你可能听说过这句话，“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”。虽然在亚马逊上销售是让您的产品出现在数百万潜在客户面前的绝佳方式，但随着业务的发展，您应该使品牌的在线形象多样化。
这可能意味着在沃尔玛市场、eBay甚至Facebook 市场等其他电子商务市场上列出您的产品。但它还应该包括在 Shopify 等平台上创建自己的电子商务店面，因为它可以让您完全控制您的品牌并围绕您的品牌名称建立合法性。
让我们来看看如何开设自己的 Shopify 商店，将您的品牌扩展到亚马逊之外。
一、什么是 Shopify？
Shopify 是一个完全可定制的电子商务平台，使品牌能够创建自己的在线店面。使用 Shopify，您可以像在任何其他电子商务市场上一样在线销售您的产品，但没有内容限制或高额费用。
Shopify 以不同的价格提供三种不同的用户计划，具体取决于您的业务规模和需求。他们还提供了一个销售点应用程序来支持实体业务。如果您不确定哪个计划适合您的品牌，您可以免费试用两周。
最好的部分是您不需要知道如何编码或从头开始构建网站。Shopify 庞大的免费和付费预制站点模板库(称为“主题”)使您的店面设计变得简单明了。
您可以自定义您的商店，但您希望您的品牌具有外观和感觉。有一些主题可供选择，这些主题几乎适用于任何类型的电子商务业务，包括只销售一种产品的品牌。Shopify 的主题非常有效，一些世界上最大的品牌都在使用它们，例如 Kappa(Impulse主题)、Tefal(Warehouse主题)和 Southern Living(Expanse主题)。
二、Shopify 的费用是多少？
Shopify 提供三种销售计划供您选择：基本 Shopify 计划、Shopify 计划和高级 Shopify 计划。
每月 29 美元的基本计划拥有开设商店和开始销售所需的一切。如果您想要更多功能或更好的付款和运输选项，您可以随时升级您的计划。
与在亚马逊或 eBay 等市场上销售不同，Shopify 不向您收取任何销售费用——只是支付处理费用。这意味着您可以为自己保留每笔销售的更多利润。
如前所述，Shopify 为您选择的任何销售计划提供 14 天免费试用。
三、谁应该在 Shopify 上销售？
对于想要开始电子商务之旅或扩展他们在另一个市场上建立的现有品牌的任何人来说，创建 Shopify 店面都是一个好主意。Shopify 的主题支持各行各业的企业家，包括托运人、自有品牌亚马逊卖家、列出二手商品的 eBay 卖家、手工工匠或希望将业务转移到线上的实体品牌所有者。
四、在 Shopify 上销售的优点和缺点
1、优点：
易于设置
设置您的帐户并美化您的店面很简单。其用户友好的平台和可定制的模板使流程变得简单，即使对于技术不熟练的人也是如此。
可定制的主题
与亚马逊和类似市场不同，您可以根据自己的规格设计商店，为您的数字品牌体验带来独特的外观和感觉。虽然亚马逊店面确实允许您添加比产品详细信息页面更多的照片和其他内容，但您仍然受限于亚马逊的网站布局，其中包括其导航菜单、搜索栏和徽标。
借助 Shopify 网站，您可以使用自己独特的结构添加任意数量的图像和文本字段，以便访问者完全沉浸在您的品牌世界中。
无销售费用
在亚马逊上，用户会受到大量卖家费用的打击，这些费用可能相当于他们销售收入的 30-40%。在 Shopify 上，您只需支付每月订阅费用和支付处理费。虽然维护您的店面确实需要花钱，但您可以从每笔销售中保留更高比例的收益。
24/7 全天候支持
如果您对 Shopify 商店有任何疑问或问题，您可以通过实时聊天或电子邮件联系他们的 24/7 支持团队。Shopify 的支持中心的响应时间要快得多，并提供比亚马逊卖家支持更好的帮助。
应用商店
Shopify 还有一个应用商店，用户可以在其中浏览为其店面添加功能的应用。从订单集成到销售倒数计时器再到产品捆绑工具，几乎都有一个应用程序。
2、缺点
可能很贵
Shopify 的基本计划相当实惠，但订阅费上涨得相当快——高级计划每月 299 美元，这可能只对拥有实体店的大品牌有意义。最重要的是，大多数应用程序都不是免费的。有些每月的订阅费用高达第二次订阅。
有限的免费主题
Shopify 上只有 9 个免费主题可供选择。虽然其中一些可能非常适合您的商店，但它们缺乏您在某些付费主题中可以找到的高级自定义功能。
没有自定义电子邮件
虽然您的商店将由 Shopify 托管，但它不会为您的企业提供自定义电子邮件地址(即brian@mystorename.com )。相反，您需要让 Shopofy 将电子邮件转发到您的个人电子邮件地址。
