Facebook 广告是亚马逊卖家的强大工具：它们可以提高亚马逊的销售额和排名，同时建立狂热的粉丝群以获得长期成功。
它们通常是亚马逊以外最具成本效益和可扩展的流量来源。
将 Facebook 广告与可靠的亚马逊策略相结合可以形成良性循环，但许多品牌只是在广告设置不佳的情况下浪费广告支出。
以下是如何在 Facebook 上推广亚马逊产品的一些最佳实践——要避免的错误、定位方法和优化指南。
一、为什么用 Facebook 广告宣传您的亚马逊产品？
Facebook每月有超过 20 亿活跃用户。除了庞大的用户群之外，Facebook 的广告定位工具也相当复杂。它们允许您向最有可能转化并因此成为客户的人展示您的广告。
您甚至可以展示与以前在亚马逊上购买过您的产品并具有相似受众的人相似的广告。
来源：99 机器人
二、为 Facebook 广告准备您的亚马逊产品
1.优化您的产品列表
如果您的亚马逊列表没有正确设置和优化，请不要运行 Facebook \广告。你会把钱扔掉。
首先，确保完成以下内容：
您的列表副本针对亚马逊SEO和转换进行了很好的优化。
您拥有高质量的产品照片和增强的品牌内容。
您正在使用亚马逊自己的商品推广广告。
你想确保花在 Facebook 广告上的钱与亚马逊上的东西协同工作。因此，如果亚马逊上的东西设置不当，您将不会受益太多。
有关优化您的列表的更多信息，请查看 亚马逊 SEO 和破解 A9 算法的终极指南。
2.设置登陆页面
许多亚马逊卖家在使用 Facebook 广告时犯的另一个大错误是将流量直接吸引到亚马逊。
为什么这是个问题？
1. 浏览 Facebook 的人比在亚马逊上搜索的人离购买更远。
2. 一般来说，来自 Facebook 的流量比亚马逊内部的流量更不可能转化，这可能会降低您的列表的转化率。
3. 无法放置 Facebook Pixel(用于跟踪转化、建立重定向受众等)，也无法收集联系信息。
电子邮件列表是电子商务企业可以拥有的最有价值的资产——对于大多数在亚马逊上独家销售的品牌来说，这是无法实现的。
亚马逊登陆页面 允许您：
1. 收集电子邮件(以进行未来的促销活动，征求评论等)
2.放置像素
3.分发优惠券代码以激励销售
4.过滤流量，以便那些到达亚马逊或更有可能购买的人，从而提高销售速度和关键词排名。
从本质上讲，您希望您的亚马逊 Facebook 广告将新的潜在客户带入您的销售渠道。随着时间的推移，引导他们购买和重复购买。
没有登陆页面，您就无法像素化，也无法收集电子邮件。因此，如果他们在点击您的广告后没有立即购买，您将失去未来接触点的能力。
如何在没有登录页面的情况下获取联系信息：
与客户保持联系的一种令人兴奋的方式是使用Facebook Messenger。
您可以创建在 Messenger 中打开对话并通过 Messenger 发送优惠券的 Facebook 广告，甚至无需使用登录页面。
这减少了摩擦，导致打开率和点击率远高于电子邮件。
Messenger 序列在收集评论方面比电子邮件更强大，因为您可以直接询问他们是否购买了该产品。
如果他们购买了您的产品，请将他们发送到评论页面。
3. 拆分测试你的 Facebook 广告
品牌首先学习如何在 Facebook 上推广亚马逊产品时经常犯的一个错误是他们没有进行拆分测试。
他们用单一的图片、副本、标题等制作一个广告，针对一个受众。
资料来源：广告周刊
无论您认为自己对目标客户的了解程度如何，您都可以而且应该了解更多。
您应该利用 Facebook 广告随时间积累的数据来测试不同版本的广告并针对不同的受众进行测试。
不要只是猜测，要遵循数据。
4.不要过度测试
有时卖家会测试他们的亚马逊 Facebook 广告的太多变体。
理想情况下，您希望您的广告能够产生社会认同——点赞、评论和分享会降低广告成本。
社交证明将分布在您正在测试的不同广告变体中。找到合适的平衡点(足够的测试来提供基于数据的优化，但没有太多的测试来获得社会认同)将取决于你的预算。但是，一旦达到具有统计意义的结果，您就应该选择获胜者。
