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独立站借助TikTok广告投放技巧

莆秀18962024-03-18 16:28:15

独立站借助TikTok广告投放技巧

独立站借助TikTok广告投放技巧

很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销,将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区,以此来获得品牌曝光,并且将目标受众引流至独立站中,完成转化。接下来给大家分享独立站借助TikTok广告投放技巧。

一、 如何准确选择广告投放目标

在创建TikTok广告系列的时候,很多卖家都关注着转化量。转化量是一个很传统的方式,但并不是各种产品都适合,有些可能会导致成本的浪费。除了转化量,还有线索收集、视频播放量、覆盖人数、访问量、应用安装等目标。

转化量

一般使用的是落地页的电商、独立站的一些卖家。会选择转化量这个目标。以下单、加购、支付为目标进行投放,目的是为了直接产生订单转化

线索收集

ToB产品或小众高客单产品,投放目标建议选择线索收集,而不是转化量。比如定制化产品在TikTok上投放广告,除非落地页独立站以及整体的客服跟进做得非常好,否则流量承接后很难进行转化。投放线索收集则不同,3到5美金一个线索,每天也能有跑量,通过客服团队的跟进与沟通,可以有效提升产品的广告投放效果和ROI。

视频播放量

结合TikTok账号,通过有吸引力的娱乐视频投放,一起打造品牌私域,视频素材偏向品牌宣传,适合品牌型卖家。目前TikTok有印尼和英国的小店,结合达人账号,在视频里可以带上店铺的商品,直接投放有小黄车的视频,进行闭环交易。直接投视频播放量需要核算播放量与商品访问量的关系,根据转化率、ROI来考虑定价。

二、通过社媒帐号矩阵

视频即生产力,要保证有较好的视频质量和优质的视频内容,才能让视频成功登上推荐页,那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

三、通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。

四、通过网红营销引流

寻找网红来合作,首先要看网红的粉丝范围和规模,了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合,以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签,还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

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