在亚马逊经营网店，是否有一种感觉，很难决定售价? 定价策略到底该怎么决定? 产品定价太低，又担心利润不足; 价钱太高，又担心竞争力不足，一毫子都赚不到。 定价不仅是关乎到你的毛利率，更重要是，它会影响你的品牌定位，以及最主要的消费群体，直接影响你的长远经营。
因此，以下提供你三个思路，助你从不同角度去决定你的定价，分别是：成本计算、目标顾客、对手分析。
1.成本计算
去计算亚马逊产品的售价，首先你要先计算货物的成本价。 由货品的生产，至物流，再到市场推广，都需要一一计算。
成本分类 ：
原材料：如铁、木、胶、纺织原料等所有与你产品有关的生产材料
人工 ：生产商需要多少人力及时间去生产产品
组合费 ：具体的时间及成本去包装与组合产品，包括人力与机器成本
存仓费 ：包括生产后的存仓费，至到运到FBA仓库后的存仓费
物流费 ：把货物运送到FBA仓库的费用
市场推广 ：由产品内容，至到所以广告活动(无论线上还是线下)，也包括写手、设计师等费用
退货费 ：客户退货以引致的利润损失，亚马逊会保留20%的原交易费作为处理退货费用
税收 ：政府收取的任何费用，包括销售税及进口税等
杂费 ：任何会计、保除、维修所需要的费用
FBA费用 ：每个月成为FBA卖家的费用
总和了以上所有成本，就是你某件件货物的总成本。 然后下一步，就是要用Excel去计算你的净利率：
把A栏定为收入; B栏定为成本; C栏定为利润; D栏定为净利率
把各货物的总收入输入在A栏(收入）以下
把各货物的总成本输入在B东(成本）以下
把C2输入以下公式 =A2-B2.并把指标移到C2右下角，往下拉以应用至所有栏，以得出各货物的总利润
最后在D2输入以下公式：=(C2/A2)*100.同样往下拉以应用至所有栏，以计算净利率
大部分厂商及零售商务求50%的净利率，而分销商大多约务求30%，把握好这个范围，就能够知道大约要如何定价。
二.目标顾客
你要知道你的产品主要是对准哪一种客人，才知道怎订出较好的价格。 总归来说，客人有三类：
较挥霍的：只要产品有吸引力，就会立即买单
精打细算：会寻求同一类产品最低价格的产品
质量决定：愿意花多点钱，前提是质量要够好
考虑到这些消费者的习惯、趋向，会有助你决定你产品的定价。 例如，假如你知道你的产品较优于人，就不妨提高产品价格，把主要目标顾客群定为「品质决定」。 一件产品难以迎合所有种类的顾客，所要你要把握到你产品在消费市场的定位。
三.竞争对手
研究你的对手如何定价，是去决定售价的很好的参考点，特别你的对手通常不止一个。 不过要小心，有些运营商可能会定了一些很奇怪的价格，并不符合目标消费群，那些就不要胡乱参考了。
除了看价钱外，你也可以留意消费者在对手产品的留言，那你就知你对手的产品与你产品差异，再决定如何定价。 假如你产品怎么样都难以比人优势，那就用价格取胜; 假如产品优于人，那就即管提高价钱吧!
当你认为你的产品与对手的品质相同，或许仍希望略减些少价钱，以吸引更多顾客。 这也是可以的，不过要小心，这可能会成为你与对手的价格战。
结语
定价前的资料搜集的确需要一些时间，但这不单令你营利，也能为你的品牌定调。 而且，也要记得一些定价的老方法，在亚马逊也是通用的，例如定价$19.99比定价$20来得要好。 这比你想象中的差异大。
同时也不忙提醒，定价前也要好好地选择产品及知道销售趋势，在定价时才不会那么棘手。
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