年终旺季流量大，对跨境电商卖家而言，高流量是一把双刃剑，它能助你成功打造爆款，也会放大选品失败的恶劣影响。尤其对于新手卖家，只有躲开选品大坑，才有后续选中爆款的可能。为此，广大大数据研究院结合选品大数据整理出了一套旺季避坑指南，供各位卖家参考。
01、“侵权”坑
典型案例就是去年亚马逊爆火的TeeTurtle翻转章鱼玩具，直到今年10月，这款玩具的BSR仍在高位，在Toys & Games一级类目排名34，如此火爆且看似准入门槛低的商品，卖家个数仅有1个。爆火已久却无人跟卖？这种奇观出现时，就该考虑它是否属于专利产品，有侵权风险导致无人敢卖。
查验后发现，这款毛绒玩偶已由TEE TURTLE申请了外观专利和发明专利。外观专利的侵权风险可以通过改变外观来规避，但发明专利中所包含的技术特征的判定标准十分复杂，难以通过改变玩法设计进行规避。
避坑指南：在使用选品工具进行搜索时，对同时具备BSR高位、卖家个数为1这两个特征的商品一定要保持警惕，最好是先去查验这款商品是否已申请专利，再根据专利内容来判断是否可以做变体。
顺带一提，侵权的涉及的不只是发明专利和外观专利，还有图片版权侵权、文本内容侵权等细节问题容易被忽略。
比如，商品图片的拍摄角度和画面构成类似，或者自行拍摄的图片中里含有其它有版权的图片或画作，如果没有得到专利人的授权，这些操作都容易被认定为侵权；文本的侵权多出现在产品Listing的标题、产品描述和页面文案中，重复率过高就会被判定为版权侵权。
02、“盲跟热点”坑
曾经的现象级爆款韩剧《鱿鱼游戏》带火了无数周边商品，不可否认，热点是个好东西，但盲跟热点有很大的风险，因为热点的持续性、影响力都是需要验证的元素，如果不经验证就直接跟卖，它就会变成披着“热点皮”的大坑。
社媒热点的持续性难以评判
以前段时间TikTok热门的迷你汽车安全锤（Mini Car Safety Hammer）为例，视频宣传它能割断安全带，击碎窗户玻璃，帮助驾驶员逃生。热门视频下的评论大多是“很实用”、“在哪买”、“我要买”之类的留言。
TikTok全球用户基数大，“爆款”现象并不罕见，但爆款视频中的商品并不等于爆款商品，所以需要去验证这个商品的市场表现。使用广大大关键词分析工具搜索Mini Car Safety Hammer，发现相关关键词的月搜索量并不高，并且搜索趋势呈现出大幅波动，高峰期仅有短暂的一个月。
进一步查看该关键词的商品列表，发现大部分商品近30天的BSR都有一定程度的下降。综合来看，社媒并未为这款商品带来继续的热度。
热点未必能带动周边商品热度
同样以电视剧为例，今年上映的《西部世界S4》Q版人物手办，使用广大大选品工具查看商品详情，发现它上架至今一条评论都没有，常规版手办也同样销量表现低迷。
进一步观察相关商品近30天的BSR趋势，均呈现出30%左右的降幅。可见新一季剧集的热度并未带动周边商品的热度。
避坑指南：与热点相关的商品，验证方式是观察其关键词搜索趋势与相关商品销量。若在热点爆发之前，其搜索量和销量就已经呈现出上升趋势，说明消费者对此有真实需求。那么这款商品的热度持续时间久的可能性也就更高。
如果卖家有相应的供应链资源，再配合及时的物流，成功蹭到热点的几率也会更高。
03、“盲目低价”坑
有大佬曾说，打价格战是一个好策略。但这个策略并不适用于所有场景，它的生效是有前提条件的。对于某些平台的某些品类，并不是价格越低越好。
比如，在Shopify这种比较注重品质的平台售卖宠物用品，作为消费者的铲屎官也大多比较注重产品品质，可想而知，低价对这类群体来说其实是不具备吸引力的。
使用广大大选品工具在Shopify搜索猫窝，发现7天订单量排名靠前的商品售价在61美元至79美元之间，在宠物用品中属于中高价位。
再来看上架时间相对较近的猫窝商品，其中一款售价49.9美元，是近7天订单量TOP1，售价20美元左右的店铺没有销量。
避坑指南：打价格战时要充分考量售卖平台的特性和消费者的特性。具体来看，平台形象是否主打物美价廉？该品类热销商品在此平台的售价范围？这个品类的消费者是否因追求低价而愿意牺牲一定的品质？
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