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抖音小店找达人带货怎么对接?新手开店找达人合作全流程!

莆秀16482023-05-15 21:48:12

自从抖音电商开始加码商品卡流量开始,很多新手来做抖音小店就一门心思做商品卡。

但商品卡流量的核心是产品,如果你选的品不行,就很难获取商品卡流量。这也是为什么很多人的店铺没流量的原因。

如果说,你觉得自己选的品不错,但就是没有商品卡流量,不要一根筋,要学会换方法:找达人帮你带货

找达人合作带货,就是达人去发短视频,达人去做直播,把你的小店商品链接挂车售卖。

一个店铺如果能有几个带货能力强的达人带货,爆单赚钱就完全不是问题。

抖店找达人带货流程

1、明确店铺商品类目属性

比如,服装,是男装还是女装?是内衣还是服饰配件等等。

然后在达人广场选类目的时候保持跟店铺商品类目一致。

抖音小店找达人带货怎么对接?新手开店找达人合作全流程! 第1张

根据达人找同行店铺,再根据同行店铺找更多对应的带货达人。

接下来要分析达人数据,包括:近30天的销售额至少要有10万,场均销售额5000-1000.起店成功之后,体验分拉起来,再对接数据更大的达人。

达人广场每天可以查看100个达人联系方式,直接添加。

抖音小店找达人带货怎么对接?新手开店找达人合作全流程! 第2张

2、精选联盟

抖店商品添加到精选联盟。

常用的计划主要是普通计划、定向计划。

所有商品先设置为普通计划,如果有对接好的达人,再获取达人uid,单独为某个达人设置定向计划和定向佣金。

抖音小店找达人带货怎么对接?新手开店找达人合作全流程! 第3张

3、分析数据,给达人寄样

寄样标准:

(1)均销售额1000单以下不寄样,人均在线人数<30不寄样

(2)同一主播寄样次数不超过两次,主播销售额高可以多寄几个样

(3)主播销售额、场均、每场直播销售额数据达到标准再寄样

4、抖店产品差异化

(1)跟品。比如同行卖9.9.50%佣金,我们可以价格更低一点。

(2)附加产品:比如,别人卖裙子,你可以卖裙子,再送裤袜。

(3)要设计引流款,利润款,引流款主要链接达人,后面通过利润款赚钱。

5、思考为什么达人要带你的产品

a:达人喜欢带什么品,爆品。

b:达人为什么不给你带货(新手期限制/店铺评分维持不住/产品性价比低)。

C:怎么让达人带你的品(让他知道有主播带这个商品赚到钱/非新受期,评分维持在4.8分以上)。

总的来说就是,店铺体验分低,品不好等,都有可能影响跟达人的合作。

6、对接达人谈合作

(1)直奔主题,不要发什么“您好,在忙吗?有个商品想找您合作”等这类有上文没下文的话,耽误时间。

(2)了解达人数据并分析,包括客单价,开播频率,人群画像,带货数据等,然后去给达人发消息。

(3)根据数据推平,不要一次发太多产品。

(4)寄样之后,记得找主播确认收到样品后什么能带货。

(5)少发点优质的表情和幼稚的话。

(6)推广商品尽量不要和主播橱窗里的品重复,如果重复,一定要有价格或者佣金上的优势。尽量推类似的品,低价低佣,或者高价高佣等。

(7)达人提佣金要求超过你的预期,可以适当卖惨。

(8)搞清楚达人不给你带货具体是什么原因,然后去解决问题。

(9)对比同行的价格和佣金,再跟达人谈。


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