Amazon TACoS 是过去几个月销售和广告对话中最新的“嗡嗡声”指标之一。但这究竟是什么意思?TACoS 与有机销售有何关系?它能否帮助品牌在市场上实现长期增长?
我们与我们自己的专家进行了交谈以找出答案。
一、什么是亚马逊 TACoS?
总广告销售成本也称为 TACoS，衡量广告支出相对于产生的总收入的比例。
该术语(现在在亚马逊广告领域很流行)可以更好地了解品牌的长期增长。
以下是 Tinuiti 市场搜索高级分析师 Courtney Macfarlane 的解释：
“通过广告，我们正在提高特定产品的销售速度。通过提高销售速度，我们也在影响有机销售。因此，除了广告销售外，投资广告还可以帮助增加有机销售。除了 ACOS 之外，查看 TACOS 可以让您更全面地了解您的广告支出如何影响整体销售。如果您的最终目标是增加总销售额，您可能希望在短期内接受更高的 ACOS，以真正提高销售速度并在长期内改善您的 TACOS。”
二、增加与减少 亚马逊TACoS
TACoS 正在增加——这表明您在广告支出上投入了更多，但您的有机销售额并未以相同的速度增长。
TACoS 下降或持平——这表明所宣传的产品正在产生强劲或稳定的销售。它还表明有机销售正在改善，这最终意味着您的品牌知名度也在提高!
TACoS 和 ACoS 都在增加——虽然不理想，但在某些情况下这是有意义的。如果您推出新产品，主要目标是增加销量。随着时间的推移，TACoS 应该会随着对品牌/产品的自然搜索的改进而开始减少。
ACoS 减少而 TACoS 增加– 在列出的四个选项中，尽管这种情况很少发生，但这表明您的有机销售额实际上正在减少(或成为您总收入的一小部分)。最终，这使品牌偏离了他们的长期目标——即增加有机销售，并减少对付费广告作为销售唯一驱动力的依赖。
“我们为成功的补充剂供应商计算 TACoS。尽管 ACoS 很高，但我们仅以 20% 的 TACoS 运行。只要我们保持 TACoS 的目标，这家供应商将继续提高他们的品牌知名度并提高他们的有机销售，”Macfarlane 说。
“我的许多客户将 TACOS 与 ACoS 一起用作衡量成功的标准。最终，TACoS 提供了帐户的全局视图，还帮助我们弄清楚我们应该做些什么来改进我们的长期战略。尤其是对于亚马逊卖家，我经常在我的报告中包含 TACoS。”
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