在亚马逊上销售最难的部分是弄清楚在亚马逊上卖什么。你可能有你认为对产品的好主意，但聪明的卖家依赖数据——并不总是他们的直觉——来投资哪些产品。
在第四季度尤其如此，当客户涌向亚马逊寻找完美的礼物来为他们的朋友和家人购买节日礼物时。
你如何决定卖什么?您如何知道消费者在一年中的这个时候购买了什么?您应该购买多少库存?
我们将在本文中回答所有这些问题以及更多问题，因此请继续阅读。
一、第四季度在亚马逊 FBA 上卖什么
随着夏季的结束，我们进入秋季和冬季，消费者将花钱购买哪些类型的产品?
每年的这个时候都有很多假期和活动!你有万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、光明节和圣诞节。
每年这个时候都有很多销售热门产品的机会，所以让我们开始吧!
1. 万圣节装饰品
谁不喜欢万圣节?!好吧，我敢肯定有些人不这样做，但不可否认，万圣节是一个庞大的行业。在装饰品和服装之间，消费者将花费数十亿美元来庆祝这个幽灵般的节日。
现在是开始考虑提供万圣节产品的时候了，这样您就可以兑现了。
有很多机会向希望装饰房屋、举办有趣的万圣节派对或进行不给糖就捣蛋的消费者销售万圣节相关产品。
您可以通过零售套利、在线套利和批发转售万圣节主题产品，甚至推出独特的自有品牌万圣节产品。虽然采购自有品牌商品可能有点晚，但会有大量的套利和批发机会来赚钱。
让我们看一下数字：
如您所见，以万圣节为主题的关键字呈上升趋势!有些关键字每月的搜索量超过 100.000 次。这些信息告诉我们，现在是囤积并利用这一趋势的时候了。
查看万圣节装饰品的关键字图表：
顾客早在七月就开始了他们的万圣节购物!查看搜索结果中的数百种产品，以收集有关您可以销售的万圣节产品类型的一些想法。
如果您想走零售套利路线，请前往您当地的杂货店并使用亚马逊卖家应用程序扫描产品，看看您可以翻转哪些产品以获利。
2. 万圣节糖果
如果您获准在亚马逊上销售杂货，那么在这个短暂的机会之窗内卖万圣节糖果是一种被低估的赚钱方式。如果你在 9 月初读到这篇文章，现在是时候在大热潮之前开始囤货了!
对于那里的零售和在线套利卖家来说，销售万圣节糖果可以带来一些可观的利润，尤其是当我们接近万圣节时。
让我们看一下数字：
截至本文发表时(2022 年 8 月末)，关键词量仍然相当低，但您可以看到 30 天和 90 天的趋势正朝着积极的方向发展。这告诉我们，客户现在开始搜索糖果。
使用 Keyword Scout 的历史图表，我们可以看到前一年“万圣节糖果”的搜索量。
开始前往您当地的杂货店或最喜欢的在线零售商，寻找可以在亚马逊上销售有利可图的糖果!
使用Jungle Scout Extension工具查看您有兴趣转售的糖果的历史定价历史。这将使您了解每种产品可以赚取的利润类型。
注意：亚马逊 FBA FBA 仅在 10 月 16 日至 4 月 14 日期间接受可融化产品，因此您可能需要在 10 月 16 日之前通过FBM履行大部分万圣节糖果订单。
3.感恩节装饰品
消费者花费大量金钱的另一个重要的美国节日是感恩节。全国各地的家庭将与朋友和家人聚会，提供大量食物和饮料。
这为亚马逊卖家提供了通过提供装饰品、派对用品、盘子等来利用感恩节传统的机会。
您可以在亚马逊上销售许多以感恩节为主题的产品。桌布、户外装饰品、室内装饰品、一次性盘子和银器、灯、香薰蜡烛，甚至罐装杂货，如蔓越莓酱、肉汁、玉米等。
让我们看一下数字：
这些关键字目前呈上升趋势，并将在接近 11 月时继续流行。开始考虑您可以提供哪些产品来支持这些关键字搜索。
使用 Jungle Scout产品数据库了解您可以在这个假期销售哪些产品。使用该工具，您可以使用名为“包含关键字”的过滤器并输入“感恩节”，以便产品数据库仅显示与感恩节相关的项目。
有机会推出季节性自有品牌产品或通过零售套利或批发转售其他品牌的产品。
4. 礼盒
在第四季度将进行的所有送礼活动之间，礼品盒可能是一些卖家赚取更多销售额的好机会。礼品盒是人们装点礼物并让收到礼物的人更漂亮的好方法!
