为亚马逊黑五和网络星期一做准备的 6 种方法

莆秀15812022-09-12 02:06:26

亚马逊的黑色星期五销售额一直同比增长60%。事实上，对于许多亚马逊卖家来说，第四季度是一年中最激动人心、最赚钱的时期。全职和兼职卖家都在寻求优化他们的亚马逊商店，以应对黑色星期五、网络星期一和假日季节等重要活动。

我们整理了一份提示清单，在您为今年的黑色星期五和网络星期一做准备时要牢记。

为黑色星期五和网络星期一做准备的 6 个技巧

1.根据现在而不是过去来为您的商店进货

使用过去的数据作为确定库存需求的指南通常是一种有用的策略。在黑色星期五和第四季度有销售经验的亚马逊卖家可以分析他们前几年的销售额以及他们最近几个月看到的任何增长或下降，以估计他们需要为今年的活动储存多少库存。但是，虽然使用过去的数据仍然是您预测过程的一部分，但请记住，由于 delta 变量和影响消费者购物方式的运输问题，今年可能与往年有很大不同。

如果您的 SKU 在假期期间表现良好，那么您可能会在这个黑色星期五看到销售额大幅飙升，因为原本可能会在零售店购买产品的购物者今年可能会转向在线市场。相反，如果您的产品依赖于社交活动或其他受到大流行负面影响的行业，那么随着消费者转向其他形式的礼品和娱乐，您可能会看到销售额下降。

适当的利润工具可以轻松降低库存中所有产品的表现。有吸引力的图表和图形，包括新的财务数据可视化工具，可以帮助您轻松分析关键指标，例如平均零售单位、总收入、净收入和净利润率。在决定这个黑色星期五您的在线商店需要多少库存时，尽可能多地分析最近的数据。

2.确定您的广告和促销预算

黑色星期五的销售带来了大量新的潜在买家。但即使有这么多客户，亚马逊市场在像这样的大批量销售活动中也会变得非常有竞争力，因为卖家会在多个关键词中争夺位置。每次点击付费广告和闪电交易等其他促销活动非常适合吸引客户购买您的产品，但根据您定位的关键字，超过市场上其他卖家的出价可能会变得相当昂贵。

在黑色星期五到来之前制定一个进攻计划，这样你就不会在那天不知所措。通过昂贵的广告活动来降低您对某些产品的投资回报率 (ROI) 可能是增加销售额和提升自然销售排名的一项有价值的练习。另一方面，有些关键词可能过于昂贵而无法突破，也许您的广告预算可以更好地用于其他地方。研究您的第四季度广告和促销数据，并据此制定计划，以应对黑色星期五和网络星期一。

3.了解买卖双方消息 (BSM) 规则的变化

违反亚马逊的服务条款 (TOS) 是一个很大的禁忌。这是一个常见的错误，可能会扼杀您的亚马逊利润。BSM 规则不断更新。确保您及时了解这些更改，以免违反任何新的服务条款。您可以在此处阅读我们对买卖双方消息传递指南的细分。

亚马逊上买卖双方消息传递的最重要变化之一是，现在只允许卖家提出一个产品评论或卖家反馈请求。这非常强调卖家要在正确的时间使用“请求评论”按钮，因为一旦您发出单一请求，您将没有第二次机会获得有价值的产品评论。

自动化电子邮件工具旨在优化和自动化使用“请求审核”按钮的过程。每个产品都可以设置为以特定产品独有的间隔发送产品审查请求。例如，您可以将评论请求设置为在客户收到易于使用和评论的产品(如帽子)后 7 天发送，并在 3 周后发送对更复杂的物品(如电动剃须刀)可能需要一些时间让您的客户制定意见。电子邮件自动化是确保每次销售都有可能变成重要产品评论的好方法。

4.保持价格竞争力

当谈到黑色星期五和网络星期一时，购物者期待着超值优惠。在这些大型活动的日子里，销售和闪电交易的承诺是吸引他们来到亚马逊的原因。

梳理您的库存，以确保您的价格与您的利基市场中的其他卖家相比具有竞争力。您不必降低所有产品的价格，尤其是在第四季度已经蓬勃发展的畅销产品。但是为了充分利用黑色星期五，降低某些产品的投资回报率可能是值得的，以产生更多的销售额。这可以帮助您提高有机销售排名、产生更多产品评论并建立品牌知名度。您总是可以在 12 月及时提高价格。寻找机会为客户提供大量优惠，以推动假期期间您的产品的销售和兴奋。

您还可以考虑使用亚马逊自动定价工具。 Automate Pricing 是 Amazon Seller Central 上的一个工具，允许卖家根据预先确定的规则集自动调整单个 SKU 的定价。例如，如果您想确保将购买框保留在产品上，您可以设置规则“在购买框下方保持 5 美分”。如果另一个卖家出现并重新定价他们的商品以赢得购买框，您的自动定价规则将启动并将您的商品重新定价为比新的购买框价格低 5 美分。

以下是亚马逊自动定价工具的工作原理以及使用它的一些优缺点。

5. 黑色星期五闪电特卖：须知

许多销售来自闪电交易广告活动。这些闪电交易是有时限的促销活动，出现在亚马逊的交易页面上，这是黑色星期五购物者的热门目的地。

参加亚马逊黑色星期五闪电交易的资格清单包括：

高产品评级 - 低评级产品不太可能符合条件

包含超过 80% 的产品变体(如果相关)

不属于受限类别(包括但不限于电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药品和婴儿配方奶粉)

成为 Prime 会员

一个新项目

如果您没有资格获得闪电交易，那没关系!请务必通过搜索广告、黑色星期五关键字竞价和提高转化率来宣传您的产品。查看上面关于营销的提示二以了解更多信息。

6.保持积极监控您的列表和销售

在努力投入所有时间和精力来梳理您的列表、制定营销策略和填充您的库存之后，您可能会想在黑色星期五放松一下，享受您的劳动成果。抵制这种冲动。随着您和您的竞争对手赢得或失去广告空间、产品售罄或即时调整，价格和购买箱将在一天中不断波动。