做任何事情都需要建立自己的体系。对于做亚马逊的卖家们来说，运营和选品都要形成自己的系统化思维。如果不建立自己的体系，就没办法复制成功，也没办法找出失败原因。
如今亚马逊平台对于选品的重视程度明显高于运营的重视程度，只有优质的产品不断迭代才能让平台真正持续发展起来。选品的问题其实一直困扰着卖家，毕竟平台的绝大部分类目都进入到竞争激烈的状态。所以大部分卖家都担心选出产品发货后又不好卖，究竟要怎样形成自己的选品思路技巧，快速选出合适的产品呢？
1.明确需求。
首先要规划好自己的店铺产品线，然后盘点一下自己的资金状况，规划好每条Listing的资金投入。店铺里面要规划低价、中等价格以及高价产品，相对应可以是低利润、中等利润以及高利润产品。根据各种不同的产品规划来给出相应的预算。低价产品可以用来引流，中等价格产品可以做成爆款，高价产品可以以利润款的形式推广。
2.确定市场。
一旦确立好产品的方向后就可以在大类目里面寻找细分市场。可以通过画一个思维导图来建立选品的框架，从大类目往下深挖，不断深入到小类目里面，然后挖掘出竞争最小的类目。当找到合适的类目后，再运用一些工具比如：谷歌趋势、Ahrefs等对市场需求和特征进行分析，进一步确认市场需求。
3.市场调研并分析。
当你确定好类目后，然后根据关键词搜索排名以及Best Seller排名确定好想要做的产品，然后挑选出类目做得最好的10条左右的Listing，将这些Listing的卖点、价格、销量、描述、review、Q&A等做一个统计，然后进行筛选，选出一些共性和机会点，就是客户的好评最多的点以及差评最多的点。最后用软件抓取整个类目的市场容量以及市场的竞争SKU数量。一般来说，类目第20名月销过1000的话，说明这个类目的市场容量是足够大的，对于欧洲来说，第20名的月销能够超过500就说明类目还是不错的。
4.做出产品差异化。
当你确定好类目并且筛选出合适的产品后，就应该找出产品可以做出差异化的核心要点。做差异化不建议做冷门类目，因为流量很少，销量也不高，即使你可以做到类目第一，你的销量也不会很高。那么不做冷门类目，做什么产品呢？可以选择热门类目，比如：消费类电子、户外、家居等类目，这些类目当中有很多细分市场，可以根据市场的变化找出一些热点产品进行改进。如果要做差异化，最好是能够找到产品的功能差异化，不仅仅是外观。
5.结合亚马逊的榜单以及一些工具来选择产品。
无论你选择哪类产品，一定要结合产品目前的趋势，同时要去查询产品是否存在侵权的风险。最重要的一点就是要考虑自己的供应链是否存在优势，如果选出了产品，但是之前没有匹配到合适的供应链，那么一定要到产业地去开发合适的供应链，国内的批发平台仅仅是找到产品的产地，然后一定要去实地考察。
综上所述，选品是可以建立自己的流程的，只要严格按照流程去操作，还是可以开发出适合自己的产品。
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