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抖音小店赚钱模式:2023年最热门的小店赚钱玩法解析!

莆秀14052023-03-24 18:16:48

今年做抖音小店,不管你是个人店,还个体店,企业店,都绕不开一个词:商品卡

平台今年对商品卡流量的扶持不可谓不大。

先是商品卡流量入口增加,后又有商品卡免佣政策,再有个人店会有自然流量扶持,无一不彰显了抖音电商做货架电商的野心。

最开始商品卡出来的时候,很多人都不懂,一些做传统电商的卖家还看不上,包括平台对商品卡的流量数据也没有明确的标准。

直到去年下半年,抖店后台把商品卡的精准数据展示给我们,包括商品卡来源,以及商品点击成交转化等。

抖音小店赚钱模式:2023年最热门的小店赚钱玩法解析! 第1张

总的来说就是,今天开抖音小店的,都要学会玩商品卡流量。

这个现象对本来在做传统电商,包括拼多多、淘宝的商家来说都是好事。

首先是多了一个能出货的平台,而且流量和竞争环境,也不比其他平台差。

但对于做无货源的商家来说,可能并不是一个好事情。

因为无货源模式今年会越来越难做,一方面是抖音平台在管控,另一方面,会有更多有实力的商家重视商品卡流量。

到时候,有货源的商家他们销售价格可能就是无货源商家代发的成本价格,系统也会把更多的流量给到低价链接。

如果你现在还在做抖音小店无货源,做得还不错,那就一定要花心思去积累自己的货源供应链,这样你后面不管是想走达人带货模式,还是做商品卡流量,都有竞争力。

比如说,你想做商品卡流量,要让用户搜到你的商品,并点击、购买,就需要去优化商品,包括商品标题、主图、价格等。

第一步,先上30个福利款,直接去多多或者1688上找到你类目下销量最高的商品。

客单价十块钱左右,受众范围要广,然后直接按照2.5倍价格上架,上架之后在抖店后台设置试着的优惠券。

先放100单-200单的优惠券,把体验分做到4.7分以上,记得催第一波好评,增加店铺的基础权重。

注意,刚开店的时候,你不直播,也没有达人带货,纯靠自然流量,基本上都是不赚钱的。

第二步,每天上架20个利润款,这就是非常考验你选品能力的时候。

抖音小店选品的方法我们讲过很多,懒人选品、蓝海选品、数据化选品等都有。

如果说你这些都不会用,还有一个简单有效的方法:爆款截流选品。

意思是,你做什么类目,你去找做得好的同行店铺,跟着他们选,找20个左右,刚刚爆起来的品,上架到自己的店铺。商品价格设置在同行的九五折就行。

比如,别人卖10块钱,你买9.5.直接设置一个优惠券,先把流量做起来。

第三步,启动搜索流量。这个关键在于你的人群质量怎么样,抖店讲究人群包,如果你的人群不精准,小姑偶就不会太好。

人群对了,基本上店铺十几天就直接起来了,因为抖音现在是在放搜索流量的。

最后就是不断地测试爆款产品,把有流量的品放大,没有流量的品可以直接下架,这样去循环做,店铺基本上就稳了。


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