亚马逊归因支持按需访问转化报告。这个了不起的工具使广告商的工作变得相当简单——免费。
时间推动变革。在亚马逊上销售仅限于列出产品并希望获得最好产品的日子已经一去不复返了。
这家零售巨头永远不会失去站在尖端技术前沿优化客户和卖家体验的机会。
这就是亚马逊归因的方式。
该计划于 2018 年 8 月作为Amazon Attribution Beta推出，支持按需访问转化报告，并为广告商提供最佳的跨渠道营销数据。
但这怎么可能？请仔细阅读，找出答案！
一、什么是亚马逊归因？
适当的亚马逊营销活动可以吸引市场内外的客户。但有效的营销活动还可以检测客户购买产品的“接触点”。
这是亚马逊归因计划的关键。它跟踪可以在以后转换客户的广告上的社交付费流量和参数。
亚马逊归因还允许广告商更深入地了解客户在亚马逊广告媒体内外的行为。这包括搜索广告、社交广告、展示广告和电子邮件营销。
资料来源：亚马逊广告
亚马逊归因非常适合：
衡量特定场外广告渠道对亚马逊销售的有效性。
使用按需归因报告来进行动态优化。
审查亚马逊受众洞察和场外渠道表现，以进一步规划营销策略。
使用详细页面视图上的指标，添加到购物车、销售和购买率以调整策略。
简而言之，该工具通过对不同营销策略及其执行方式的全面了解，为销售触发因素和转化指标提供了独特的见解。
通过这种方式，毫无疑问哪些渠道真正带来了可观的数字。
二、为什么要使用它？
您可能想知道“为什么我要将平台外流量发送到亚马逊而不是我自己的网站？很简单，亚马逊因其出色而忠诚的客户群而拥有更高的转化率。
在 Amazon Attribution 发布之前，量化购物者的网络旅程并不容易。
但现在，归因像素可让您衡量搜索、展示和视频渠道的影响。
为此，亚马逊归因工具会收集有关购物者搜索和购买行为的实时数据。
因此，该程序会审查用户如何搜索和查找产品，以及他们最终购买了什么。
有了这些数据，您可以更好地了解您的销售如何受到场外渠道的影响，并适当地优化您的活动。
三、如何访问亚马逊归因
该工具可供供应商、营销机构和亚马逊品牌注册卖家使用。该计划是免费的，而且很容易注册。
如何注册您的广告商的亚马逊归因控制台
登录您的卖家中心账户。
访问 Sellercentral.amazon.com/attribution。
点击“注册”。这将触发对您帐户的电子邮件邀请。
您将收到一封来自 DSP 支持的电子邮件。如果您没有收到电子邮件，请检查您的垃圾邮件文件夹或重新发送您的邀请。
单击“接受邀请并登录”以登录亚马逊归因控制台。
如果您想邀请更多品牌和代理合作伙伴，请进入顶部导航栏中“管理”下的“用户管理”页面。
现在，让我们看看广告商如何使用亚马逊归因。
四、如何使用亚马逊归因
创建亚马逊归因标签
亚马逊归因标签是跟随客户销售旅程的 URL。把它想象成亚马逊卖家的谷歌跟踪像素。
当有人点击外部广告并进入您的亚马逊列表时，该标签开始跟踪。
您可以将这些标签附加到多个广告。
例如，您可以使用它来跟踪来自 Facebook 活动的客户。
设置亚马逊归因
让我们看看如何设置亚马逊归因活动。登录卖家平台并按照以下步骤操作：
登录亚马逊归因并点击“创建活动”。
添加您要用于衡量转化的产品。
为您的每个营销策略生成标签。
创建一个广告组，说明该活动的发布者（如 Facebook）和渠道（社交媒体）。
在您的搜索广告、社交广告、展示广告、视频广告和电子邮件营销中实施标签。
对于视频和显示跟踪，请将 1×1 图片归因像素添加到广告的展示事件中。
对于搜索跟踪，使用生成的跟踪模板获取与每个搜索发布者对应的像素。
归因将开始跟踪从原产地到亚马逊结账。
这就是您的亚马逊归因设置！
五、亚马逊归因报告
收集数据后，您可以通过广告控制台访问亚马逊归因报告。
（广告主也可以通过亚马逊需求方平台获取亚马逊广告媒体报道。）
它是一个基于 UI 的程序，在 Beta 中没有 API，但一旦正式启动，它可能会随之而来。
当您查看您的销售报告时，您可以看到您的整体销售数字和在亚马逊上的销售细节。
这包括基于您的选择（促销）以及其他相关 ASIN（总计）的每个 ASIN 的转化。
亚马逊归因分析的转化指标
这些指标可在Amazon Attribution Beta 帮助中心获得，让您深入了解：
添加到购物车 (ATC)。点击相关广告后，促销产品被添加到客户购物车的次数。
添加到购物车视图（ATC 视图）。在查看相关广告后，促销产品被添加到客户购物车的次数。
点击重定向。客户在其广告上实施的重定向 URL，用于衡量点击率并归因于其产品在亚马逊上的转化和销售。
点击目的地。确定广告素材在点击后链接到的位置。
点击率。相对于展示次数的点击次数。
累积到达。从广告活动开始时接触到广告的唯一用户数。
详细页面浏览量 – 点击次数。点击相关广告后，亚马逊上促销产品详情页面的浏览次数。