与其销售实际的礼品，不如销售消费者用来包装自己的礼物的产品。
您可以为客户提供多种类型的盒子。普通的衣服盒、彩色的礼品盒或带有蝴蝶结的盒子。
让我们看一下数字：
虽然其中许多关键词还没有上升趋势，但随着假期的临近，越来越多的消费者将开始搜索礼品盒。
让我们看一下历史图表，看看搜索量何时达到峰值。
如果这是您有兴趣在假期提供的产品，请立即开始寻找信誉良好的供应商，以便您在正确的时间有货。
5. 圣诞装饰品
那些庆祝圣诞节的人喜欢装饰他们的家、树，甚至自己!有大量机会出售与圣诞节相关的各种装饰品。
忘记卖圣诞节礼物吧——只卖人们用来庆祝的装饰品。想一想各种可能性：灯光、装饰品、人造树、雪花、标志、充气玩具等等。
让我们看一下数字：
消费者已经开始寻找圣诞装饰品和其他与节日相关的物品。现在是时候开始考虑您想要囤积和销售哪些产品了。
我们再来看看历史图表：
去年有高达 330 万人搜索“圣诞装饰品”!需求就在那里，你只需要找到要销售的产品!
与我们提出的其他装饰建议一样，圣诞装饰品有很多套利机会。去当地的杂货店或五金店看看他们是否已经开始展示灯光、树木或充气玩具。
使用扫描应用程序查看当前的亚马逊销售价格，看看您是否可以根据零售商的销售价格获利。
如果您不介意在亚马逊上销售超大件商品，充气产品通常在亚马逊和其他在线市场(如 eBay 或 Facebook Marketplace)上非常畅销。
二、如何知道产品是否会在第四季度销售
不要将自己限制在上面的想法列表中，因为大多数产品将在第四季度销售。跳出框框思考，收集您的想法，并确保在投资任何要在亚马逊上销售的产品之前将它们带入适当的产品研究中。
接下来，使用 Jungle Scout 的工具来确定您的产品创意是否可以在亚马逊平台上销售：
Keyword Scout：使用此工具来确定产品的搜索量并收集其他关键字提示，以在您的列表和 PPC 活动中定位。Keyword Scout 还会向您显示特定关键字的历史搜索量，以查看一年中哪个时间搜索最多。
Opportunity Finder：此工具将帮助您找到独特的利基市场并确定不同产品的季节性。我使用这个工具来寻找可行的常青和季节性产品，以便在第二季度在亚马逊上销售。
产品数据库：输入特定标准以查找您有兴趣销售的确切产品。尝试不同的标准和过滤器，看看你的研究会把你带到哪里。
扩展：点击扩展按钮，它会提取有关您当前正在搜索的产品的有价值的数据。这将使您了解潜在的月销售额和快速的竞争分析。通过扩展，您现在可以查看位于产品详细信息页面嵌入部分的历史趋势数据图表。查看Buy Box价格、新最低价格、BSR、亚马逊价格等历史数据点。
三、第四季度你打算卖什么？
我们希望本指南能让您对一年中的这个时候可以销售哪些产品有一些好的想法。将此页面添加为书签以获取 2023 年第一季度的更新——我们将在下个季度以及之后的每个季度为您提供更多想法。现在，走出去，实现它!
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