如果您想要自定义企业电子邮件，我建议您使用Google Workspace。
五、如何在 Shopify 上销售：分步指南
第 1 步：注册一个帐户
Shopify 将要求您提供一些基本信息来设置您的帐户。访问 Shopify.com，输入您的电子邮件，然后单击“开始免费试用”。
接下来，创建一个密码并输入您的商店名称，该名称可以与您的品牌名称相同。
接下来，Shopify 将收集有关您的业务的一些信息，以便推荐最适合您需求的计划。如果需要，您可以跳过此部分。
输入您的地址信息，然后单击“进入我的商店”。
现在你进来了!在开始自定义商店和添加产品之前，请单击“选择计划”并从 Basic、Shopify 或 Advanced 中进行选择。我们建议您从基本计划开始。
现在您位于商店的主页上，环顾四周并开始熟悉该平台。在页面中间，您会看到一个标题，上面写着“您已经有了一个很好的开始”，并提示您从另一个平台导入现有商店，或者从头开始自定义您的新 Shopify 商店。
在添加任何产品或定制之前，我们建议您先把所有无聊的东西都扔掉：连接域、设置付款和设置您的运输设置。这样，一旦您添加了产品和您自己的定制，您就可以上线并开始销售。
第二步：添加域名
域名是客户在浏览器中键入以查找您的商店的名称。域的示例包括 Amazon.com、Shopify.com、Junglescout.com 等。如果您已经拥有自己的品牌，则将您的域名设为您的品牌名称。
在 Shopify 仪表板中单击“添加域”。
您将在这里有 1 或 4 个选项。
您可以保留提供给您的当前“myShopify 域”。前任。丛林侦察商店.myshopify.com。不建议这样做，因为它看起来不如不包含“myshopify”的域专业。
连接您已经拥有的现有域。
从您当前的域名注册商处转移您已经拥有的域名——让 Shopify 成为该域名的“主机”。
从 Shopify 购买新域名。
如果您需要连接或转移您的域，Shopify 将引导您完成必要的步骤。这可能是一个复杂的过程，所以请耐心等待!每个域名注册商(Bluehost、GoDaddy、HostGator 等)都有不同的要求，因此您的具体步骤可能会有所不同。
有时，您可能会发现您的首选域名已被占用 - 但没关系!你只需要发挥创造力。
假设您还没有域名，需要购买一个新域名。
点击“购买新域名”。
接下来，输入您要为您的商店购买的域名。在这个例子中，我输入了“JStestsite” 。
如您所见，JStestsite.com 不可用。好吧，现在呢?!这就是我想要的网站名称!不幸的是，获得该域名的唯一方法是找到它的所有者并尝试从他们那里购买。但这是我们现在不会讨论的另一个话题。
相反，请查看 Shopify 将为您建议的其他可用选项。如果您对它们都不感兴趣，请继续尝试新的搜索词，直到出现您喜欢的内容。
举个例子，我输入了“JSteststore”，它是可用的!
找到所需的域名后，单击“购买”继续。
想出一个域名的一些提示：
保持简短。您希望您的客户轻松记住您的 URL。很有可能没有人会记得“brianssuperawesomeclothingstore.net”之类的内容，所以改为“briansclothing.com”
使其易于拼写。另外，避免重复相邻的字母，例如上例中“brianssuper”中的两个 s
尝试使用 .com 地址。Shopify 会建议 .net 或 .org 选项，但 .com 扩展名最容易记住
接下来，系统会提示您在继续之前输入您的付款信息。 输入您的付款信息后，查看您的域名订单摘要并点击“购买域名”。
现在，您将为您的商店拥有自己的自定义网站名称!
第 3 步：完成付款和帐户设置
现在您需要确定您的 Shopify 订单付款方式。
在主页上，转到“设置付款”，然后单击“查看付款设置”。
您可以通过以下几种方式在您的网站上接受付款：Shopify Payments、Paypal Express Payments、Amazon Pay 或其他第三方提供商。为方便客户，您可以提供多种付款方式。
选择付款方式后，点击“完成帐户设置”。
您将在此处输入您的业务详细信息，例如 EIN、业务类型、地址、SSN、客户账单和银行信息。
填写所有必填字段，以确保您获得正确付款。
如果您愿意，请设置您的 Paypal 和 Amazon Pay 付款选项。我们建议至少设置 Paypal Payments，因为它为客户提供了公认的安全支付选项。
完成这些步骤后，您的商店将设置为接受付款!
