跨境电商终局在哪？

莆秀14352022-09-26 20:23:12

跨境电商最终出路在哪？有大佬提到做品类深耕，也有提到把客户积累到私域里面，也有说要做品牌的，讨论非常激励。

简单解释一下这3个词：

品类深耕：

往着固定的类目去做，不断挖掘客户的需求，做出满意的产品，努力跑在客户和竞争对手前面。

私域：

把客户引导到自己的平台上，比如独立站，群组，Facebook等，相当于把流量权掌握在自己手里。

做品牌：

让客户想买一个品类的商品时，马上想到你，不断产生复购，和提高议价。

我从另外一个角度去分析了一下跨境电商的终局？

跨境电商终局在哪？第1张

从企业的三大原理，相当于是企业存在的公理吧。

企业第一原理：

科斯的交易成本原理，这是英国经济学家科斯的结论：企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。

比如淘宝的存在，让我们能吃到内蒙古的羊肉，如果是亲自坐飞机去，那成本非常高；还有亚马逊的早期有那么大的红利，也是因为国内运过去的产品，相比他们线下非常便宜；

企业第二原理：

德鲁克的社会职能，管理大师德鲁克说：企业是一种社会分工机制，是社会的器官，之所以存在，就是因为它能够向社会提供某种特殊的服务，企业的本质是为社会解决问题。

这个很好理解，企业存在目的是为了解决社会问题的，这个很好检验，比如你的企业消失了，社会会不会很不适应？

比如淘宝没了？微信没了?对我们生活影响很大吧。

比如国美，苏宁，诺基亚没了？对我们生活影响不大吧？

企业第三原理：

熊彼特的创新利润原理，熊彼特说，只有创新才能获得利润，没有创新获得的微薄利润不是真正的利润，是社会付给企业的“管理者工资”。

从以上三个原理推导出来，企业要想长期活着，必须要符合这三个：要降低交易成本，要解决社会问题，要创新，通过这个视角出发，看到的东西就完全不一样了。

无论是做品类深耕，做私域，品牌，都是一个结果而已，往着这三个方面去走会出现什么问题？

1.品类深耕的问题

如果这个品类是处在成熟期或者末期再去深耕，那可能是懒惰的努力，比如再怎么去努力研究做更好的马车，做更好打电话的手机，更努力地去种田，那意义也不大，只会在错误的路上越走越远。

品类深耕只在品类的发展初期，中期能行得通，这里涉及另外一个话题：电商里面有两种红利，一种是品类红利，另一种是流量红利，很多人以为是品类深耕取得的结果，其实可能是品类红利而已...我们这两年有些类目就是这样，需求下滑非常厉害，再怎么深耕也没用，反而有些类目还活得好好的，因为需求可能还在上升。

2.做私域的问题

做私域这个话题在国内电商要早很多，一般私域这个概念什么时候会火起来呢？流量很贵的时候，商家们很卷的时候，大家想着，如果流量是自己的就不用那么贵了嘛，想咋用就咋用。

因为我早年也是做国内电商，身边还有大量国内电商的朋友，做私域能成功的几个类型：

高客单，高复购，高毛利，非标品。绝大多数品类都被排除在外了。。比如你卖耳机的，引导私域想叫ta买键盘，转化率是非常低的，如果你叫他刷个单，那可能可以。

3.做品牌的问题

我做了两个比喻，一个是分众传媒江南春的比喻：做品牌就像烧开水一样，必须烧要100度才叫开水，你烧了一半，50度，80度都不叫开水；

还有一个是发射火箭比喻：做品牌就像发射火箭一样，前期必须要有很大的燃料，把火箭送上太空，然后火箭靠着地球引力能够自传。像要做品牌独立站，前期要烧大量的广告，社媒，红人，大量的付费流量，第二阶段，通过付费流量的势能带来病毒传播形成自然流量，第三阶段：持续承接得住流量和转化率，意味着，产品，客户体验都要做到极致。

前面燃料助推的阶段，绝大部分卖家就已经不具备，比如在国内做一个品牌每年的品牌预算要在2000万以上，烧个3年以上。

这里还有个前提，品牌一般是在流量比较便宜的时候才能跑出来的，要么有类目的红利，要么有渠道的流量红利，不然耗费的钱会更多。

以上是列出了各种问题，大家可以对照思考一下，希望不要把大家看焦虑了。。

其实从2019年开始，跨境电商终局的问题，我一直在思考，上面3条路也深入思考过，边做边观察边思考，边调整否定。

关于跨境电商的终局，现在我的答案是3个：

1.代理大牌

2.新类目红利

3.新流量红利

代理大牌

看国内天猫平台就知道，这两年当年的淘品牌几乎没落了，现在还能活着的传统的一些大牌子，如果我们成不了一个大牌，那想办法代理一个也行。当然这个有门槛的要求，比如你的卖货能力要很强；

新类目红利

依然是看最近国内的电商市场，现在还活得好的有一批是，比如国潮，轻食，预制菜啥的，客户需求在不断变化，类目也有一些新的在新起，如果你在类目的初始阶段切入进去，霸占好位置，沉淀链接，也是一种方式，当然这里面也有坑，当大家都意识到这个类目是机会，类目很热的时候，往往是要退场的时候了。