一、前言
最近，有卖家老铁经常咨询一个问题：为什么广告明明曝光量很高，但是却没有点击量?今天小马特意整理文章来解答这个问题，如果你也感兴趣，一起往下看吧!
二、曝光的原理
首先，我们来看看亚马逊产品的曝光量是怎么样计算?
曝光量(impression)的计算是以展现在客户面前的页面的次数为准，也就是即使客户没有看到你的Listing，也要计算一次曝光。所以，曝光的位置对listing至关重要，比如，在搜索结果页面的最后的位置，即使产生了曝光，往往也不易被客户点击。
三、点击少的原因
点击少，看看有没有以下的原因：
1. 商品价格是否有竞争力
同样的商品，价格比较便宜的通常会更吸引买家的点击，并不是建议大家去打价格竞争，短期可以通过价格优势吸引买家的点击。特别是新品，产品开售前，一定确定好定价，保持的一定竞争优势，具体的技巧可以参考文章：亚马逊新品开售三天必须要知道的细节!
2. 商品主图和标题质量
买家搜索最先看到的是主图，主图吸引，买家才会产生点击，目前如果你的主图不够吸引，建议进行优化。当买家注意到你的主图后，接下来看到的就是标题。标题要注意可读性和可收录性，吸引买家点击。关于商品图片和标题的布局和优化，具体可以参考文章：Listing文案写作技巧
3. 产品星级及评论
较多的评论基础和好评，可以让吸引买家的点击，也可以让客户放心购买。如果你的产品首页有产品，要及时处理。具体方法参考：新品来差评，联系买家和申请移除差评的详细攻略(附带模板)
4. 是否有FBA配送
客户都期待快速拿到买到的产品，目前的物流运输方式FBA和FBM，FBA肯定更具有吸引力，为了获得更高的点击率，建议选择FBA配送。
另外，还要注意一个预售的问题，预售的产品，送达的时间比较晚，这也是影响点击的因素。一般，新品一到亚马逊仓库(没上架)就会自动开售，此时就处于预售状态，建议等产品上架一半或者全部上架完毕再开售，尽量减少这类影响点击的因素。
5. 关键词的相关度
最根本就是关键词的相关性，买家通过搜索关键词，是为了寻找自己想要的产品。如果关键词不相关，就算通过广告把产品打到了首页，出现在搜索结果中，客户也并不会去点击浏览，这样只会带来曝光，却没有点击了。
而且关键词的排名也不会得到提升，所以要先自查一下listing的关键词是否精准，相关性是否高，还有，广告打的关键词是否精准，跑出的不精准的关键词也要及时否定，以免亚马逊错误识别你的产品。
另外，listing的关键词一定要前期用工具调研好，筛选出既精准又有流量的关键词。切勿放太泛和不太精确的关键词。关于调研和优化关键词，具体方法参考：Listing关键词调研以及优化。
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