第 4 步：运输设置
这一步非常重要，因为您需要确保为您的客户提供最优惠的价格和运输选项。
要设置您的运输信息，请转到左下角的“设置”，然后单击“运输和交付”。
在这里，您可以输入您的发货地址，并选择您想要的发货速度、费率和您想使用的承运人。
您可以根据产品的尺寸和/或重量轻松添加、编辑或删除当前在您的帐户中设置的任何费率。与亚马逊和沃尔玛市场不同，您可以轻松地在您的商店提供全球送货服务!这使您可以向更广泛的受众进行营销。
Shopify 的另一个很酷的地方是您可以使用第三方履行中心来履行您的订单。如果您已经在使用 3PL，您可以轻松地将该公司连接到您的商店。
您甚至可以使用 FBA 来完成您的 Shopify 订单。有关如何设置的更深入指南，请查看我们关于如何将 Amazon FBA 与 Shopify 集成的文章。
如果您已经拥有一个现有的亚马逊业务，并且库存存储在 FBA 履行中心，这是一个很好的选择。
第 5 步：开始设计您的商店
现在您已经解决了所有这些问题，让我们进入激动人心的部分 - 构建和设计您的在线商店!
在您的主页上，单击“自定义主题”。您的商店将带有一个名为“Debut”的默认主题。您可以选择自定义此主题或搜索更适合您的品牌和产品的新主题。
Shopify 提供免费主题库或为您的商店购买高级主题的选项。我们建议您花一些时间搜索其他主题，以准确找到您要查找的内容。
虽然高级主题可能会提供更多特性和功能，例如主页视频、幻灯片和多级菜单，但有很多很棒的免费主题可以帮助您入门。环顾四周，寻找对您很重要的功能。
您还可以浏览为您的特定利基或行业量身定制的主题。
找到您喜欢的主题后，单击“自定义”开始编辑您的店面。
编辑可能需要一些时间来适应，所以请耐心等待!
创造伟大的图像
出色的图像和信息图表对于您的亚马逊列表或亚马逊商店非常重要，对于您的 Shopify 商店也是如此。您想确保您的网站在您的利基市场中真正脱颖而出。
令人瞠目结舌的图像、大型高清横幅图形和高质量的产品摄影都有助于您的销售。
如果您不是平面设计专家，请不要担心!有许多才华横溢的自由职业者和设计师可以帮助您的商店看起来最好。虽然Jungle Scout Market是专门为亚马逊卖家打造的，但大多数(如果不是全部)可用服务将对您的 Shopify 商店有所帮助。
确保预览商店在桌面和移动设备上的外观，以确保您的主题适用于两种格式。
在“在线商店”下的主页上，您还可以将自定义页面添加到您的电子商务商店，例如关于我们页面或联系我们页面。最重要的是，您可以编辑您的网站导航。
如果此过程的任何部分变得困难，Shopify 帮助中心有大量指南可供您 参考。
现在您已经设计好了商店，让我们开始添加一些产品吧!
第 6 步：将产品添加到您的商店
返回您的主页并在屏幕左侧查找“产品”选项卡。
点击“添加产品”。
您将被带到产品构建器页面，您可以在其中一次手动输入一种产品的信息。填写产品标题、描述、图片、数量、价格以及颜色和尺寸的任何变化。
输入所有信息后，单击右上角的“保存”。
列表优化是在亚马逊和 Shopify 上销售的另一个重要方面。您需要确保包含相关的关键字、引人注目的描述和高质量的图像，以提高您的转化率。
虽然我们的Keyword Scout工具专为 Amazon 关键字研究而设计，但您仍然可以在 Shopify 描述中找到高度搜索的关键字。客户倾向于在亚马逊上使用与在其他电子商务平台、搜索引擎和社交媒体渠道上相同或相似的术语。
您也可以使用 Google Keyword Planner，如果您有 Google 帐户，则可以免费使用。
如果您的产品目录很大，没有时间手动逐个输入，您可以选择通过导入 CSV 文件的方式批量上传产品。
第 7 步：履行订单
除非您使用3PL或 FBA 运送您的订单，否则您需要自己为您的客户完成订单。
在您的网站上下订单后，它将进入您的“订单”部分并被标记为未完成。
单击每个订单，您将看到订购的产品、客户的运输信息，以及根据他们选择的运输选项在 Shopify 中购买和打印运输标签的能力。
购买运输标签后，您可以将订单标记为“已完成”并将包裹运送给您的客户!
