们的转化率是否达标。我们看一个案例:

这个产品的客单价UOV是$15.39 , 该品转化率CVR是3.8%, CPC是$0.59 , ACOS=CPC/(UOV*CVR)=101.16%

亚马逊新品如何快速测试能否推品成功 第1张

其实价格已经是市场比较低的价格了。然后商品探测器的转化率是:0.2% ,我们按照同类产品较好的转化率是类目均值的10倍算,较好的转化率是2%。

亚马逊新品如何快速测试能否推品成功 第2张

在同类商品中3.8%的转化率算是很好的转化率了,但是在低客单价格段中3.8%的转化率属于极低的转化率。

ACOS都101.16%了,价格调控空间不大(15.39已经很低了,再低就没有利润了),CPC为$0.59已经很低了,完全是转化率造成的。

那么什么样的转化率这得继续做下去呢?

低客单价产品:标品保持15%以上的转化率;非标品保持8%以上转化率

中等客单价产品:标品保持8%以上转化率;非标品保持5%以上转化率

高客单价产品:至少得3%以上转化率

低价标品CPC很高,所以需要保持较高转化才可以形成良性循环;低价非标品CPC不高,但是因为价格低,需要保持至少8%转化率;

同样的不同的客单的标品和非标品给出了一个是否值得据需做下去的指标。

这几个指标是衡量产品是否好做的指标。

你可能还会说肯定市场上还有低于这些指标的也在销售,为什么我不能销售。

如果转化率低于这个指标,还想销售比较OK,投入也是比较大的。超低转化产品,广告数据很难看,可能需要站外等大力刺激,对资源要求很高。

03

测试产品品质

产品品质是最基本的, 如果产品上架后隔三差五来差评,这个产品力也是不行的。

来差评的原因是多方面的,有质量瑕疵、有配件缺失、有包装损坏等。 我们之前销售过一款灯具, 不到10十天日均单量都达到了20多单。

但是,套装灯具中出现最多的是灯不亮、配件缺失这个产品经常来差评,我翻新过3次,依然不行,这就是产品品质不行。

有些产品的的差评可能是行业通病。 我们也做过一款美国站的喷油壶,每天定量推到100多单。市场挺大的。

但是,市场整体评分不高, 差评点是喷油壶喷不出客户预期的雾状,这是油的形状决定的,整个行业都无法解决。

退货率非常高就意味着无法盈利,面临被淘汰的局面。

所以,千叮咛,万嘱咐,测款的时候发200-300套即可, 不要一下发成千上万套,避免产品品质和实际运营数据不行,导致较大亏损。

以上,是新品快速测试是否能推品成功的重要指标,你学到了吗?


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