雨果跨境学习网
登录

微信要变“小绿书”?从ins到Pinterest,图片社交平台笼络用户有一手

莆秀15002023-03-10 20:09:15

微信发布标题为《今天,换个方式见面》的图片消息,向用户展示新的排版模式——左右滑动即可查看详情,图片下方可以赘述文字。这个模式太过眼熟,被网友戏称为微信要变“小绿书”。

微信要变“小绿书”?从ins到Pinterest,图片社交平台笼络用户有一手 第1张

微信图文新版式与小红书显示样式对比

无独有偶,凭借TikTok在海外叱咤风云的字节跳动,早在2020年就悄悄在英美上线了一款名为Lemon8的新应用,被坊间称为“小黄书”,主打美妆、美食、旅游等用户内容分享,产品定位十分接近小红书。现今,Lemon8已经是东南亚五国生活方式类应用榜单前5名选手。

这种模式其实并不算新鲜,海外Pinterest、Instagram也都是类似的图片社交平台,和国内小红书平台的目标群体用户、生产内容方式上都较为类似,在北美市场也十分热门。

作为商业人士,利益才是根本,巨头们纷纷入局的社交平台自然是少不了流量、变现的诱惑。那么,以Pinterest为代表的图文社交平台究竟魅力何在,如何抓住消费者及抓住了哪些消费者?了解这些问题,对于跨境电商海外广告营销策略制定也很有帮助。

谁在用图片社交平台?

要想了解清楚平台用户画像,我们要先了解平台的定位、内容导向。以美国Pinterest为例,官网给自己的定位就是“搜索创意点子”,平台的具体内容呈现也确实如此,用户在平台上分享美妆、服饰、美食、家居、母婴等类目的内容。

内容与用户相辅相成,图片社交平台也正以其高垂直的内容分享,圈住了一批忠诚度较高的用户,打造出了自己的护城河,而平台内容分享自带的种草属性也使得整体转化率较其他平台高。

同时,由于内容特性也聚集起了一批以女性为主导的用户。当然,图片社交平台的男性用户数量也在上升。与国内的小红书一样,Pinterest的用户年龄也较为年轻,18-34岁间为主力军,占57.93%。同时这也表明,该平台用户中已经婚育的女性占大多数,这部分群体本身就有相对较高的购买欲望,而且往往还掌握着“财政大权”,像Pinterest这类平台有着高转化率也就并不奇怪。有数据称,用户在Pinterest上花费的购物时间超过25%,这也高于其他社交平台。

微信要变“小绿书”?从ins到Pinterest,图片社交平台笼络用户有一手 第2张

图源:similarwed

所有做媒体平台的估计都会感叹一句用户风向的善变,对于垂直度较高的图片社交平台来说,虽然规模比不上某些应用,但是在用户粘性、用户信任度上可能要更胜一筹。

图片社交如何拿捏用户心理?

“平时有事没事就会打开Pinterest看看,还能根据喜欢的图片推荐相似的做参考,刷起来根本停不下来!有图片搜索功能真的非常非常非常nice!!!”

“小红书很好用、很方便,能很容易得到很多想要的资讯,不需要再上网搜索、筛选半天。现在需要资讯,都会优先去小红书搜索。”

无论是Pinterest还是小红书,都正逐渐被用户当做搜索引擎在使用,在平台上分享生活并搜集想要信息。与正经搜索引擎庞杂的内容显示不同,在图片社交平台上,检索出来的内容更加具体、垂直,信息量也更加“轻”,这点非常吸引用户。

那么,在Pinterest中什么正在流行?对跨境电商来说有哪些机会点?

Pinterest官方出具了一份预测报告《Pinterest Predicts 2023》,且经数据复盘后发现过去三年准确率高达80%。

微信要变“小绿书”?从ins到Pinterest,图片社交平台笼络用户有一手 第3张

在报告中,Pinterest预测了美容、庆典、娱乐、时尚、金融服务、食品饮料、爱好和兴趣、家居、育儿、旅游、健康等12个主要类目趋势,时尚、家居、庆典、健康是跨境卖家可以着重关注的赛道。

具体而言,在时尚赛道,Pinterest将时装趋势定义为轻盈风格(蕾丝、薄纱、荷叶边、闪闪发光)、非主流风格(流苏、裙子、夹克)、浪漫主义风格(连衣裙、管状上衣、工装裤)、科幻主义风格(街头、外太空、电玩)四种主题。平台数据显示,过去一段时间微闪光衣服搜索增加365%,流苏连衣裙增加255%,2000s女孩增加235%,游戏女孩造型增加3370%。

家居赛道Pinterest建议关注浴室改造、复古风格、门厅装饰、蘑菇屋等风格,淋浴常规美学、折中的复古室内设计、门厅装饰理念、时髦房屋装饰搜索量分别增加了460%、850%、190%和695%。

另外,以宠物、纪念日、婚礼为主题的庆典也是搜索热门,相关用品商家也可以在Pinterest布局相关营销,例如宠物狗泳池、橙色婚礼用品、金婚派对用品。而在美容赛道,用户更关注头皮护理和双色发色,美妆也将走向“轻量”、“小型化”趋势。

微信要变“小绿书”?从ins到Pinterest,图片社交平台笼络用户有一手 第4张

图源:Pinterest

同时,由于方向较为具体、垂直,内容又类似于“好物分享”,图片社交平台也十分适合培养KOL!在Pinterest中,带有艺术性质的网红比较受关注,粉丝量TOP10中,家居、美食、美妆、各种风格的设计师、摄影等关键词较多。

微信要变“小绿书”?从ins到Pinterest,图片社交平台笼络用户有一手 第5张

图源:Pinterest中有1517万粉丝的博主

一幅幅精致画面或使用场景搭建,轻松拿捏用户心理,诱发大众跟风效仿,带货、转化自然就做起来了。甚至,现今有用户想要购买物品时,还会优先利用图片社交平台检索有用信息。

对于家居、美容、时尚、健身等类目的跨境卖家而言,除了YouTube、FB之类的常规营销渠道,或也可以考虑在Pinterest这类图片社交平台上发力。


本文链接:https://www.sxwpls.com/9205.html ,转载需注明文章链接来源:https://www.sxwpls.com/

分享到:
  • 不喜欢(0

本文链接:https://www.sxwpls.com/9205.html

猜你喜欢

热门商品
热门文章
热门标签
侧栏广告位
图片名称

服务热线

备注来意

微信客服

微信客服