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巨头先后入场,二手市场真的有这么“香”?

莆秀17082022-11-19 20:42:17

近期,又有多家巨头宣布在二手市场进行布局, 二手市场为何能吸引众多平台和品牌下场?

一、eBay转移业务重心重回“老本行”

根据《金融时报》的报道,eBay正在将业务重心重新转移到二手商品方面,并将专注于高端市场。

在疫情期间经历了一段快速发展期后,eBay连续五个季度GMV出现了下降,市值从去年530亿美元的高位跌至如今的210亿美元,其在美国电商市场的份额也从2016年的7.6%降至今年的3.5%。在意识到难以和亚马逊竞争后,eBay选择回归自己的“老本行”,来夺回失去的电商市场份额。

巨头先后入场,二手市场真的有这么“香”? 第1张

eBay高管表示,他们将重心放在了二手收藏品和奢侈品市场,比如珠宝。eBay预计,到2024年,这些新的重点类别将占公司销售额的50%,在去年底,这个比例为20%。

二手奢侈品是一个正在快速增长的市场。根据研究机构Business of Fashion的预测,二手奢侈品市场规模将从2020年的270亿美元增长到2025年的370亿美元。也是在2025年,二手奢侈手表将占全球手表销售总额的三分之一。

二、为利?为名?快时尚巨头布局二手市场

自疫情以来,欧美地区二手市场的发展就走上了快车道,由于疫情期间的收入减少,为了节省开支,不少消费者将目光转向了二手商品。今年,高通胀带来的生活成本上涨,也让二手商品获得了更多的关注。在今年的早些时候,美国二手平台ThredUp对消费者和零售商进行了一次调研,其调研报告称,2022年全球二手商品市场的销售量将有至少24%的增长。

巨头先后入场,二手市场真的有这么“香”? 第2张

巨头先后入场,二手市场真的有这么“香”? 第3张

数据来源:ThredUp

近期,除了eBay之外,快时尚巨头SHEIN和Zara也先后宣布进军二手市场。近期,SHEIN宣布推出SHEIN Exchange,用于买卖SHEIN的二手商品。这是一个C2C的二手商品转售平台,SHEIN Exchange打通了SHEIN用户以前的购物记录,其用户可以一键转售之前购买过的任何SHEIN产品。目前该功能只对美国市场开放,计划明年扩大到全球的其他市场。

此外,Zara也宣布将在11月上线“Zara Pre-Owned”服务,与SHEIN推出的服务类似,这也是一个C2C转售平台,通过Zara Pre-Owned,用户可以出售、捐赠或要求修理该品牌的衣服,品牌不会直接干预卖家的销售和购买过程。目前,该服务暂时只在英国提供。

与二手奢侈品相比,二手服装是一个更大的市场。根据GlobalData的统计,2022年全球二手服装市场规模将达到1190亿美元,其增速是整个服装市场的3倍,在美国,二手服装市场的增速将是整体服装市场的8倍。预计到2026年,二手服装市场规模有望突破2000亿美元。

在欧美地区,“环保”是一个绕不开的话题。《华尔街日报》的调查显示,美国消费者平均一年会购买68件服饰,平均每件衣服在穿过7次后就会被丢弃。因为在消费和生产中造成的巨大浪费和环境污染,对快时尚品牌的争议从来没有间断。SHEIN、Zara等快时尚品牌推出二手服务,不仅是看中了背后的巨大市场,也是为了建立自己的品牌形象。

对于运营独立站的卖家来说,将环保、循环经济等理念引入到自己的品牌价值中,也是一个打动消费者,建立品牌形象的切入点。

三、二手市场:仍是巨头和专业玩家的战场

除了二手服饰,二手运动鞋和二手家具也是二手市场表现较好的品类。相关研究机构调查显示,2019年全球二手运动鞋的市场规模为60亿美元,在2030年,二手运动鞋市场将达到300亿美元。

FloorFound的一项调查发现,大约有89%的美国人在购买新家具之前会寻找轻度使用或转售的家具,受访者还表示沙发、茶几和咖啡桌、客厅椅子是他们最需要更换的物品。对于已经购买过二手产品的消费者来说,97%的人会在购买新家具之前寻找二手货源。

虽然二手市场目前发展迅速,前景巨大,但二手平台和企业经营时仍然面临一些问题,其中最重要的问题便是盈利困难,对一些初创企业或平台,更是如此。例如知名二手平台Poshmark和RealReal,在第二季度分别亏损2290万和5320万美元。目前来看,二手市场仍然是巨头和专业玩家的战场。


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