《孙子兵法》云:“求其上,得其中;求其中,得其下,求其下,必败。
早些年卖家做亚马逊简单粗暴：插件一点关键词都在首页上，开机一刷排名就到了BS，僵尸一合review轻松过万，链接优化，广告调整都懒得弄。
后来亚马逊看这样不行呀，你们几千人的公司在我平台上不干别的，靠刷单煳弄消费者冲业绩上市，我这平台公信力何在，于是咔咔一顿整顿，关店潮来袭，海量库存积压，公司裁人减员，一片哀嚎。各个类目一众公司低价清货，断臂求生。但有些人发现新店铺新链接低价卖，销量慢慢上来了，加上国内淘系的低价螺旋理论盛行，于是乎这套打法在跨境电商慢慢盛行。
近三年来，低价切入市场的推广方式慢慢成为主流，以前大家说走他人的路，让他人无路可走。低价螺旋桨的说法是，把整条路卷起来，让别人无路可走。
电商的本质是通过线上平台，完成产品和货币的等量价值交货，产品价值越高，则相应的价格越贵。产品的价值高低包括材质，设计，功能，款式，品牌溢价等等因素。当公司运营策略以低价为导向的时候，往往会忽略几个其它几个非常重要的价值因素，把主要注意力放在产品价格的优势上面，而不注重产品本身。
1.我们来说说低价螺旋推广产品模式
为什么不行了
这个模型的理论支撑是阶段性战略性亏损快速抢夺市场份额，占领市场空间，把竞品挤掉或者卷死以后然后慢慢回调价格至正常利润，甚至可以用类目垄断形式维持高利润。
Q2
我们来拆解一下螺旋打法
定价策略：前期低价入场，产品利润打平或者略亏
推广策略：集中烧运营费用，快速拉高链接排名（或佛系螺旋）
风险点：低价加狂烧运营费用推产品模式风险点在于你的价格提升以后转化率很可能就会随之下降，从而导致排名下降。
这个时候来看看同赛道的竞品会采取的措施
在运营端：成熟稳定的竞品不会让你持续保持高利润，会抢占转化高的广告位置，扩大广告预算抢夺流量入口或者调整价格策略来挤压你的空间，这样你必须在广告预算上维持高成本，同时产品价格需要调低来稳定转化。
这样一来一往，推广周期势必拉长，而产品的亏损和运营费用会持续增加，如果你扛不住长时间的拉锯战，只能保持低价运营甚至清货，那么前期的战略性亏损就成了永久亏损了。
供应链端：类目深耕的竞品对于供应链的成本有很强的把控，有充分的降本能力和空间，产品端有迭代和升级能力，工贸一体的竞品公司有充分实力建立战略纵深来抵御以低价冲类目，以时间换空间的进攻者。
所以：
对于贸易公司而言，如果只有低价螺旋策略作为品类突破口，当你的产品力不行，转化能力弱，前期大量用来做战略性亏损的钱烧完了迟早会在沙滩上裸奔。
对于工厂而言，如果你不关注市场趋势，只是用工厂出货的成本低价优势来打市场只追求出货量，不追求产品力，兴许你可以凭借成本优势把竞品挤出去。当你的竞品着力在升级产品体验，加快迭代速度，用产品切入你的类目，会快速取代你的空间，你会发现，大批量货柜的库存会成为你的负担。骆驼也会比马瘦。
有些卖家会选择用低价螺旋法测款，低价推品订单狂增，等大货发过去，恢复正常售价，却发现库存纹丝不动，低价螺旋“一叶障目”，造就了虚假繁荣，归根结底是产品力不行，这也是个避坑点。
关于品类的发展战略一定要做三年规划
需要充分调研品类的宽度和深度、你要达到的目标、竞品的能力和成本结构。
举个例子，你冲起来后头部竞品降价你怎么应对，类目其它卖家持续降价你怎么应对。如果没有想好，你只能做短线的冲锋，不能坚守阵地。
电商平台蓬勃发展的前几年每个站点都有大量需求，且呈现飞速增长势态。
高端中端低端产品各有其生存空间。当市场需求放缓，大量卖家抢夺存量空间，各个层次卖家的利润无限趋近于平均利润的时候，会有人扛不住，降价清货离场，会成为推倒多米若的第一块骨牌。这个时候纯粹到低价螺旋的战略性亏损策略抢占市场的策略会最先趴到沙滩上。
所以最近很多卖家说：价低卷，也卷不动了，因为去年被卷走的大品牌也低价卷了。
短期操作单品爆款的成功率越来越低，深耕品类精耕细作的卖家越来越成功。
总之：做亚马逊有人吃平台红利，有人吃产品红利，有人吃信息红利，有人吃运营红利，有人吃品牌红利，而不是所有人都去抢着吃低价红利。
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