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如何巧夺亚马逊竞品排名?竞品别只看Best Seller了!

莆秀21282023-05-19 14:56:37

1.竞品定位分析惯性思维

a.将Best Seller作为竞品

如何巧夺亚马逊竞品排名?竞品别只看Best Seller了! 第1张

图片来源:卖家精灵

当说到竞品是谁的时候,大家脑海中的第一想法就是:top榜单!

很多运营都是通过对top1-100的数据库进行数据整理,最终发现大家的销售数据都很好,所以一些新手卖家就会认为自己如果做这款产品市场一定也很大,可最后发货后产品卖不动,不断挤压货物,产品没做起来还赔了不少钱。

通过top数据进行选品是可取的,但是选择竞品只看top榜单就太片面了!

b.将大品牌作为竞品

如何巧夺亚马逊竞品排名?竞品别只看Best Seller了! 第2张

比如3C类目,大家都知道大佬是Anker,所以很多卖家会把行业老大Anker作为竞品,但是你作为一个新兴起的小卖家,前期还是不要将行业头部作为竞品,因为你们没有可比性,很难赶超,除非你是top前20.那可以学习一下头部的运营手法。

c.将评论多的作为竞品

如何巧夺亚马逊竞品排名?竞品别只看Best Seller了! 第3张

图片来源:亚马逊

很多人第一眼看中的就是评论,会认为评论越多运营的越好,就会将评论多的产品作为竞品。其实评论多最重要的原因是他们是上架很久的老品,有一定的排名基础,新品很难超越的。

2.竞品如何定位

a.运营新品期

在新品期,我们在选择竞品时,也要选择刚上架不久的(3个月之内)有少量评论和排名的新品,特别是可以进入New Releases的产品。

如何巧夺亚马逊竞品排名?竞品别只看Best Seller了! 第4张

数据来源:卖家精灵

举例说明,在亚马逊New Releases in Kids' Bath中就有很多产品可以成为我们的竞品,图片中的这5款产品都是新品,上架3个月之内,并且已经有一定的排名,但是排名不高,在100-300名左右,不建议大家去关注排名高的新品,因为排名高的新品大部分原因是合并过来的变体,所以没有意义!

b.运营中期

过了3个月新品期之后,我们就将进入运营中期,这个时期我们选择的竞争对手是那些取决于我们的排名。如果我们的排名是100左右,那么我们竞品就是top80-top100.我们近2周的目标就是进军top80.达到目标之后,下一个竞品就是top60-top80之间的卖家。但是越往后排名进军会越慢,所以我们竞品跨度也要小一些,比如后期仅仅将top55-top60作为竞品,top50-top55的放到下一个阶段。

c.运营后期

运营后期,我们的产品已经有一定的排名基础,我们的目标就是稳定排名,这个时候在我们上下排名的产品都是我们的竞品,因为我们既要保证后来者居上,又要抢占前者排名。

3.如何抢占竞品排名

上文我们知道了竞品的查找方法,下面就是分析竞品的运营手法,然后抢占竞品的排名位置!

a.竞品基础信息

如何巧夺亚马逊竞品排名?竞品别只看Best Seller了! 第5张

数据来源:卖家精灵

上面选出来的竞品为例子,通过卖家精灵Keepa工具可以清晰的看到这款产品上架了53天,目前小类排名是186.从5月5日开始售价没有变化,一直是24.99.中间出现了两次断货,排名才下降到186.

通过简单的分析,我们可以有以下操作抢占排名。

①通过设置优惠券,使得价格低于24.99.或者价格设置为23.99.但是这里还是要强调一下:万不得已不要随便降低价格!

②注意库存数量,避免缺货!

b.查竞品的出单词

如何巧夺亚马逊竞品排名?竞品别只看Best Seller了! 第6张

数据来源:卖家精灵

通过出单词查询,可以知道竞品的出单的关键词以及无效曝光词是那些,这个时候我们可以将出单词作为我们的广告投放词,比如stitch beach towel这个无效曝光词我们也要看下我们的广告报表是否也有这个关键词,曝光如何,无效曝光就直接否定。

c.查流量来源

①自然流量词

如何巧夺亚马逊竞品排名?竞品别只看Best Seller了! 第7张

数据来源:卖家精灵

自然流量词对于我们来说是最重要的,新品期的自然流量词才是这个品类最常用的搜索词,这个竞品作为上架53天的新品,自然流量对我们来说最有价值。我们要将表现好的自然流量词比如stitch beach towel用到我们listing优化、关键词优化或者广告中。

②广告流量

如何巧夺亚马逊竞品排名?竞品别只看Best Seller了! 第8张

广告流量主要来源于17个词,广告流量占比是22.67%,可见本竞品的优秀之处就是:自然流量远远高于广告所带来的流量。

d.竞品广告打法

如何巧夺亚马逊竞品排名?竞品别只看Best Seller了! 第9张

首先这款产品开了两个广告组,上文知道这个广告关键词主要是17个词汇,那么其中一个广告组肯定是手动的。

如何巧夺亚马逊竞品排名?竞品别只看Best Seller了! 第10张

这个竞品除了做了商品广告,而且在4星产品推荐下也做了广告。

所以做广告,词不在多,而在于精!


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