低单价产品，你冲不冲？冲冲冲！
去年整个亚马逊市场大变化，你会发现很多卖家很难跟得上整个环境的变化，仍然在坚持着自己单一的思维模式，想着“坚持与时间为朋友”，于是一直都是亏损的状态。
亚马逊都2.0版本了，还在坚持1.0版本，能做得好才是见了鬼。
现在平台政策严控，不再能够SD，各种违规骚操作，于是同类目卖家价格战竞争激烈，加上广告成本水涨船高，个个都在不断加广告预算，甚至是把广告预算拉满。都是低价在卖，你不跟就没单，跟着低价卖就没有利润，根本不赚钱，都是在送福利！
所以，这也是很多人不敢做低单价产品的原因，广告成本高，导致广告ACOS很高，很难看（其实我见过高单价产品的很多卖家，ACOS更没眼看），认为广告成本一平摊，退货率稍微高一些，基本都是亏损的状态。
于是低单价产品卷不动了，又开始吹捧高单价好做，都一窝蜂去卷高单价产品了。
不做不知道，一做吓一跳，不止广告竞价高出天花板，细分类目下的竞品大哥们个个都在卷，售价没有最低，只有更低，超低的售价还要搭配大折扣的优惠券，发现还是卷不动，于是不断付费参加秒杀，到了最后发现还是搞不赢，于是清货出场。
发现，这么一折腾下来，亏得更多！
对于低单价的产品，我有几个看法：
对于低单价的产品，新手卖家或者小卖家能够更好地进入，毕竟整个资金的投入不会太多。根据自己的自身条件而选择适合自己的产品，资金的投入，运营的能力。先选择一款容易打造的产品，让自己先活下来，然后再找机会慢慢发展延伸。什么是容易打造的产品呢？在我看来，那就是寻找需求大而竞争小的偏长尾关键词细分类目，市场环境不激烈，需求大，这样子的产品才是适合小卖家打造。因为这样子的类目，市场需求量大，搜索流量大，那么自然而然打造产品的时候，广告竞价不会高，在广告这个板块上，能够大大节省广告预算。自然搜索流量大，也同时意味着自然订单占比大，那么可以随着产品的排名的不断上涨，逐步主动压低整个广告的广告竞价，从而能够不断减少广告预算，广告的ACOS也能够降低得很快，达到一个平衡点。产品需求量大，代表了产品销量不错，即使排名不需要很靠前的排名，每天也能够有不少的单量，那么你的利润总值也是不低的，但是你要这么对比，比起做高单价的产品，你的整个产品的投入也是低的，产出比却很高，用最少的钱去撬动更多的利润，那么这就是我们想要的。眼下的整个亚马逊市场，谁能够在可控的广告预算下，不断拉升整个产品的自然订单占比，这才是亚马逊运营的天花板，才是YYDS !而不是，长期地靠着低售价，高竞价高预算的广告组在维持着出单。还是那句话，没有对比，就永远没有伤害！
低单价产品，我们可以选择刚需产品，轻小，功能单一的产品。因为刚需产品可以满足一年四季都可以销售的条件，具备了全年无淡季的说法，产品足够刚需，整个产品的批发单会很多，复购率很高，光凭这两点就能够完胜很多人的产品。能够在产品的本身做出突破，解决类目中竞品出现的痛点，让自己的产品有产品力，竞争力，这个非常重要。因为产品拥有自身的竞争力，那么也就具备了产品的溢价能力，才能够不断拉升自己产品的利润率。功能单一是为了能够更好地把控差评率和退货率，现在差评的权重是非常高的，差评多和卖家之声表现差是会让你的产品销量表现越来越差的，甚至是腰斩，即使不断降低产品售价，发现还是无法挽救销量和排名。只有当产品listing的转化率不断被拉升，那么你会发现广告的投入会不断减少，但是如果listing的转化率越来越差，那么广告只会越花越多，转化反而越来越差。特别是眼下整个亚马逊市场，大家都能够感觉到如果同质化产品严重情况下，大家的表现都开始乏力了，我相信明年这个情况也依然更加严重。所以我们要做出改变，让自己的思维有所改变，才能够去适应这个市场环境的变化，没有什么东西永远都是一成不变的。
产品思维+用户思维才是我们所追求的东西，做用户喜欢，体验感高的产品，能让品牌粉丝粘性高，从而产生复购率高！一个人，一家公司真正的核心竞争力，不是你硬拉上的人脉和曾经的平台，而是你的产品。其实类似的招数，已经被很多人用烂了。他们不关注自己的产品品质，而是热衷于用各种夸张的营销、名人的背书、浮华的人设来做虚假包装。大家可能之前看过我的文章，我都一直强调于这个“复购率”，只有对自己产品品质做到极致，死磕，那么你换来的是更多无价的东西，那就是用户的粘性高。产品足够刚需，整个产品的批发单会很多，复购率很高，光凭这两点就能够完胜很多人的产品。（这也基于你的产品品质好，很多老卖家都说他们的产品没有批发单，也没有啥复购单，提及到了亚马逊只是个零售平台，而这一切只是反馈出你的产品还不够好而已。）产品的批发单多，复购率高，在流量为王的时代，能够大大节省了流量成本，节省下来的，那么自然都是利润。很多人到现在还是无法能够看透这一切的本质问题，永远都是在不断安慰自己，不断开导自己的路上。只有自己的产品足够优秀，才能够引起了一大波用户的喜爱，从而不停地产生了交易。我们自己的产品，每天都有批发单和复购单，甚至复购率一度可以达到百分之十几。这触发了一个思考，那就是流量成本，在如今我们都要用高昂的广告费用来引流，产品才能够有了转化，那么你试想一下，如果你的产品批发单和复购率高的情况下，这是不是在降低你的流量成本？是不是在慢慢培养自己的品牌用户和私域流量？我常说，我们看一件事物的时候，不要只盯着眼前的一刻，要学会跳出来，看全局，才能够看得更远，那么你也就自然而然能够走的更远......通过自己的不断努力，逐渐深耕整个细分类目，垂直化细分类目，一旦自己的品牌能够代表了整个细分类目，那么还会怕没单？还会怕没利润？还会怕亚马逊红利期没有了？很多人说在亚马逊上打造自己的品牌那是痴人说梦话，根本做不到，而我只是笑他人看不穿。
吴晓波在去年的年终秀说，没有一个行业比你在的行业更好，我可以非常确定跟你说，咱行业很苦对不对，隔壁老王家不错，跑进去看，他们家跟你一样苦，甚至比你还苦。我们能干的事情是什么呢？是回到我们这个小行业中，我们去优化我们的供给，通过我们的创新，去唤醒需求，让自己在2022年成为行业内的偏执者，才能够给自己带来更多的可能性。
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