许多自有品牌卖家都面临这个问题——产品能带来多少销售额?一个更重要的问题——这个产品能带来多少利润?在本文中，我们向您展示了一些指标，您可以根据这些指标使用亚马逊 FBA 计算器估算亚马逊产品在 FBA 上销售的收入。
一、在亚马逊物流上销售
SellerApp推出了 FBA 计算器来分析您的定价点、包括 FBA 费用在内的成本，并最大限度地提高您的盈利能力。不过， FBA Chrome 插件是我最喜欢的。它适用于所有亚马逊市场，并具有出色的用户界面。
二、什么是 FBA（亚马逊物流）？
FBA 代表亚马逊物流。这种亚马逊商业战略模式在受欢迎程度和使用率方面正在迅速增长。在这种模式下，与传统的电子商务业务相反，亚马逊负责存储产品、包装并将其运送给客户，而不是由商家完成订单。
这让亚马逊个体卖家免去了物流、仓储、包装和运输的后顾之忧。在自有品牌的帮助下，亚马逊为卖家提供了建立自己品牌并提高品牌价值的机会。
在这篇文章中，我们将了解 FBA 计算器的最大优势，包括如何为您的亚马逊业务找到“最佳”产品。
三、创建亚马逊卖家账户
要拥有FBA，您应该拥有一个亚马逊卖家账户。您必须访问亚马逊卖家网站并单击链接进行注册。
在这里，您可以注册为个人或专业卖家。当您注册为个人卖家时，没有每月订阅费用。但是，如果您希望通过亚马逊销售来建立业务，那么您需要注册为专业人士。
注册过程很简单，请遵循。利用 FBA 模式最流行的方式是通过私人标签，即建立新品牌或标签。
估算产品利润所需的数字
亚马逊产品的总收益是一个简单的计算，
总利润= 单位利润*销售数量
每件的利润也是一个简单的计算，
每件利润=每件销售价格-每件成本价
为了估计一个产品的总利润，你必须知道这三个值
每件零售价
每件成本
销售数量
一旦您可以估算出产品的这些关键数据，您就可以计算总利润。
总利润=（每件售价-每件成本）*销售数量
您不必提前知道这些数字和最后的细节来测试产品是否承诺良好的利润。粗略的估计足以将谷壳与小麦分开。
四、使用亚马逊 FBA 计算器和X-RAY获取利润
1、价格——如何确定价格？
首先，您必须估计客户可能为产品或产品细分市场支付多少钱。您选择的具体价格可以稍后确定。但是，对于初学者来说，应该确定一个现实的指导值。
例如，要估算您可以去亚马逊的价格，请查找“压蒜器”并查看压蒜器在亚马逊上的售价。还可以估计通过亚马逊运送大蒜压榨机是否值得。
当然，还有各种不同质量、不同价格的产品。如果您心里已经有了特殊的产品，您可以自己决定产品的价格。但是，如果您想大致了解压蒜器的利基市场，您可以根据所列产品的不同价格计算平均价格。
使用 XRAY 插件更容易。只需在亚马逊搜索结果中激活插件即可。然后，您将获得价格概览、选定利基市场的平均价格，您还可以按价格对结果进行排序以查看分布情况。
2、亚马逊运费
每单位的费用和扣除额是多少?
通过亚马逊销售时，产品的仓储、运输和交付会产生各种费用。所有这些都必须考虑在内，才能知道最终可以获得多少利润。典型自有品牌产品的亚马逊费用包括以下费用类别。
1.亚马逊销售费
此费用用于在亚马逊网站上列出产品并进行销售。对于每件商品，亚马逊会从售价中扣除一定比例(大多数类别为 12% 至 15%)作为销售费用。最低销售费用为0.50 欧元。
2. 运费
此费用用于使用亚马逊运输服务将产品运送给客户。运费因产品的尺寸和重量而异。
3. 每月存储
月费用于在亚马逊仓库中存储单个产品单元。费用金额取决于产品的数量和日历月。
4. 准备服务
亚马逊为FBA准备或实施提供了一些可选服务。例如，这包括标签服务或包装。
您如何计算销售特定产品所产生的亚马逊费用?
