美国接下来是否会步入“滞胀式”衰退，仍有争议。但回顾一下过去的商业历史，大萧条能诞生大品牌——百事可乐、宝洁、雪佛兰等如今全球知名品牌，都是崛起于1920-1930年代的经济大萧条时期。可乐、肥皂等刚需品类，定位低端性价比市场，通过加大营销投入获得成功的商业逻辑，如今看来不难理解。汽车、香烟等非刚需品类，也能同样通过精准的情绪化营销实现‘逆袭’，本期不做赘述。从这个点上来说，海外版“拼多多”Temu 似乎“生逢其时”。Temu上线以来，一度高达“90%OFF”的超低折扣，吸引了大批美国消费者来薅羊毛，持续登顶AppStore美国购物类应用排行榜，力压亚马逊、SHEIN。进入Temu首页，黑五期间70%大折扣，全场包邮，90天包退货，连续不间断的闪购活动倒计时，刺激消费者“买买买”。
图片来源：Temu.comTemu对于亚马逊卖家的实际冲击有多大？可以从以下三方面来分析：
1、货品结构：和亚马逊核心消费群存在错位
以在黑五闪购中的一款精油香薰机为例，5.48美金的到手价且包邮，确实非常吸引人。但是，这款产品属于这个品类的低端货，300ml小容量，且是依靠棉棒来雾化扩散。目前Temu平台的排名TOP精油香薰机集中在10美金以内，整体基本在20美金以内，属于典型的“低端货品”。
图片来源：temu.com对比亚马逊平台，很容易发现：核心消费人群的定位是不同的。“Essential Oils Diffuser”搜索结果前2页，100+个产品的平均价格在29美金，主流产品款式是500ml以上的大容量，不再依靠棉棒出雾更耐用卫生，且带有一些模式调节功能。
图片来源：鸥鹭插件
2、价格优势：平台补贴政策的不可持续性
相比刚上线时期，Temu给到买家的补贴已经没有那么大。前期通过大额补贴和营销投放，带来大流量，未必能持续维持。一旦产品出单量逐渐变小，平台回款变慢，供应商的资金压力也会变大。离开了平台补贴，论拼价格、拼内卷，亚马逊卖家也未必怕过谁（卖家：别说了，有一点心酸……）。像这类空气炸锅用纸100pcs，Temu原价14.99美金，黑五闪购价4.99美金，目前累计销量4000+；亚马逊同款、同规格原价19.99美金，日常折扣价9.99美金，相差不大。
图片来源：temu.com另外，亚马逊发布的轻小商品计划，允许卖家以较低的配送费用提供更小、更轻、更便宜的产品，这对于相关品类的卖家来说帮助很大。这或许也是一项针对Temu威胁的对标策略，毕竟目前TEMU优先布局轻小件商品。
3、客户心智：亚马逊的“流量虹吸效应”不可忽视
亚马逊除了是一个卖货平台，同时已经成长为了一个“品牌搜索引擎”了。很长一段时间里，搜索场景看谷歌，购物场景看亚马逊——消费者会在Google、Facebook、Youtube、Tiktok等等各个平台搜索商品，但是到准备花钱付款的环节，亚马逊往往仍是第一选择，尤其是黑五、网一、圣诞节的大促期间。一些同时运营独立站和亚马逊的卖家就表示，在自己的品牌站点没有建立强大的知名度和信任感之前，自己的客户经常会先去亚马逊搜一搜有没有这个品牌的产品。
综上所述，Temu的实际伤害值没有预想得大。我们换个角度来看，Temu也是给亚马逊卖家提供了一份准确的选品避坑指南！做选品时可以多去查看Temu产品列表，做的是什么价格带和档次的产品，尽量避开。最怕一些卖家不够熟悉供应链信息，发现一些产品idea，没有摸清成本结构，对标亚马逊平台的均价还有些利润——结果Temu已经铺上了！你在亚马逊上卖还卖不动！根据鸥鹭君最近对Temu闪购页面的观察，几乎80%的闪购商品都可以在1688找到同款或者近似款，有些产品甚至是连带主图“一键搬运”（如下图）。想要能以同样的低价格，还能打出差异化的包装和产品体验，难度非常大！
图片来源：temu.com
回到亚马逊平台，我们如何做好差异化选品，规避内卷呢？选择基于已经验证成功的老链接，再做改良、属性组合是个好思路。用鸥鹭插件的新功能【找货源】反查一下亚马逊在售产品，可以调研对应改良款、同属性产品的货源情况，方便评估市场机会和利润空间：以上文提及的“精油香薰机”市场为例，下图这类500ml容量的木纹香薰机，1688页面标价一般在40元人民币，不考虑定制加工的额外费用，实际采购成本大致也在这个范围，预估毛利率有40%。
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而像下图这种300ml 铁艺材质、树林图案的，亚马逊售价一般在25-30美金，也是类目热销榜、新品榜的常客。但一反查货源发现，采购成本要60元人民币，但因为300ml体积较小，预估毛利率也有40%。
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深入调研竞品的产品线布局，可以学习到很多对方成熟的产品迭代思路，除了同类场景的不同款式、元素的“横向”创新，还有同元素的不同场景的“纵向”延伸。
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鸥鹭后续会在供应链数据上继续挖掘，给卖家提供更多元的市场供需信息。本次新上线的【找货源】功能，算是一个开始吧：点击商品主图右上角的鸥鹭Logo，就能一秒“以图搜图”，就可以反查商品在国内1688同款货源，非常方便！不需要像以前下载图片，再去别的平台上找图片检索工具了！平时不太了解选品开发、供应链的运营同学，借这个机会可以多多熟悉货品的成本结构、国内主流成熟的属性、工艺等，对未来职业发展也有帮助呢~
图片来源：鸥鹭插件
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