提高您在亚马逊上的转化率对于您作为卖家的成功至关重要。如果客户访问您的列表但点击退出而没有进行购买，这可能会损害您的自然关键字排名和整体畅销书排名。
我们知道让买家访问您的商品详情页面是多么困难，更不用说购买了！转化率显示访问您的商品详情后购买您商品的客户百分比。
例如，如果 100 名客户中有 5 名在访问您的商品信息后购买了您的商品，那么您的转化率将为 5%。
在本文中，我们将介绍您需要了解的有关亚马逊转化率以及如何增加亚马逊销售额的所有信息。
如何在亚马逊上找到您的转化率
亚马逊上的良好转化率是多少？
提高亚马逊转化率的提示
一.如何在亚马逊上找到您的转化率
在我们进一步讨论什么是好的转化率以及如何提高转化率之前，让我们首先向您展示如何在亚马逊卖家中心中找到您的转化率。
登录卖家平台后，导航到“报告”选项卡，然后单击“业务报告”。
在左侧，您将看到包含几个选项的报告菜单。点击“按子商品划分的详情页销售额和流量”。
此报告将显示您在亚马逊上销售的每件商品的销售数据，包括总会话数、页面浏览量、订购量、产品销售额，当然还有您的转化率。
在此报告中，您的转化率百分比标记为“单元会话百分比”。
作为亚马逊卖家，跟踪这些指标以确保您的产品表现良好或有所改善至关重要。
例如，如果您对商家信息进行了更改，希望提高转化率，请记下这些更改之前和之后几周的会话和单元会话百分比，以准确衡量转化率是否因此而提高。
您可以在亚马逊提供的每个业务报告中设置特定的日期范围，以查看特定时间段的数据。
二.亚马逊上的良好转化率是多少？
现在，“好”是主观的，但我们将在丛林侦察兵中提供一些背景信息，说明我们认为您的亚马逊产品的良好转化率。
对于典型的独立电子商务网站，例如 Shopify 商店，平均转化率约为1-3%。这意味着在 100 个客户中，只有一到三个人真正转化为销售。
消费者信任亚马逊，因此他们更有可能在亚马逊上转化，特别是因为他们经常专门在那里购物。话虽如此，根据我们与其他卖家销售和交谈的经验，亚马逊上的平均转化率约为 10%，远高于电子商务商店。
这个数字取决于多种因素，例如价格、评论、运输速度和列表质量。例如，更便宜的冲动购买类型的产品可能比更昂贵的“计划”购买具有更高的转化率。
丛林创作转化率
我们的丛林创作产品可洗尿垫和棉花糖烤棒的转化率 分别为8.72%和18.65%。
棉花糖棒的转化率远高于尿垫，但8%的转化率还是极好的。
棉花糖棒于 2016 年推出，因此该产品在其特定利基市场中具有更大的权威性。可水洗尿垫产品于 2021 年 5 月推出，因此它还没有那么多的品牌权威——此外，它处于一个竞争非常激烈的市场中。
对一个品牌有利的东西可能对另一个品牌不利，因此请根据您的目标和市场设定目标转化率。
三.提高亚马逊转化率的提示
既然您知道如何在亚马逊上找到转化率以及什么是好的转化率，那么让我们来看看一些技巧来提高亚马逊产品的转化率。
1. 优化您的产品列表
提高转化率的第一步是确保您的产品列表是最好的。这包括产品图片和信息图表、产品视频、引人注目的标题、信息丰富的要点、A+ 内容和正面评论。同时确保您在整个列表中包含相关关键字。
如果您访问的房源包含一张质量差的照片、没有要点且产品描述不明确，您会从该商品中购买吗？应该不会。
房源的每个元素都需要适当优化，以回答买家的问题并改善他们的整体体验。
图片和视频
您的产品图片是亚马逊列表最重要的方面之一。由于您的客户无法亲眼看到和触摸产品，因此您需要通过专业的产品图像、信息图表甚至产品视频来展示它。
标题、要点和说明
亚马逊为卖家提供了足够的空间来准确解释产品是什么、它做什么以及有什么好处。正确使用空间，同时确保您包含与您的产品相关的高搜索关键字。这有助于客户在进行搜索时找到您的商品信息。使用关键字搜寻来发现高转化率的关键字。
拥有清晰且引人注目的产品描述有助于回答消费者在购买产品之前可能遇到的任何问题。让它尽可能简单。不熟悉您的产品或寻找更多信息的客户可能会点击退出而无需转换。
A+ 商品描述
如果您注册了亚马逊品牌注册计划，则可以将 A+ 商品描述添加到您的品牌商品信息中。这允许您在产品描述中添加更多照片、信息图表和文本。这是增加转化率的好方法，因为它看起来比普通产品描述更专业、信息更丰富、更易于阅读。
产品评论
我们知道评论，尤其是正面评论，很容易在亚马逊上获得。正面评论有助于潜在客户对您的产品做出决策——这就是为什么专注于增加整体评论数量和评级非常重要的原因。
使用Jungle Scout的评论自动化工具会自动请求买家的评论，因此您不必手动进行 - 节省您的时间和金钱。
2. 定价
为了最大限度地提高转化率，您需要针对产品质量、盈利能力和有竞争力的报价制定适当的定价策略。定价不是一个一劳永逸的指标——您需要不断测试不同的定价策略，看看什么最适合您的品牌。
要了解有关如何在亚马逊上正确定价商品的更多信息，请查看我们的亚马逊卖家定价策略指南。
3. 折扣和促销
增加转化率的另一种方法是测试不同的折扣、优惠券或促销活动。此策略也可以与您的整体定价策略保持一致。
例如，假设您的正常售价为 29.95 美元，并且您想测试促销价的效果。测试这一点的一种简单方法是在卖家平台中提高您的市场价，以在详情页面上显示折扣。“您的价格”仍将是 29.95 美元，但现在价格旁边会显示折扣。
测试折扣的另一种方法是在您的列表中添加优惠券。例如，当客户“剪辑”优惠券时，在销售中添加 5% 或 10% 的折扣。它将作为橙色标签显示在您的产品列表和搜索结果中，因此它会在客户中脱颖而出。
导航到卖家平台中的“广告”选项卡，查看您可以向客户提供哪些类型的优惠、优惠券和促销！
4. 使用亚马逊物流
亚马逊上的买家已经习惯于在两天或更短的时间内快速收到订单。通过使用亚马逊物流 （FBA），如果您的竞争对手提供较慢的交付速度，您可以提高转化率。
无论哪种方式，在亚马逊上销售您的产品时，使用FBA来完成您的订单通常是不费吹灰之力的。
使用亚马逊物流，您可以将产品发送到亚马逊的运营中心，亚马逊将处理您订单的所有拣选、包装和运输——此外，他们还处理所有客户服务。
Check out our in-depth How to Sell on Amazon FBA video on YouTube to learn more about how to get started and how FBA is beneficial to your business.
5. 添加变体
如果您在亚马逊上已经有成功的产品，请考虑为该现有产品添加变体，以提高转化率。一些客户可能更喜欢您当前提供的产品的不同颜色、尺寸、气味或设计。
您为客户提供的选择越多，最终的转化率就越高。
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