这里是使用亚马逊 FBA 计算器的地方。只需输入产品的ASIN、EAN 或 UPC 以及确定的价格即可获得产生费用的清单。在 FBA 计算器中，商品的单个成本，以及总成本和剩余净值价格减去亚马逊 FBA 费用，被称为“对利润率的影响”。
附加阅读：什么是亚马逊零售套利?所有常见问题解答
注意：FBA计算器不扣除VAT
计算时应从总售价中扣除增值税百分比，因为这对盈利能力有相当大的影响。FBA 计算器的另一个缺点是您始终只能分析单个产品。为了比较几种产品，必须将不同的产品一个接一个地输入亚马逊 FBA 计算器。如果您想省去人工计算成本结构，XRAY 会自动为第一页上的每个产品设置利润。不仅亚马逊和FBA 费用，还扣除增值税。结果也可以导出并在以后用于成本计算。
此外，考虑所有其他成本来估计每件的实际利润
对于单件计算的实际利润，还应考虑其他成本。
生产成本或成本价
包装成本
前往存储地点途中的进口成本和关税
从您的存储地点到亚马逊的运输成本
营销和广告(尤其是亚马逊赞助的产品)以及退货和退款的额外成本
成本(必须分解为单个产品)
为了能够粗略估计和安排这些成本，您应该通过相关来源进行进一步搜索。为了估算生产成本或成本价格，您可以通过阿里巴巴的单价来初步了解成本价格。
一旦您对相关成本有了粗略的估计，您就可以创建一个单独的计算，例如在 Excel 中。在这里，可以合并所有值以确定每件的利润。
销售数量——我可以卖多少件？
通过对可能的销售价格(即每件产品的收入)和所产生的成本进行良好的估计，您可以确定该产品是否可以实现良好的每次销售利润。但同样重要的是可以销售多少单位的产品——即所有销售可以获得多少利润。销售很大程度上取决于两个因素：需求和竞争。
需求——产品多久销售一次？
需求越强，利润自然越多。因此，能够评估产品的平均销售频率非常重要。有两个方面很重要。
一个利基市场平均能实现多少销售额？
利基市场的销售额越多，当您使用自己的产品进入时，您在蛋糕中的份额就越高。
利基市场内的销售额如何分布？
搜索结果中的前三个产品几乎是产品细分市场的全部销售量吗?稍微低一点的替代产品仍然在利基市场内吗?分配的产品数量越不均，在搜索结果中用替代品替换它以产生足够的销售就越重要。
所有这些关于销售的信息，无法在亚马逊 FBA 计算器中获得，而只能在 XRAY 插件中获得。该插件为您提供每个利基市场的精确销售估算、平均可以实现多少销售，以及销售在各个产品之间的分布情况。
竞争——确保我的需求份额有多难？
竞争强度越高，获得良好需求份额的难度就越大。为了评估在竞争的基础上进入利基市场是容易还是困难，您应该考虑以下重要方面：
评论：有了更多评论和更好的界面，产品卖得更好。评论的数量在决定竞争中起着至关重要的作用。竞争对手收集的评论越多，对您来说就越困难。
卖家类型：有三种类型的履行： 1. 在亚马逊上销售并由卖家发货。2. 贸易商销售和使用亚马逊 (FBA) 运输 3. FBA Merchant = FBM。一般来说，当亚马逊自己销售和发货的利基市场中有很多产品时，竞争和价格压力会更高。如果有很多 FBM 卖家，这意味着你有一个很好的机会。使用 FBA 获得更好的派送可能性，包括 Prime 派送。
卖家数量：利基市场中的零售商数量越多，价格压力越大，利润率就越低。特别是如果有很多相同产品的卖家。
上市质量：探索潜在竞争对手的产品内容(描述、属性、图像等)的好坏程度。这里的改进潜力越大，你就越容易摆脱竞争。有了好的产品，内容客户往往会信任并购买您的产品。
亚马逊 FBA 计算器中没有关于竞争的信息。但是，即使这也可以使用 XRAY 插件。XRAY 为您提供每个利基市场的明确竞争指标，帮助您决定是否值得进入某个利基市场。
使用所有关键数据确定亚马逊转化率并比较产品
根据您使用亚马逊收入计算器、XRAY 等进行的研究，您现在应该知道您的产品最重要的关键数据。您应该能够为您的产品估算以下值：
每件零售价
每件成本
销售数量
有了这些关键数据，您现在可以通过这个简单的计算来确定产品的总利润：
总
通过对潜在产品执行此操作，您可以获得一个很好的基准，以确定亚马逊上最畅销的产品 是否最适合您的自有品牌业务，以及您是否可以从中获得最大收益。
FBA 计算器 Chrome 扩展程序
通过亚马逊销售产品的另一种替代方式是使用零售套利，即购买品牌产品并在亚马逊上销售以获取利润。如果给定短期限制或偏好，这是一种更容易赚钱的方式，因为私人标签需要初始资金。
供应商是这里的关键部分，主要利润由供应商提供。因此，您会希望选择一个在产品和运输方面都具有成本效益且服务无缝的供应商。不要依靠你的直觉，而是依靠数据。手动填充无尽的表格现在已成为过去。让最新的亚马逊卖家工具收集数据，这样您就可以专注于评估。
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