该不该做独立站？跨境卖家适合做独立站吗

莆秀15112022-11-02 10:26:12

跨境电商圈，除了跟着大流量平台玩，独立站也是一个重要方向如今，独立站圈的巨头们，同步建设网站及APP，页面做得高端大气，SEO和社交引流也玩得很熘。2021年，28.5%跨境卖家建设了独立站，有8.6%跨境卖家表示销售额最大的渠道是独立站。

从品类来看，做服装、时尚、电子的垂直平台占多数，一方面这些类目属于高频商品，电子类产品毛利相对低但属于标品，而且在珠三角供应便利、产品迭代快，服装属于高毛利非标品类，整个东南沿海都有大量供应商，供应链管理相对容易。

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很多独立站在全球市场都崭露头角，那么跨境电商卖家该不该做独立站？平台卖家适合做独立站吗?

一、首先要了解，独立站有这些优点：

1、自主权掌握在自己手上，没有佣金

卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站，没有产品限制，无论是擦边还是FP（HelloKitty），都可以做，满足不同卖家的个性化需求；

2、容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户

便于老客户营销和交叉营销。大多数平台是很难知道客户信息，甚至只能线上平台站内沟通。比如Shopyy独立站卖家可以在会员服务用户体验上是可以做到很多细节，比如建立会员体系，会员分级，不同级别不同的营销策略，不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时在站内去做数据分析，通过数据刻画不同会员的购物习惯，支付习惯等肖像，便于二次营销与相应服务。

3、适合打造自己的品牌

当卖家独立站的用户和体量达到一定程度，玩法就多了，零售打批发，批发打代发，前端打供应链，工厂打前端等等。用独立站结合各个平台，一个完整的体系给买家的感觉是不一样的，甚至一个企业级别的官网，在参加展会的时候也会有很大优势，大部分人都是阿里网站，亚马逊店铺域名，那么自己的名片上写着官网，马上成为全场焦点。

二、入门门槛

独立站市面上有一种说法流传的比较多，是说独立站烧钱，对技术要求高，只适合有钱的团队做。还有的说支付没法解决、广告不会投放、网站代码不会看、谷歌和FB广告账户开不下来等等。在我看来都是没找到合适且简单的渠道，选择2Cshop独立站轻松帮你建站出海！下面就来看看独立站入门的知识吧。

独立站入门：

一般自己建站的话，因为涉及到技术方面的东西比较多，购买域名，空间，页面设计，还需要集成支付，打通物流，加上后期的网站运营维护等等，都需要比较专业的技术知识。不过不用担心，如果是找建站平台来做会轻松很多，2Cshop独立站可以帮你打通上面那些环节，让买家无忧出海。

三、政策

在平台上开店容易，但对应的，就是要遵守平台一系列合理不合理的要求。出现丝毫违规，平台分分钟给你关店封号。Amazon频繁封号相比各位也是早有耳闻，听着也是让人瑟瑟发抖的。

自建的电商独立站一旦打通初始环节，则摆脱了平台政策的限制。卖家可以完全打造属于自己的个性化站点。

四、前期维护

独立站选择一个建站平台需要一笔费用，后期正式运营后需要进行网站推广。独立站因为是个全新平台，需要进行口碑累积，因此出单时间较长。

这里可以选择免费和付费的两种方式。免费可以在各个海外社交媒体运营扩大知名度，付费可以去做谷歌SEO优化以及站外广告等。在前期投入一些广告单后，有了稳定的流量就不用愁了。

五、客户资源

平台店铺依靠平台本身的大流量，相比独立站能更为轻松的获取客户。但平台的客户始终只属于平台。