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强制卖家降价?Temu开启同款商品竞价模式!

莆秀15772023-05-25 15:18:32

根据Salesforce公布的最新全球电商购物指数统计数据,2023年第一季度,全球电商流量同比增长6%,连续五个季度实现增长。但在线订单量却连续五个季度下降,每笔订单平均商品数量减少了6%,平均订单价值也在下降。

这意味着,全球电商流量虽然在增长,但顾客每次访问电商网站带来的利润都在下降。

不少卖家在看完这一报告数据后指出,这是全球电商平台都在朝着低价内卷方向进行的一大征兆。而在这之中,身为“卷中之王”的Temu更是作出了不小的一份贡献。

Temu流量持续高涨,继续开拓新站点

根据Comscore的数据,截至2023年2月,拼多多跨境电商平台Temu已经在美国吸引了7070万独立访问者访问其网站和应用程序,超越了美国大量主流电商平台,以及和其同赛道的SHEIN。

强制卖家降价?Temu开启同款商品竞价模式! 第1张

▲图片来源于Comscore

该数据被一卖家晒出,也在AMZ123卖家交流群里内引起了热议:

“Temu居然有7千万,我的天,难怪亚马逊流量变差了。”

“几乎是SHEIN的两倍,这是真实的吗?”

“我也想做Temu了……”

去年上线之初,Temu便凭借着低价补贴以及病毒式社交媒体营销的引流策略,流量一路飙涨。今年2月,在登上“美国春晚”超级碗的流量加持下,其下载量更是激增了45%。

此后,在北美市场实现爆发式增长的Temu便开启了它的全球扩张步伐。

截至目前,TEMU已经开通了12个国家的站点,分别是美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利,法国和西班牙。

而就在5月18日,据卖家爆料,TEMU再度开通了奥地利和墨西哥两个新的国家站点。从Temu卖家后台来看,奥地利和墨西哥站也已位于站点列表中。

Temu持续高涨的流量及马不停蹄的扩张脚步,使得不少卖家都按捺不住布局这一新平台的心,甚至有诸多卖家已然受不住诱惑,毅然入场,其中不乏供货型卖家通过“薄利多销”赚得盆满钵满,但更多的卖家则仍饱受Temu超低价策略的蹉跎。

且就日前再度被爆料的新策略来看,Temu依然头也不回地走在“低价”的这一条道路上。

Temu开启竞价模式,再压低产品价格

近日,诸多Temu卖家反映收到了一份关于商品竞价规则的通知。

通知中表示,收到该通知的卖家已有商品加入竞价流程,需尽快确认及寄样,超期未操作或将导致商品下架或暂停补货。

具体竞价规则如下:

1、每周进行一次同款商品竞价,价低者胜(周一早9: 00-周四晚23: 59);

2、系统自动发起竞价后,卖家需及时进行邀约确认,未及时确认会导致竞价失败;

3、竞价失败的商品将被平台限制上新与备货,竞价成功商品则不受限制。

强制卖家降价?Temu开启同款商品竞价模式! 第2张

▲图片来源于卖家爆料

划重点:每周进行一次同款商品竞价,未及时参与或竞价失败都将被限制上新产品。

该通知一出,诸多卖家都为此感到愤懑不已:

“Temu天天薅卖家羊毛,不参与竞价还有可能被下架?”

“之前不是已经有不同平台直接的比价策略了吗,现在同平台同款商品也要卷?”

“再这样下去,迟早会导致劣币驱逐良币。”

自上线以来,Temu的流量分发逻辑一直都是以“低价”为核心。有卖家发现Temu不仅会将流量倾斜于价格更低的产品,还会为降低产品价格进行一系列操作。

例如在此之前,不少卖家就曾吐槽过Temu不仅要求产品核价低于1688批发价,甚至在发现同平台或其他平台存在同款价格更低的产品时,还会将卖家们的产品直接下架。

强制卖家降价?Temu开启同款商品竞价模式! 第3张

▲图片来源于卖家爆料

足以见得,在Temu以极致的低价利刃在下沉市场杀出的这条血路中,仍旧是平台卖家顶着“被砍一刀的利润”在负重前行。

此外,自上线以来,由于管理混乱、罚款严苛、流程效率低下等因素,Temu也饱受入驻该平台的卖家诟病。

目前来看,深谙营销之道的Temu确实在平台流量和用户数量的提升上收获颇丰,但其运营体系及管理制度却亟待完善。因此,即便如今Temu发展势头迅猛,但其未来能否久立于海外消费市场头部而不败,仍有待时间验证。


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