你需要有一个坚实的亚马逊销售策略才能通过亚马逊赚钱。亚马逊拥有清晰的销售政策，并在 卖家中心总结了亚马逊零售商的最佳实践。但由于缺乏亚马逊销售策略，许多人仍然担心开始，甚至不会考虑在亚马逊上销售作为一种新的经商方式。
我遇到没有亚马逊销售策略的两个最常见的原因是
时间不够
渠道冲突(即创建一个导致所有其他分销渠道出现定价问题的渠道)。
亚马逊被认为过于强大，它可能会破坏您现有的电子商务或传统销售渠道。
这当然是荒谬的。
与亚马逊网络一样广泛，在亚马逊上销售的选择不一定是全有或全无的选择。同样的逻辑会阻止哥伦布启航，因为他没有时间绘制整个世界的地图。通过精心设计的亚马逊销售策略，您可以成功地发展您的业务!
还值得一提的是，如果您的品牌规模很大，现实情况是其他人已经在亚马逊上销售您的品牌。大多数品牌的问题不是他们是否会在亚马逊上存在，而是他们必须以什么样的存在来保护自己的品牌。
所以，让我们深入了解您的选择
一、亚马逊销售策略为您节省成本和时间
1、不要一路走
没有人需要在亚马逊上提供他们所有的产品。只需推出一些产品即可开始熟悉亚马逊。一开始放一些产品可以让你学习一些亚马逊流程，这样你就可以在扩大规模的同时最终合理化或根除它们。您很可能正在为亚马逊销售策略培训人员，或者是第一次经历亚马逊特定的流程。在尝试改进之前，先了解自己在做什么，给自己一个成功的机会。
对于仍然没有向亚马逊销售多元化的人，请记住这一点：现实情况是您的竞争对手已经在亚马逊上销售。您如何确保您的品牌是亚马逊客户考虑的一部分?如果您不在那里，您的竞争对手正在吞噬亚马逊的客户需求——超过 2 亿活跃客户和每年超过 100B 美元的销售额。
甚至有一些产品作为额外的销售渠道是值得的。
2、做一个好经理，让别人为你做事
加速运输、反馈、评级、优化和赞助搜索通常是您业务的新领域。这些都是合理的担忧，需要新亚马逊卖家的关注，但奇妙的是，这些问题有很多解决方案。
将这些不是您的核心力量的活动外包出去不仅价格实惠，而且非常有效。成千上万的亚马逊专业人士以每小时10 至 50美元的价格提供各种服务。同样，亚马逊允许您在亚马逊列表中创建辅助配置文件，以外包卖方中心的管理。还有像 SellerApp 这样的工具，可以让您自动化和增强您的亚马逊产品研究、列表优化、 亚马逊 PPC 调整 和其他活动的输出，同时提高您的生产力和亚马逊销售。
没有人比企业主更了解企业!加入亚马逊可能会令人生畏，但通过以适合您的目标和公司结构的方式塑造一个人进入亚马逊市场的方式，可以在有限的风险下完成。
一旦业务启动并运行，就可以使用 SellerApp 和服务等外部工具来简化销售流程。
二、在亚马逊上销售时您有哪些选择?
亚马逊是一个购物网站，就像瑞士军刀是一把刀一样。如果你严格地在它的基础层面上使用它，你就会错过它 95% 的价值。
在亚马逊上销售时想得更远，你的成功会更大!通过正确设置您的销售方式，您可以在亚马逊上以更少的工作赚到一大笔钱。
这里是如何。
1、由商家列表实现
由商家履行的是基本的亚马逊列表。您在亚马逊上为产品创建或跳转现有列表，同时管理所有客户服务并自行处理所有拣货、包装、运输和退货。
a、用法
尽可能少地使用由商家完成的选项作为您的主要列表。在缺货的情况下，可以让商家履行的清单保持活动状态，作为您在亚马逊履行中心的库存的备份，但应该是这样。
这些优惠在亚马逊搜索算法中的权重最小。这些通常适用于速度极慢的卖家或您根本买不起库存的超高成本商品。
b、如何做错
如果商家提供您最好的任何产品，尤其是在竞争类别中，那么您就做错了。如果您想查看这些列表的示例，只需向亚马逊提交任何产品的搜索，然后挖掘到第 20 页及以后。
您认为在结果中没有看到任何作为 Prime 可用的物品只是巧合吗?
c、如何正确地做
以下是亚马逊上最畅销的户外制冰机。注意三个重要的事情：它不经常卖，它很贵，而且很重。
这是商家完成的适当使用。首先，它是一个类别中的畅销书并且只有五个评论，这表明它不是一个主要的推动者。
这个和第二个因素：它的价格标签。
储存一堆这些并将它们存放在亚马逊可能没有意义。一旦您通过在亚马逊上发布商品而获得销售并兑现，为什么不直接从制造商处发货呢?这很可能是正在做的事情。
最后，在129 磅时，将其发送给您，然后发送给亚马逊，然后发送给客户，可能会使任何其他方法的成本过高。
2、由亚马逊列表实现
FBA 是典型亚马逊列表的更进化版本。您仍然是卖家，但您将库存发送到亚马逊的履行中心。
现在，当一件商品售出时，亚马逊会自动挑选、包装并将您的商品运送给买家(收费)。此外，他们还处理所有基本的客户服务任务，例如跟踪和退货。
使用此方法可使您的商品符合 Prime 条件。这对买家和亚马逊的搜索算法很有吸引力。
a、用法
当您想简化在线销售流程并保持对产品列表信息和价格的完全控制时，请使用此方法。这对于需要维护 MAP 定价的卖家来说尤其重要，因为您设置了价格。
b、如何做错
以下卖家已决定购买库存并将其发送到亚马逊。这一定是希望相信该品牌的买家不会在乎价格，如果它由亚马逊履行。但除非您具有价格竞争力，否则这些商品将一直保留到到期日。
c、如何正确地做
如果买家点击此商品的“添加到购物车”，他们会以 499 美元的价格从“专业级产品”购买。请注意，如第二张图片所示，可以以 399 美元(加上一点运费)从其他卖家处购买同一商品。那么，亚马逊为什么要推广 499 美元的优惠并使其成为客户的默认选择呢?
