传统外贸工厂做询盘获客，除了入驻阿里国际站这类B2B网站，最近我发现，越来越多的外贸工厂也开始转战海外抖音TikTok。
主要的原因有两个，1个是市场倒逼，今年意向客户数量下滑的特别厉害。
另一个，就是听说TikTok已经很久了，但是一直没进场，市场如此严峻不得不做做尝试，好为明年做准备。
说实话，现在TikTok平台前期获客成本非常低，能否抓住机会，已经不是做不做的问题，而是做到40分还是80分的问题。
那传统工厂如何抢占TikTok细分赛道头部，吃到早期红利呢？
今天给大家拆解TikTok假发工厂经典案例，以及一套可复制的完整方法论，觉得有用的伙伴可以点赞收藏，分享给同事。
01假发外贸工厂赛道数据
1.1 假发行业出口数据
据行业报告统计，2017年-2020年(7月)，中国发制品出口金额达112.7亿美元。
而美国目前是中国最大的假发制品消费市场，约为48.3亿美元，其次是非洲。
除此以外，以法国及西班牙为首的欧洲国家消费出口也在快速增长。
1.2 谷歌搜索趋势
我们也可以从谷歌趋势上看到，海外用户对于假发关键词的搜索量基本保持在一个稳定的水平线上，并在21年年底迅速上升。
1.3 TikTok视频标签曝光
#wig 120亿曝光，#wigs 50亿曝光，#wighair 18亿曝光......
在TikTok，我们可以看到关于假发的视频标签的曝光早已突破百亿播放量，足以说明假发在TikTok的内容和产品需求是有多夸张！
这对于传统外贸工厂来说，绝对是一块不可多得的流量宝地。
看到这里，可能有老板会问——
如何从0到1搭建一个TikTok外贸工厂账号？
我不会玩短视频，怎么拍才能在TikTok上有流量？
今天给大家拆解几个TikTok假发赛道的账号，看看他们是怎么精准获客的。
02TikTok外贸工厂账号包装
下载注册这一步骤我就不过多赘述了，非常简单，有这方面需要的朋友，可以后台直接私信我领教程。
搞定以上基础操作，接下来开始包装个人主页，头像、昵称、bio介绍、外链和视频这5大要素都要和假发相关。
2.1 账号头像
TikTok账号头像要和整体账号的调性相一致，并且与品牌、产品有强关联，这样辨识度高，也更统一。
以假发赛道为例，假设我们现在搭建一个垂类账号，如果是个人IP号，就要将自身的个人形象与产品相结合，加深用户的印象——如果他有这方面的需求，找我就对了！
如果是做工厂账号，可以考虑将头像为产品图、品牌logo或流水线照，这样更方便我们吸引精准的潜在用户。
不建议用公司logo或者名字，因为光看logo和名字，大部分用户都不知道你是做假发的。
2.2 账号昵称
一个好的TikTok账号昵称，能够帮助我们更好地打造个人IP、工厂账号，加速我们的TikTok变现。
所以说大家在取昵称的时候，一定要跟垂类产品直接挂钩，这里不建议频繁更改。
像上图中的案例一样，做假发品类的卖家一定要在昵称里加上“wig”关键词，将产品跟账号强关联；
工厂主昵称加上“factory”这类字眼，给用户传递一种信息——你有强大的供应链，不仅产品可靠，而且价格优惠，去吸引B端客户询盘转化。
2.3 bio介绍
bio介绍可发挥的空间也非常大。
我们可以标注账号内容、个人职业身份，例如wig factory supply/wig manufacturer/wholesaler；
也可以指引用户添加关注，在bio中添加follow me for more这些引导话术；
如果你有定期直播的需要，也可以标注每日固定直播的时间段。
为了提高粉丝看到主页介绍后，会点击进入我们的官网或阿里国际站，在BIO介绍中一定要使用箭头、手指等emoji符号加以引导。
2.4 Website
个人主页Website一栏可以挂网站链接、邮箱、社媒账号、问答按钮、获取报价按钮等，新开通的个人账户需要1000粉丝才可以挂链接。
建议外贸工厂账号可以挂上官网、阿里国际站或WhatsApp、邮箱的链接。
03TikTok假发工厂内容拆解
3.1 假发生产、工厂环境展示
拍摄生产过程、生产环境等等属于工厂账号的常规操作。
这种模式的拍摄非常简单，镜头位置固定，展示流水线、工人打包、货仓厂房，都可以增加用户对商家实力的信任度，从而促进转化。
外行看热闹，内行看门道！
档发、开料、双针、过酸、清洗、压色、打发这些生产假发的工艺对于外行人来说非常新颖。
而且这些环节的展示，能够让潜在客户对假发质量有更加真实、直观的了解。
配合专业的讲解，以及行业知识的科普，可以打造成行业资深人士的IP，更有利于视频传播和客户建联。
3.2 模特试戴，展示上身效果
假发试戴分为真、假模特展示两种形式。
二者的区别在于——假模特试戴可以将视频焦点完全放在假发上，创作者可以一边讲解一边做发型。
真人模特试戴的花样比较多，拍摄过程中可以加上舞蹈动作、才艺展示、佩戴教程等等，而且剪辑空间非常大，有利于打造达人账号，快速圈粉。
此外，海外的假发潜在用户可能对于亚裔面孔不是很感冒，外籍主播的试戴视频更具代入感，但佣金成本也相对较高。
3.3 小剧场、小故事
TikTok小短剧和小剧场的播放量正在日渐提高。
在展示产品的同时，结合萌娃、歌舞、温情故事等吸睛元素，突出试戴假发的前后反差感，这也是区别于同类产品同质化内容的一种创新形式。
其实不管你是做五金、灯具、假发，还是激光设备，外贸工厂做TikTok的方法本质都是一样的，重点在于你是否有真材实料，以及能否持续生产优质内容。
很多新手运营，经常会为不知道拍什么而苦恼，分享一个秘诀：问题即内容。
客户关心哪些，我们就把哪些拍成视频，展示给客户。
最后，我还是保持这样一个观点，对于B端卖家来说，现在布局海外抖音TikTok是最有价值的一件事！
TikTok各个赛道头部账号仍有空缺，而且入驻成本不高，可操作的空间很大，欢迎感兴趣的老板交流咨询。
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