PPC和SEO通常被认为是亚马逊广告保护伞下的两个不同的泡沫，彼此之间没有太大关系。这与事实相去甚远。为了真正成为亚马逊广告商，您需要一种使您的 SEO 与您的 PPC 保持一致的策略，以便您可以最大限度地发挥两者的力量。
一.亚马逊PPC和亚马逊SEO之间的联系
亚马逊PPC和SEO是一对幸福的夫妻，当您处理另一个时，将其中一个放在首位至关重要。因此，确保您的SEO是高质量的应该与您为PPC设置产品的过程交织在一起。
在大约六个月的时间里，对于您进行的每笔PPC销售，您都有可能进行三次SEO销售。通过投资您的PPC，您告诉亚马逊的算法，您可以转换您出价的关键字和关键字。这有助于您对这些相同的关键字进行自然排名。
这意味着为了帮助您的PPC和SEO，您需要对您选择的关键字保持积极的态度。你可以追逐一个低ACOS，你可以在一天内得到它，但其他所有指标都会受到影响。通过将出价设置为超低，您不会在广告上花费太多，但会扼杀广告系列并降低整体投资回报率。
您用于PPC或SEO的关键字工具可以为您提供有关两者的信息。您理想的排名关键字数量可能比您想象的更相似。有些人遵循“你在SEO中排名的关键词越多越好”的理念，但是如果你索引的关键词比你宣传的要多，那些未宣传的关键词不会给你带来太多点击和转化，因为它们没有从PPC中获得这种提升。
PPC非常适合提高自然转化，但它不能单独完成。您的亚马逊 PPC 需要您通过针对不同的排名因素优化您的列表来帮助它最大限度地发挥其潜力。
二.亚马逊搜索引擎优化排名因素
我们将在这里介绍三种排名因素：基于文本、基于相关性和基于转化。
1.基于文本的排名因素
基于文本的排名因素是SEO的骨架。它们关注列表中的文本（标题、描述等）是否使用或引用您尝试自然排名的关键字。如果您的列表中没有关键字或关键字短语，那么您很有可能不会为此排名。
在您的列表中使用自然关键字似乎不费吹灰之力。然而，大多数人专注于对几个关键词进行超优化，当他们实际上想在更多的关键词上有机地排名时。
人们在这里最常犯的错误是产品列表文本太短或在图像中使用文本。（我们在这里不是在谈论替代文本，这可能非常有用。这是留在桌面上的有机排名能力。
2.基于相关性的排名因素
当您确保要排名的自然关键字实际上与您的产品和搜索它的人相关时，您正在关注基于相关性的排名因素。亚马逊以高转化率奖励自然搜索结果，提高自然转化率的一个好方法是专注于客户在想购买您的产品时实际会搜索的关键字。
保持关键字与列表相关可以让您有更好的机会获得良好的转化率和更好的自然排名。如果你对一堆实际上与你的产品无关的关键词进行排名，并且你获得了一堆没有转化的点击，你的自然排名就会直线下降，因为亚马逊认为购物者不想要你的产品。
3.基于转化的排名因素
基于转化的排名因素都是关于您的列表在吸引客户购买方面的表现。
像任何企业一样，亚马逊想要赚钱，因此青睐具有高转化率的列表符合其最佳利益。您的转化率越高，您的自然排名就越高。
亚马逊拥有各种功能，您可以使用这些功能来帮助说服买家进行转换。利用它们。使用优质、高质量的商品信息图片，尽可能使用视频，并有丰富、信息丰富的商品描述。您的产品是什么，您的产品是为谁服务的，以及您的产品解决了什么问题，对于查看您的产品列表的任何人来说，都应该一目了然。
不要太舒服地停留在关键字桂冠上，而忽略了对这些因素的关注。即使您拥有最好的关键字，如果没有这些基于转化的排名因素，您的SEO策略也会完全崩溃。
基于转化的排名因素对于防止房源危机至关重要。如果出于某种原因，您的列表被撤下，并且您必须重新创建它并从头开始，那么花时间在基于转化的排名因素上可以帮助您重回正轨。
三.如何开始优化您的亚马逊搜索引擎优化
您要关注的前两件事是搜索词字段和产品列表标题。
搜索词字段
搜索词字段在亚马逊SEO中被严重低估，因为它是自然排名最强大的字段之一。您要确保充分利用这 250 个字符。请勿重复字词、使用逗号或使用标题中的字词。它应该只是一个带有关键字的连续句子。 因为它只出现在幕后，所以它可以看起来像需要得到结果一样草率。
搜索词字段帮助您为最大搜索词数编制索引的方式是，它会从该字段中的单词中推断出它可以产生的所有不同可能的短语。这样，您就可以以任意组合为搜索词字段中的任何单词编制索引。
如果您想知道在该搜索词字段中放置哪些关键字，来自My Amazon Guy的Steven Pope为我们提供了一个非常酷的PDF，概述了如何使用您最喜欢的关键字研究工具来开始使用Amazon SEO。
使用该关键字研究工具，您可以对竞争对手的ASIN进行逆向工程，并查看他们的有机排名。然后，该工具应优化结果，为您提供最能加强我们之前讨论的三个排名因素的关键字。这应该可以让您了解哪些有机关键字与您的产品相关，并且应该合并到您自己的 SEO 中。
出于各种原因，使用关键字研究工具对于亚马逊 SEO 来说是不可协商的。对于初学者来说，你不能比计算机更聪明。关键字研究工具总是能够找到一些您没有想到的高潜力关键字。此外，您无法预测人们将用于尝试查找您的产品的每个搜索词。为了找到所有这些搜索词，您可以对自己的产品进行反向ASIN搜索。
您应该在搜索字词字段中输入的一些内容包括关键字拼写错误和五个最佳关键字的西班牙语翻译。你的竞争对手不太可能这样做，所以这给了你一个有机的排名优势。
产品列表标题
为商家信息创建标题时，请使用 5 个字词（每个字词后加一个连字符）来设置 Google 的规范网址。这有助于您的外部SEO排名因素。
确保尽可能多地使用分配给标题的 200 个字符。数据显示，这有助于您的自然排名，而不会损害您的转化率。
流量生成应该是第一位的，然后在你达到最大值之后，你应该回过头来，专注于转化驱动和运行 A/B 测试。使用 A+ 模块，您可以在亚马逊上测试不同的列表标题，看看它们是否产生不同的转化率。
关键要点
尽管有些人将亚马逊PPC和亚马逊SEO视为两个独立的野兽，但如果允许它们一起玩和协调，它们确实可以提高您的投资回报率。
即使您是亚马逊 SEO 的新手，您仍然可以做一些事情来发挥你最好的一面。确保您利用亚马逊提供的所有 SEO 机会，例如搜索词字段、产品列表标题和描述。
如果您还没有使用亚马逊SEO关键字研究工具，那么您绝对应该开始。 您可以找到竞争对手有机排名的关键字，并将其缩小到250个字符，这将使您能够最大程度地发挥搜索词字段的功能。
对于标题，请遵循相同的理念，即尽可能多地使用可用空间。使用流量最大的关键字，利用您更改规范网址的功能，并在获得流量后对标题进行 A/B 测试。
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