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亚马逊竞品分析三步走:打造属于自己的优质产品

莆秀18952022-05-06 10:44:47

在给孵化营学员上课时,笔者会经常给他们反复强调一句话:竞争对手是你最好的老师,大多时候你没有去想去做的,你的竞争对手已经在做并且做得很好了。对于亚马逊卖家特别是新手卖家来说,要想选出好的产品,向竞争对手学习永远是值得去做的。那么如何学习,非常重要的一点就是做好竞品分析。

亚马逊竞品分析三步走:打造属于自己的优质产品 第1张

竞品分析第一步:确定竞品

我们说竞品,并不是单指和你销售一模一样的商品。一般来讲,竞品可分为两种:

类型相同商品,包括同款商品和同样功能可以替代的产品;

参数相同的商品,这是很多卖家狭隘理解下的竞品,也就是参数相同、组合相同或者相似、价格处于同一区间等。

在做竞品分析时,要尽量要做到齐全,也就是你选取的竞品样本要足够多,分析出来的数据才有可靠性,给你提供全面的数据支撑。

竞品分析第二步:选出竞品

竞品是一个群体,找到这些产品进行整理、分析,并且要持续进行关注。要学习它们的优秀之处,运用到自己的运营中。要想找出这样的产品,需要进行以下几方面的工作:

①用核心关键词(2-3个)去前台搜索,查看搜索结果页的前3页,把卖得好的那些商品,都可以作为竞品圈定并且记录下来

②查看产品所属类目的各大排行榜单,浏览榜单上全部产品,从中选取优秀的同类产品作为自己的竞品学习对象

③进一步筛选出20个竞品,查看这些竞品listing页面中出现的关联商品

竞品分析第三步:分析,学习,应用

可以从以下几个方面分析竞争对手的运营细节:

①商品:从商品的功能、款式等各个参数综合考虑,思考顾客购买该产品的原因,以及商品的应用场景等信息。通过这个环节的分析,可以知道该商品是刚需还是伪刚需,这会直接影响后续选品的成功与否

②listing内容:对listing的各个要素进行逐一分析,看竞争对手的listing是否都做到位,每个要素是否做的合格或优质,找出值得学习的地方,并运用到自己的listing中

③价格和利润核算:这一步也很重要,必须要分析竞争对手的产品售价,换成自己的产品,在同样售价的情况下,扣除自己的运营成本,能否具备可观的利润空间。如果竞争对手们已经把这类产品的利润压缩到很低,那么就要非常慎重的考虑。

④消费者反馈:包括产品评价、店铺评价及销量评估等。评价和反馈是消费者购物过程中的真实体验,竞品的销量是自己产品的销量预期参考

⑤侵权要素评估:无论多么火爆的产品,无论卖家多不多,都不能百分百保证没有侵权风险。从长期稳定运营的角度看,一定要尽可能杜绝侵权,这是亚马逊的红线。所以在上架产品之前,要做好分析和调研。可以通过向供应商核实情况,和有经验的卖家讨论,或者去专利网站查询等,卖家一定要坚定舍弃有侵权风险的商品。

⑥卖家情况:要确定竞争对手的实力,是否是头部大卖家或者垄断型卖家。如果碰到那种大卖家把持的产品,激烈程度很高,而且有时候竞争对手也会采取不正当的方法恶意竞争,所以一定要慎重。

在选品过程中如果能够尽量按照上述几个方面对竞品进行详细分析,这样能够避免很多风险,也能选出属于你自己的好产品


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