您查看和感知您的 PPC 活动的方式在确定您的赞助产品广告活动的成功方面起着重要作用。
通常，很少有亚马逊专家会告诉您，最重要的 PPC 指标是将您的 ACoS 降低到一位数。好吧，情况并非总是如此。所有的企业都是不同的，他们有不同的广告目标。同样，每个广告系列都是不同的，我们需要为每个广告系列跟踪不同的变量。
一种策略并不适合所有人。我们懂了。要确定哪种策略适合您，您需要定义您的利基、竞争以及您的产品在其生命周期中的位置。所有这些方面都将决定您的亚马逊赞助产品广告策略。
我们提出了4 种核心亚马逊赞助产品广告策略，可在产品生命周期的不同阶段为您提供帮助。
一、启动策略
适合：卖家推出新品
您的电子商务业务的第一阶段是预发布阶段。通常，您希望启动产品销售并成功推出产品。不过，进行最初的产品研究和市场研究是确定亚马逊产品发布的核心步骤。作为下一步，您的目标是获得吸引力并建立初始销售势头，以便您可以继续以盈利方式经营您的业务。对于 PPC，ACoS 不应该是您在发布阶段关注的问题。事实上，ACoS 可能很高，因为您的主要目标是提高知名度。
在启动阶段，您需要关注您的自然排名。因此，调整您的亚马逊赞助产品策略以在亚马逊 SERP 上排名靠前。这将我们带到了下一个策略——使用 PPC 排名靠前。
二、根据亚马逊页面排名自定义您的赞助产品策略
适合：想要扩大规模(并使用亚马逊 PPC 提高有机排名)的亚马逊卖家
这个很简单!这取决于您的产品排名，您需要查看您的活动报告和亚马逊 SERP(搜索引擎排名页面)结果，以使此策略适合您。
让我们看看细节。
您的产品在第 1 页或第 2 页：当您的产品接近结果页顶部时，积极出价。对您的顶级关键字出价更高，并设置一些相应的长尾关键字。
产品是一页 2-5：不断对表现最好的关键字出价。专注于适合您产品的长尾关键词和替代关键词。这使您可以根据您的转化率 在亚马逊上排名更高。
产品在第 5 页及以后：在您的广告系列中查找转化率最高的关键字。如果您不想为所有关键字分配更多资金，请选择在您的目标 ACoS 下转换良好的关键字。对这些关键字出价更高。
相关文章：亚马逊赞助产品与亚马逊赞助品牌
三、并非所有收入都是平等创造的
适合：想要增加市场份额的卖家
卖家经常犯错误，将他们的广告策略基于在汽车广告系列中表现良好的关键字。一旦发生这种情况，他们就会恢复到手动广告系列，以更好地控制他们的广告支出。最后，他们坚持相同的策略。
好吧，当您想在亚马逊上排名靠前时，这是一项很棒的技术，但是当您想控制您的整体 ACoS 时，它变得具有挑战性。这是因为您的产品组合中的某些产品比其他产品需要更多的点击才能进行销售。因此，最好根据产品效果来考虑您的广告策略。
假设您在广告系列 A 中有五种产品，其中两种的 ACoS 为 60%，而其他三种的平均为20%。这两种产品将负责提高活动 A 的整体 ACoS。所以最好的办法是将这两种产品放在不同的活动中(比如 B)。
结果?您可以降低初始广告系列 A 的成本，从而更轻松地控制广告支出。如果您认为在不损失第一个广告的销售额的情况下不值钱，您也可以停止第二个广告系列 (B)。
四、审计困境——不要错过潜在的机会
适合：运行 PPC 活动的卖家
我们不能停止强调审核您的 PPC 活动的重要性。在错误的地方消费并忽视销售机会是绝对值得称赞的。即使您的关键字、广告系列和指标表现良好，也要花时间审核它们。彻底的 PPC 审核通常会揭示一些有助于提高活动效率的信息。即使进行快速检查也有助于识别 PPC 的小错误。
在审核您的 PPC 活动时，需要考虑以下几点。
广告系列结构
广告组
关键词
转化率
让我们进一步分解它们。
1、亚马逊广告活动
在审核广告系列结构时，您应该能够发现：您正在运行哪些类型的广告系列?您使用的是什么定位类型?命名约定有意义吗?
注意：在审核您的广告系列时，考虑有效的时间范围至关重要。您需要考虑至少 15 天到三个月的数据来审核您的广告系列。此外，请记住季节性，以避免结果出现偏差。
2、广告组
广告组在您的 PPC 广告系列中发挥着重要作用。但是，最佳实践取决于您希望如何对产品进行分组。很少有卖家会在单个广告组中使用变体，而其他卖家会为不同的产品线或关键字类型设置单独的广告组。为获得最佳结果，请使用逻辑结构进行分类。
3、关键字匹配类型
审核关键字时，您需要查看匹配类型。您是否主要使用广泛匹配?如果是这样，您可能需要包含短语和完全匹配类型以增加您的投资回报率。您是否有排除不相关流量的否定关键字策略?出价设置是否最佳以实现您想要的结果?
这些是审核关键字时需要考虑的一些事项。
4、转化率
亚马逊关心销售，所以它也应该是你的首要任务。转化率是决定您的商家信息成功(或失败)的关键指标。在审核您的广告系列时，您需要了解哪些关键字可能会转化，并突出显示需要改进的领域。
注意：如果您想了解有关亚马逊赞助广告策略的更多信息，请查看此详细指南。
最后的想法
不要指望您的亚马逊 PPC 活动会在一夜之间取得成功。那是不现实的!并非所有策略都适用于所有类型的产品。从错误中吸取教训并即兴发挥适合您的广告策略非常重要。
由于进入您的亚马逊帐户的工作量很大，运行 PPC 广告活动并不容易。您需要考虑很多事情。此外，您不应忘记平衡广告支出与投资回报率。
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