那我们现在就开始一起分析美国站置物架这个市场，它的类目节点是：Home&Kitchen›Bath›Bathroom Accessories›Shower Accessories›Shower Caddies。
01、市场需求及趋势
我们看到图片中是 shower organizer 、shower shelves、shower shelf 这三个关键词的搜索量趋势变化。首先我们看到 shower organizer 和 shower shelf 这两个词的搜索量从2017年1月到2020年7月在慢慢升高，两个关键词的搜索量也比较相近，最高达到58000。
从2020年7月开始，shower organizer 这个词的搜索量浮动变化较大，最高达到159876，最低为78000。而 shower shelf 这个词的搜索量浮动不大，一直较稳定。shower shelf 这个词的搜索量相对来说要小一点，也很稳定，2021年12月开始搜索量上升，目前仍然处于上升阶段。
我们看这三个关键词的搜索量在每年的12月到次年的1月份，都有一个小幅度的上升趋势，虽然维持的时间不长，但是这个也说明市场有小幅度的阶段性。对于新卖家来说，在这个阶段前上架也是一个不错的选择。
当然，这也是卖家精灵的数据，我们也可以对比一下其他的数据，看看这个是否是准确的。
02、商品集中度
（1）我们看到市场的整体销量都比较的平均，而且第75名可以达到日销30单，说明市场的容量很大。我们也看到头部的几个卖家都是挂墙式、长方形的款式（上图显示的产品），也说明这个市场的买家都比较偏好这种款式的，我们新卖家也需要注意到这一点。
（2）新品链接分析
（图一）
（图二）
我们看到市场上6个月内上架的新品也有很多的链接，但是我们也发现有7个新品都是合并了老链接的评论，所以，这7个链接都是有一定的权重（图一），那么对于我们分析新品链接是没有可参考的依据的。
图二中我们也看到有7个链接是新品。首先看到价格，市场的平均售价大概为25美金。所以，有5个链接都是低于市场价的，说明新品大多是采用低价的方式进入这个市场；这几个新品的评论数和排名都较低，也表明市场对于新品的接受程度不是很高。
03、品牌集中度
图中显示top100中有65个品牌，前10名品牌的销量占比为54.5%，我们都说市场前10名的品牌或者卖家的销量占比达到70%，算是一个较高的垄断系数。那么这个销量占比是不算高的。我们也看到前面品牌的销量变化比较平缓，没有一家独大的情况。
04、卖家集中度
我们看到前10名卖家的销量占比为71.4%，这个垄断系数还是比较高的。所以，单单针对这个数据来说，新品进入市场还是有难度的。
05、卖家类型分布
我们看到左边显示大部分链接都是FBA发货的，整体的销量也是最高的。右图中显示亚马逊自营的平均评分数和评分值都很高，说明亚马逊自营对我们来说也是一个很大的竞争对手。
06、上架趋势分布
我们看到市场上2019-2021这三年上架的新品很多，销量也是最高的，这说明市场的产品周期较短。我们也了解到市场上有2007年上架的产品，这也说明市场的生命周期很长。对于新卖家来说，这样的情况还是很不错的。
07、评论数分析
市场上500+以上的产品有72个链接，这72个链接的销量占比为84.61,%，这个占比数还是很高的。500以下的产品数链接很少，说明市场对于产品的评论数还是很看重的，那么我们新品进入市场的话，前期也需要积累一定的评论数。
08、价格分析
这个市场的价格区间跨越的比较大，各个价位的都有，而且，整个的销量也是很不错的。我们也看到市场的价格和区间和产品数并没有达到饱和的状态，所以，这对于我们新卖家来说有很好的价格区间进入市场。
09、评分星级分析
市场上大多数是4.0以上的评分，说明这个市场的产品没有太大的弊端，大家对于产品的接受程度比较高，该市场也比较成熟。但是对于新品来说，我们改进的空间就比较小。
10、上架时间分析
我们看到市场上除了上架很久的产品的销量很不错，上架1年以下的产品数量也较多，整个销量也很不错，也说明市场的新品表现较好。
11、差评分析
上面是易芽涮品插件统计的该市场的产品差评情况。我们也看到，市场上的差评大多都在不好安装，吸力、粘力，生锈，质量不好这几个方面。其实也没有太多关于产品结构上的问题。所以我们在做差异化方向的时候，除了要解决掉这些问题，还要找到主流的款式。
12、利润分析
我们大致核算了一下利润情况，按照33的成本，15元/公斤的头程，核算出利润情况为上图。这个利润情况还是不错的。
13、结论
市场的整体数据是不错的，销量大，卖家和品牌的垄断系数都不是很高，利润也还是不错的。市场新品链接很多，但是大多是低价抢占市场的。这个市场的评论数比较高，评星也比较高，说明市场的新品不好进。所以说，这个市场的竞争也是很大的。当然，我们也根据对市场的分析给出自己的一点建议。
我们分析完市场，发现市场评分比较高的产品链接都是尺寸比价大的（上图所示），这说明市场对尺寸大的产品接受程度更高。所以，我们可以多考虑这种款式，分析一下买家喜欢这种款式的那个点，我们就可以采用集中优点的方式进行做差异化。
我们发现，除了尺寸的差异化，还有产品层数、外观线条的变化，包括产品的使用场景。另外就是产品的配套产品，也是一个加分项。比如肥皂盒、牙刷盒、挂钩。
所以，整体看起来，这个产品的市场是没有什么问题的。因为我们也有朋友在做这个类目，所以给大家一点建设性的建议：一是要注意产品的差异化点，二是要注意推品的方法，这两点非常的重要。
本文链接：https://www.sxwpls.com/4654.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.sxwpls.com/
-
喜欢（0）
-
不喜欢（0）