然后关闭其他变体，以便获胜者产生更多的社会证明。
5. 正确构建您的广告系列以轻松进行 A/B 测试
一些卖家知道他们应该测试受众、优惠和广告变体，但他们没有设置他们的活动来进行适当的 A/B 测试。
例如，我们的一位客户尝试测试四个不同的变量：
电子邮件选择加入与非电子邮件选择加入(提供优惠券代码)
目标受众
广告创意
广告文案
该客户设置了一个广告系列并制作了两个不同的广告组 - 一个使用带有电子邮件选择加入的登录页面，另一个使用没有电子邮件选择加入的登录页面。目标受众相同，但使用了不同的文案和创意。
这不是为了能够公平地测试变量相互之间的关系。同样，电子邮件选择加入与没有电子邮件选择加入意味着活动目标不同。所以应该进行两个不同的活动。
您应该创建两个不同的广告系列，针对相同的受众并使用相同的广告创意和文案。
所以变量是在活动 层面——每个活动都有不同的目标。
为了测试目标受众，您需要一个包含两个广告组的广告系列，每个广告组具有不同的受众，但具有相同的广告副本(创意和副本)。
要测试广告创意或副本，您应该在一个广告集中包含两个不同的广告。
三、为亚马逊创建 Facebook 广告的最佳实践
现在我们已经解决了使用 Facebook Ads for Amazon 的常见错误和最佳实践，让我们讨论一些积极的步骤来设置您的广告以取得成功。
1.创建一个引人注目的报价
要定位、复制和使用创意的受众的具体细节，甚至广告投放的时间长短都取决于您的广告系列的报价/目标。
亚马逊品牌最常见的活动类型是高折扣促销，以提高关键词排名。
这样的活动应该只运行 7-10 天。
您需要在广告中明确表明您提供了如此高的折扣，同时又不会显得过于推销。最好针对潜在客户活动优化此活动(Pixel 无法针对亚马逊上的销售进行优化)。
以下是此类广告系列的示例广告：
此广告的转化率低于 1 美元/潜在客户。
如您所见，它使用一个简单的图像和简短的、准确的副本。重要的是，文案关注的是好处和价值(不仅仅是产品是什么/功能)。
2. 测试相似受众和自定义受众
相似受众是指您获取现有的潜在客户或客户列表并告诉 Facebook 向与该列表中的人相似的人展示广告。
“分层相似受众”是指您使用额外的人口统计、行为或基于兴趣的标准缩小相似受众。
上述广告的受众是来自过去亚马逊客户的 1% 相似受众，缩小到同时也是孩子的父母、对 Amazon.com 感兴趣并且也对户外休闲活动感兴趣的人。
较窄的受众群体可以很好地适用于某些广告系列。对于其他人来说，更广泛的受众效果更好。这就是为什么最好总是测试几个不同的受众。
有许多不同类型的受众可以创建。与严格的人口统计、行为和基于兴趣的受众相比，通常相似的受众表现最好。但情况并非总是如此。
我建议我们的客户首先从他们的亚马逊客户数据中创建一个相似的受众。
您可以相互测试以下受众：
1% 相似的观众(最接近列表)
2% 相似观众
1% 的相似度与人口统计/行为/兴趣分层。
严格的人口统计/行为/兴趣(基本上是您理想客户的假设概况)
向每个受众投放相同版本的广告，以找出效果更好的广告。
有时，有一个明显的失败者。关闭失败者并继续向获胜者投放广告。
例如，下面的数据显示，相似观众的表现大大优于冷酷观众。于是，冷冰冰的观众就被关掉了。
想了解如何创建针对您过去的亚马逊客户(自定义受众)和相似受众的受众? 看这个视频。
四、最后的收获
Facebook 广告可以成为在亚马逊上销售的品牌的绝佳增长来源。它以与亚马逊内部广告不同的方式提供对庞大用户群的访问。
但卖家经常犯错误，导致他们损失大量资金，并限制了他们在亚马逊 Facebook 广告上的成功。
通过遵循上述指导方针，您将顺利接触更广泛、合格的受众，在亚马逊上进行更多销售和提升排名，并建立品牌资产以定位您的业务以获得长期成功。
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