卖家的最佳亚马逊重新定价策略有哪些

莆秀17062022-08-21 15:40:44

从初学者到经验丰富的亚马逊卖家，企业成功的最关键步骤之一就是正确定价您的产品。如果产品定价过高，它将无法吸引购物者并增加销售额。如果您的价格太低，您将几乎无法获利。那么，作为亚马逊卖家，您如何制定最适合您的定价策略?

最常见和广泛使用的定价策略是根据竞争对手定价。这个想法很简单，因为很容易将产品定价为更低、更高或与竞争对手相同，从而在市场上取得领先并保持领先地位。亚马逊上的竞争一直很激烈，因此对购买决定影响最大的因素之一就是价格。

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因此，重新定价是从这种情况中出现的一个概念，它是一个您不断改变产品价格以保持竞争力的过程。

重新定价成为许多卖家必要的商业惯例，它可以手动完成，也可以通过重新定价软件自动完成。在与您分享一些重新定价策略之前，您需要了解零售价背后的成本是什么，它们可能包括：

供求关系：市场需求对产品价格有显着影响。当一种新产品推向市场并很快流行起来时，它的价格可能会相应上涨。但是，当更多卖家进入市场时，价格可能会下跌。

生产成本：这包括原材料、研发、制造、运输和工厂利润。对于大多数亚马逊卖家来说，他们根据供应商价格确定价格，以确保获得利润。

在亚马逊上销售的成本：亚马逊费用包括每月订阅费(从 0 美元到 39.99 美元不等)和推荐费(根据您的商品类别，从产品售价的 6% 到 20% 不等)。此外，如果您的产品属于任何媒体类别，则将收取可变关闭费。

配送和仓储费：您从工厂购买并通过在线商店销售的产品可能需要仓储，这笔费用很快就会增加。如果您选择亚马逊物流，运费也会影响销售价格和库存仓储费。

促销费用：亚马逊 Prime 会员日、黑色星期五和圣诞节期间等。作为亚马逊卖家，您可能需要调整价格并提供优惠以提高销量。

品牌定位：例如，如果您销售奢侈品，则需要考虑将价格设置得更高，以便将高端品牌形象传达给潜在客户。

上述所有因素都会影响您的售价决定。此外，您需要设置重新定价策略以增加销售额并增加利润。

为了节省时间和精力，我们鼓励卖家使用重新定价软件来跟上亚马逊价格不断变化的 24/7。

以下是一些亚马逊为软件用户重新定价的定价策略。

1、创建您自己的重新定价规则

在开始使用重新定价软件重新定价您的列表之前，您可以根据重新定价的目的定义自己的规则。例如，如果您希望某件商品保持竞争力，您可以创建一个规则，与高于最低价格的最低价格竞争对手竞争，这样您就可以赢得 Buy Box。

如果您的竞争对手等于或低于您的最低价格，规则设置将寻找高于您最低价格的下一个符合条件的竞争对手。当您在 Buy Box 中时，Buy Box 设置将使您的价格保持竞争力，从而增加拥有 Buy Box 的机会。通过特定的规则，它将有效地帮助您实现目标。

2、设置最小值和最大值

设置最低和最高价格是开始使用重新定价软件的第一步。自动定价软件将根据竞争对手的动作在此范围内调整价格，从而防止价格跌破最低门槛。此外，当您的竞争对手缺货时，该软件会巧妙地将价格推高至最高价格以实现利润最大化。

3、避免竞争到底

客户对价格很敏感，将您的产品设置为市场上最低的价格当然可以吸引他们并诱使他们选择您而不是其他卖家。然而，客户变得越来越老练，他们现在更有可能探索价格背后的任何附加价值，例如产品质量、包装、运输时间以及基于评论和反馈的客户服务水平。在这种情况下，如果与您相比，客户的评论和反馈更多，则客户可能会选择以更高价格销售相同产品的其他卖家。从心理上讲，最低价格通常是产品质量和服务差的代名词，因此您不必总是成为亚马逊上最便宜的卖家才能获得销售。

4、定制你的比赛

您可以选择与哪种类型的商家竞争。如果您是亚马逊FBA 卖家，您可以排除非 FBA 卖家。您还可以通过正面反馈标准或其他自定义设置功能进行过滤。通过自定义您的设置，您的产品将跟随目标 FBA 竞争对手重新定价，以确保您的产品保持盈利。

5、赢得购物车

正如我们已经知道的那样，获得更多销售额的最简单方法是赢得亚马逊Buy Box。Buy Box 的赢家是由复杂的 Buy Box 算法决定的，并没有固定的 Buy Box 赢家公式。但是，在寻求赢得令人垂涎的 Buy Box 时，需要考虑一些因素，其中包括：

6、履行方式

如果您是 FBA 卖家，那么您已经在赢得 Buy Box 的道路上向前迈进了一步。

与 FBM 相比，FBA 卖家赢得 Buy Box 的机会要大得多，因为亚马逊负责整个流程，以确保客户拥有卓越的购物体验。

7、卖家表现

卖家应保持较高的订单履行率、较低的退货率和较低的履行前取消率，以提高卖家评分。你可以在这里了解更多亚马逊衡量卖家表现，看看你到目前为止的表现如何。

8、库存容量

亚马逊不允许没有库存的卖家赢得 Buy Box。产品缺货是一件好事，它表明您正在销售，但这是您的竞争对手接管Buy Box所有权的最佳机会。为避免丢失购买框，您应该尽可能保持库存充足。

我们希望我们为您的亚马逊业务提供的最具数据驱动性和资源丰富的策略能够派上用场，并激励您创建自己的具有竞争力的重新定价策略。