详细页面视图 - rate。与展示次数相关的详情页面查看次数。
详细页面浏览量 - 浏览量。在查看相关广告后，亚马逊上推广产品的详细信息页面的查看次数。
印象像素。客户可以在他们的广告上实施 1×1 图像代码，以衡量其产品在亚马逊上的展示次数和属性转化率和销售额。
（广告系列）印象数。显示广告的次数。
订单项。用于分发广告的广告格式、媒体、预算、投放、定位和费用设置。
总销售额。点击相关广告后，客户在亚马逊上购买的促销 ASIN 和同一品牌的促销 ASIN 的总销售额（以当地货币计）。
购买率。相对于展示次数的购买次数。
购买点击。在点击相关广告后，购买事件中包含任意数量的促销产品的次数。
购买视图。归因于广告展示的购买次数。
总购买率点击。点击相关广告后，每次测量的点击购买促销和品牌光环产品的次数。
总加入购物车率。促销和品牌光环产品的添加到购物车的数量，相对于查看或点击相关广告后的印象数。
加入购物车的总点击率。在点击相关广告后，每次测量的点击，将促销和品牌光环产品添加到购物车的次数。
登录您的亚马逊归因账户以查找更多有用的指标。
六、亚马逊归因的好处
获得亚马逊归因支持的最大好处是能够比较亚马逊列表的性能与其独立商店的产品页面的性能。有了这些数据，就不用再怀疑哪个产生了更多的销售额、更好的转化以及更高的投资回报率。
这里的关键是适当的归因——哪个渠道确切地负责哪个销售。
广告渠道总是试图为转化获得功劳，以吹嘘他们是最好的，现在卖家有一个工具可以向他们展示亚马逊实际上为他们做了什么——就像谷歌拥有高度开发的分析平台一样。
亚马逊归因使用标准图像展示像素来跟踪点击和重定向，以跟踪从站外广告到亚马逊结账的路径。
这使您可以计算所有源自并通过不同媒体渠道和活动的销售。该工具的重点是能够跟踪源自亚马逊之外但最终在亚马逊上进行的销售的广告。
亚马逊归因案例研究
一项早期案例研究显示，在 2017 年底测试该工具的一个品牌实现了惊人的 322% 同比增长。
管理品牌研究的广告商 Exverus Media 评论说，由于亚马逊作为电子商务市场的地位，他们有兴趣测试亚马逊归因。
在这种情况下，“帮助提高效率的机会”肯定是成功的：
“由于亚马逊作为电子商务渠道的重要性，我们对亚马逊归因很感兴趣。Premier Protein 拥有专门的资源来发展其在亚马逊上的业务。
接收 Premier Protein 数字媒体活动的 ROI 指标的能力感觉像是一个帮助提高效率的绝佳机会。
我们很高兴能从 Amazon Attribution 获得更多见解，我们将使用这些见解来帮助决定在哪里投资我们的媒体预算。
我们能够以前所未有的方式证明媒体投资的合理性——我们希望开始在所有媒体计划中为在亚马逊上销售其产品的品牌使用亚马逊归因！”
– Exverus Media 媒体主管 Jeremy Lopez
七、亚马逊归因更新
扩展可用性
2019 年，Amazon Attribution 以有限的可用性向英国供应商推出。现在，美国和英国的供应商现在都可以通过填写此注册表单来注册访问权限。
自 2022 年 7 月起，荷兰和墨西哥的卖家可以使用亚马逊归因。对于本地卖家来说，这是一个很好的机会，可以加强他们的营销努力，以吸引客户进入亚马逊。
资料来源：亚马逊广告
社交广告衡量
这是一个基于点击的解决方案，使品牌能够：
根据消费者在亚马逊上发现、研究和购买产品的方式来衡量他们的社交媒体广告活动的影响。
提供跨搜索、社交、电子邮件、展示和视频媒体的购物影响分析。
Google Ads 的批量操作
此功能可让品牌自动生成多达 100,000 个归因标签。为此，请上传包含活动信息的单个文件。然后，下载一个包含所有属性标签的文件，以便于实施。
此流程限制了设置 Google Ads 广告系列所需的时间。
亚马逊归因批量订单项创建者
据Tinuiti.com 称，此功能使广告商能够将亚马逊归因数据跟踪到关键字级别。
八、最后的想法
亚马逊归因可以提供的详细信息是确定特定品牌的最佳营销渠道和策略的重要因素。
从广义上讲，亚马逊归因将帮助您通过接触亚马逊以外的客户来快速增加销售额。
通过这样做，您可以将它们重定向到您的产品列表或亚马逊店面。
最重要的是，您将能够通过了解您的客户从哪些外部渠道访问您的亚马逊页面来准确量化您的转化率。这对于计划新的和更有效的广告活动非常有用。
瞄准潜在客户并跨渠道衡量他们的行为是您不能错过的奢侈品。
尽管尚未得到证实，但将外部流量推向亚马逊可能会导致获得特权地位。这转化为更高的知名度，并且充其量赢得了令人垂涎的Buy Box。
优化是转化的关键。获得详细趋势是真正优化任何广告活动的唯一途径。
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