“成功卖家的经历都是相似的，不幸的卖家各有各的不幸！”
在选品上犯难，产品上架前后遇到各种突发事件，为了解决运营问题抓耳挠腮…
跨境电商卖家们在成功的路上往往会遇到许多难题，即使同样都是面对广告投放问题，烦恼也不尽相同。有的卖家为选择太少发愁，有的卖家则为选择太多叹气。总之，就是一个大写的“难”字！
这次咱就聊聊“广告投放时，可选择的长尾关键词太多”的问题吧。
投放手动广告时，长尾词太多怎么办？
首先，先简单带大家复习一下相关的知识点。
我们都知道在设置商品推广广告时，会有两种选择，手动广告和自动广告。
手动广告，顾名思义，需要卖家们通过自己设置关键词或商品定向来完成在广告定向目标上的投放。而自动广告则是亚马逊根据卖家listing自动匹配展现的一种广告方式。
关键词的选取是手动广告关键词投放的核心，那么如何在众多的关键词以及长尾关键词中找到那个最有利用价值的呢？往下看！
首先我们要先预估产品/类目的市场体量，虽然产品一共有5个等级（S、A、B、C、D），但是我们只需要估算B级以上的产品即可，因为B级以下的产品销售数据对整体的影响比较小。通过分析判断产品类目的竞争程度，从而根据不同情况的特点选择不同的策略。
第一种情况：类目竞争不算激烈，或者卖家不能通过已知条件判断竞争度。
这时候要先从品类大词开始去对关键词进行拓展。
下面小波儿以台灯（table lamp）为例进行讲解。
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首先我们把table lamp作为品类大词，通过ABA等数据手段获得关联词，并选择其中和产品特征相符且表现好的长尾词，比如table lamp white，table lamp white dimmable。
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将相应的长尾词输入广告关键词列表中后广告系统会自动生成CPC（点击付费）建议竞价。这个时候需要我们做个选择题，是否可以接受算法提供的竞价花费。判断的依据源自我们对产品的转化率和自身实力等各方面的评估。
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如果可以接受这样的花费，那么就可以手动设置选择的长尾词，进行精确匹配的广告投放。如果发现花费太高，那就放弃table lamp white这个长尾词, 另选其他的长尾词。
第二种情况：类目竞争非常激烈，但不想放弃还想尝试一番。
……
类目竞争非常激烈要怎么做呢？
这样的步骤凭什么能降低广告成本？
广告质量评分是什么东西？
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