订单和跟踪信息将自动发送给您的客户。
如果您在 Shopify 上使用代发货方式，则可以使用Oberlo等应用程序来帮助您从供应商处完成订单。
第 8 步：使用 Shopify 应用来发展您的业务
使用 Shopify 的另一个很酷的事情是，他们提供了一个应用商店，您可以在其中找到许多有用的工具来帮助您在平台上发展业务。从电子邮件营销到追加销售提示、Facebook 广告管理器、直销、按需打印集成、SEO 优化器等等，都有一个应用程序。
环顾四周，寻找对您的业务有用的工具。
第 9 步：宣传您的在线商店
虽然创建和建立自己的电子商务商店很棒，但如果您没有任何流量，那么您将不会收到任何销售。
如上所述，您可以使用 Shopify 应用来营销您的产品并为您的商店吸引合格的流量。但是还有很多其他方法可以做到这一点。
营销 Shopify 商店的方法
社交媒体
社交媒体是一种向世界营销和展示您的产品的绝佳方式——三分之一的美国消费者开始在 Facebook 和 YouTube 等社交媒体渠道上搜索产品，超过一半的消费者购买了他们通过社交媒体找到的产品。甚至Tik Tok现在也负责推动许多产品的流量和销售。努力建立忠实的追随者并创建值得分享的内容，并记住在您的简历中包含您的 Shopify 商店 URL，以便客户可以轻松购买您的品牌。我们在本指南中分享了更多社交媒体营销策略。
影响者
不管你喜不喜欢，网红营销比以往任何时候都更强大。寻找您的特定利基或行业中的社交媒体帐户或“影响者”。影响者的内容越有针对性，效果就越好——他们产生的流量比更广泛的受众更有可能转化。例如，如果您在销售化妆品，请通过搜索发布与您的产品相似的产品的帐户来寻找 Instagram 上的美容影响者。
脸书广告
Facebook 广告是所有电子商务企业家都应该使用的强大营销工具。您可以针对可能对您的产品或品牌感兴趣的非常特定的受众。使用 Facebook 广告，您还可以为 Instagram 创建广告。
优酷广告
我们都看过它们——在您尝试观看的视频之前播放的简短预览。虽然它们可能对某些人来说很烦人，但它们确实有效。如果您有有趣且引人入胜的产品视频剪辑，请将其转换为 YouTube 广告。
谷歌广告
Google 广告是定位可能对您的产品感兴趣的特定受众的另一种好方法。与亚马逊广告类似，您可以定位客户正在搜索的特定关键字。
电子邮件营销
如果您有电子邮件列表，这是向过去客户销售的好方法。在营销方面，电子邮件列表联系人被认为是“热情的潜在客户”，因为他们已经与您的品牌进行了互动。因此，与“冷线索”或从未见过您的品牌的客户相比，他们更有可能再次向您购买。在您的店面某处，您应该包含一个电子邮件列表注册字段，客户可以在其中选择接收您可能想要分享的未来销售、新产品或品牌新闻的电子邮件。
第 10 步：密切关注您的分析
了解您的商店的表现非常重要，因此您可以进行调整以增加流量和销售额。Shopify 为其用户提供强大的分析功能，展示总销售额、会话、回头客率、转化率、平均订单价值、流量来源、访问次数最多的页面等指标。
电子商务网站的平均转化率约为 1-3%，远低于您对亚马逊商品的预期。这是因为客户带着特定的购物意图去亚马逊，而您的 Shopify 访问者在到达您的店面时可能没有准备好购买东西。它们可能是通过广告、电子邮件或社交媒体帖子发送的，可能只是出于好奇而四处张望。
这就是为什么关注商店的分析非常重要的原因，这样您就可以找出问题所在。如果您有大量访问者查看您的产品页面但没有转换，那么就会发生一些事情。
您的广告可能针对错误的受众，您的价格可能太高，运输速度太慢，您的列表图片或描述可能无法说服访问者进行购买，或其他原因。
如果您的流量非常低但转化率很高，请努力通过社交媒体或广告产生额外的流量来源。
六、立即创建您的 Shopify 商店
不要仅仅依靠一个市场来发展您的品牌——扩展并创建您自己的电子商务网站。Shopify 是初学者和专家创建客户喜欢的自定义在线商店的好地方。
我们希望本分步指南将帮助您为您的品牌设置 Shopify 商店。
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