随着越来越多的品牌投入自助式搜索广告，亚马逊广告正在蓬勃发展。
搜索词的竞争空前激烈，因为我们都在为可能导致销售的展示次数而战。
那么，当您觉得自己已经用自助服务限制了自己的潜力时，您会怎么做亚马逊PPC广告?
亚马逊 DSP 为品牌提供了通过高级定位、精确的亚马逊受众控制以及通过亚马逊的 O&O(自有和运营)库存提供更多展示广告展示位置来进一步发展其亚马逊营销广告策略的机会。
一.什么是亚马逊DSP？
亚马逊 DSP = 需求方平台
亚马逊的需求方平台是展示广告的购买机器!
你把钱投入进来，展示广告就会飞出去。
什么是展示广告?随处可见的横幅和视频广告!它们的形状和大小各不相同，在网络上展示产品和服务。
亚马逊 DSP 为品牌提供了在特定时间、特定地点向特定目标受众投放其商品视频和展示广告的机会。
在收集了足够的数据以确定广告是否根据亚马逊 DSP 广告活动目标投放广告后，我们会进行优化。
二.展示型推广广告和 DSP之间有区别吗?
是的！！
展示型推广广告活动是自助服务的，没有最低要求，进入门槛低，易于构建。这些活动的易用性和简单性既是它们的优势，也是它们的缺点。
另一方面，亚马逊 DSP 广告为我们提供了赞助广告展示所缺少的控制和精度。
通过DSP，我们可以决定谁，什么，在哪里以及何时投放广告......使DSP与亚马逊上的任何其他营销渠道不同!
但在深入研究 DSP 之前，您需要了解您的广告目标是什么，以及您想要定位的消费者类型。
为此，我们想看看您的客户旅程或“漏斗” ⬇️
这将帮助您与 DSP 提供商沟通您的目标，并了解您需要查看的 KPI，以及可以预期的性能类型!
? 品牌知名度：客户是目标受众，但不参与过道。客户不知道您的存在，但您希望让他们了解您的品牌。
认知度指标：搜索、点击率和点击率
⚖️ Consideration: Customer is considering the type of product they want. Shoppers are engaged in the aisle but not browsing or purchasing your brand yet.
Consideration Metrics: Detail Page Views & Total Detail Page View Rate
? 购买意向：购物者正在浏览您的品牌，但尚未进行购买。客户正在将您与竞争对手进行比较。
购买体验指标：添加到购物车，&总计添加到购物车
?购买评估：客户在不可避免的类别购买之前审查产品。
? 购买：客户正在转化您的亚马逊FBM清单。
“我现在正在点击购买”
购买指标：购买量、总购买率、销售额
? 忠诚度：客户正在购买您的品牌，但尚未注册自动购买或订阅和保存优惠
“我正在写评论，因为我喜欢这个产品，我也想订阅和保存，下个月再次获得这个”
忠诚度指标：订阅和保存率
因此，既然我们已经决定了我们想要针对谁，我们可以决定我们如何针对他们。
此工具的一个深受喜爱的功能是能够向我们的相关受众投放相关的亚马逊 DSP 广告。为了更好地理解为什么它如此强大，以下是一些我们可以利用的受众示例来推动额外的销售，并将品牌新客推入我们的客户漏斗。
我们喜欢的一些亚马逊受众定位!
根据亚马逊购物互动创建受众
根据像素流量创建受众
创建广告客户哈希受众群体
创建类似受众
定位亚马逊根据购物行为创建的预构建的有购买意向和生活方式受众
如此多的目标的可用性是广告商的梦想，但所有这些选项都可能造成受众超载的感觉。我们建议从小处着手，对查看或购买过您产品的亚马逊购物者进行测试，然后您可以在对结果感到满意时开始分层其他一些选项。
现在，您已经
你还需要知道什么？
您不拥有DSP的数据 - 它与您的卖家平台或广告平台完全不同。
您通常需要让亚马逊运行您的 DSP(通常最低支出为 35k)，或者您可以与 DSP 提供商合作(通常可以提供较低的广告支出最低)
不拥有数据也会使转移机构有点复杂，因为您将失去所有先前的优化和进度。
在进入 DSP 之前巩固您的亚马逊广告目标
只关注再营销可能不会增加您的收入
向上移动漏斗意味着将重点从盈利能力转移到长期品牌目标。
了解DSP是一种完全不同的费用结构
行业标准平均约有 25% 的支出分散在费用中。
亚马逊平台通常要求最低35k的广告支出，但代理商通常要求更少
归因方法 – 14 天最后接触模型
最后一次触摸意味着最后一次可见的展示获得了转化功劳。点击次数总是胜过观看次数。
DSP不适合那些希望获得即时满足的人。
定位和广告策略的巨大变化会影响 DSP 的性能。
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