因为它是由亚马逊实现的。
亚马逊的搜索算法对亚马逊履行的商品产生了巨大的积极影响。在这种情况下，它认为 Prime 优惠对客户来说是一个更好的整体价值，尽管它的价格要高出 85 美元。如果没有 Prime 报价，“Northern Tool”几乎可以肯定每次都赢得 Buy Box。
然而，通过使用亚马逊的履行，另一位卖家已经能够增加他们的销量和利润。
3、使用损失领导者
亏损领先者是亏损销售的产品(可能低于成本，或者可能略低于可接受的利润率)。这种流行的零售策略在亚马逊上尤其有效。
您可能会认为这是剃须刀和剃须刀片策略。对于那些不知道的人，大多数剃须刀供应公司亏本出售剃须刀，但以高价出售这些剃须刀的新刀片。顾客后来很乐意购买价格过高的剃须刀片，因为它们仍然比购买新剃须刀便宜。砰——利润!
三、那么你的亚马逊销售策略是什么?
A. 建立良好的卖家评级
在您获得较高的亚马逊卖家评级之前，几乎不可能出售任何东西。亏本销售可以帮助您获得所需的首次销售，从而将自己确立为可靠和值得信赖的卖家。
B. 建立项目评论
亏损领导者可以帮助建立一个还没有亚马逊评论的新产品或品牌。特别是，使用亚马逊 Kindle Direct Publishing 的自助出版商 通常会在实际销售图书之前使用免费图书促销来获得关注，从而做得很好。
请记住，这种策略可能会导致人们认为该产品不值得您计划稍后收取的价格。当你试图根据质量或奢侈品来区分某样东西时，不要使用它。
C. 让买家了解您的卖家资料
对您的一种产品感兴趣的买家可能会喜欢您必须出售的其他产品。因此，您希望让他们进入您的个人资料，他们将在其中看到您选择的其余部分。
提供一些损失的东西可能会导致人们访问您的个人资料，主要原因有两个：
他们可能会在看到您的低价后点击列表。然后，即使他们不想购买该特定商品，他们也可能想看看您是否有他们想要更多的类似产品。
他们可能会购买该商品，然后检查您的商店是否有兼容的配件或其他相关商品。
上图：访问者可以通过单击列表上的链接找到您的卖家资料。顶部链接指向制造商的店面;较低的进入赢得购买框的卖家的个人资料。
下图：该制造商的店面旨在向对其任何一种产品感兴趣的买家销售更多产品。
请注意，这仅在您将人们吸引到您的卖家资料后才能获利的情况下才有效。例如，如果您亏本出售计算机，请确保您出售相关的鼠标、鼠标垫、键盘、闪存驱动器、笔记本电脑外壳等以获得巨额利润。
这主要适用于拥有类似或互补产品的卖家。提供各种不相关产品的卖家将很难成功。
使用数据驱动的定价
太多卖家在定价时依赖直觉和意见。这通常会导致价格过高而无法出售或低于获得最佳利润的价格。
随着亚马逊上的价格每天变化数百万次，人类不可能足够快地处理数字来设定理想的价格。
坚持优质产品
显然，必须有人出售更便宜的产品，而在使用亏损领导者时，这样做往往特别诱人。然而，坚持高质量的产品通常会得到更好的结果。
这是什么原因?客户更有可能对他们的购买感到满意。这意味着更少的退货请求和负面评论。有关如何获得更多评论的详细策略，
减少退货请求将减少您的损失，让您有更多时间专注于销售。并且亚马逊卖家评分很高，您更有可能进行销售。告别失去的领导者!
还值得注意的是，亚马逊的客户并不是特别吝啬。eBay 是淘便宜货的大本营;普通的亚马逊买家更关心他们的体验和产品的质量。
优先考虑客户服务以赢得购物车
Buy Box 是亚马逊的圣杯，也是大多数成功的 亚马逊销售策略的最终目标。人们常说亚马逊90%的销售额是通过亚马逊Buy Box实现的，赢得Buy Box的卖家往往能以比竞争对手高出20%的价格出售。这就像让您的网站在 Google 上排名第一一样重要。
亚马逊使用各种各样的指标来确定谁能赢得亚马逊购物车，并且从不给出确切的数字。但大多数归结为：尽可能善待您的客户。
将所有东西包装在一起
总体而言，请考虑您希望亚马逊渠道如何适应您现有的业务并选择适合您的方法。最容易从一种方法开始，然后再结合其他方法。
考虑哪些管理活动是您可以轻松有效地管理的，哪些是您希望避免的。没有一个正确的答案，但请记住，大多数从 FBM 到 FBA 的商品在直接出售给亚马逊后，销售额会增加 10%-20% 和 40%-50%。
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