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亚马逊更新排名算法!美国站搜索页“变脸”!

莆秀15152023-05-16 22:48:43

若无闲事挂心头,便是人间好时节。对亚马逊卖家来说,面对平台善变的脾性,保持一颗平常心太重要了。

关关难过关关过,就当广大卖家正在忙于应对“账号验证”风波之时(最新动向>>99%的卖家难逃每年二审?新政暴露亚马逊狡诈一面!),亚马逊又悄然进行着大刀破斧的改革,其前端搜索页面也随之发生了一系列变化。

1.亚马逊对FBA动“大手术”!搜索结果排名变了!分仓更有利?

前段时间,大家都被FBA频繁分仓搞得心烦意乱,纷纷吐槽亚马逊这一昏招。近日,外媒一则报道揭秘了亚马逊大面积分仓的真正原因和目的。

据《华尔街日报》消息,亚马逊正在对其庞大的FBA物流配送网络进行“大手术”,以减少包裹在美国的运输距离,以更低的成本为客户提供更快的配送服务。据悉,亚马逊这一改革缩短了交货时间、转变了库存管理,并改变了客户在其网站上看到的搜索结果。

来源:华尔街日报

该篇报道称,亚马逊宣布重组其库存管理系统和搜索算法。具体来讲,亚马逊将美国物流配送网络分成了八个区域,并在每个地区存放常订购的物品;同时在买家搜索结果中,将仓储位置距离最近的商品展示在搜索结果靠前位置,使客户能够购买到距离最近的商品,从而降低运输时间和运输成本。

亚马逊此项改革对第三方卖家来说,无疑将产生重大影响!比如,在多个区域的FBA均有库存的卖家将获得更多的自然搜索流量。相比之下,货物较少的卖家可能没有那么多产品分配到不同区域的仓库,获得的自然搜索流量就会降低。

不过,有行业老鸟表示,在亚马逊算法里面,就近原则一直都存在,如果顾客所在地附近的FBA仓库有你的货,那么你的产品就会被优先展示。现在经过一系列改革后,亚马逊应该是把仓储位置的权重提高了,成为其搜索排名的重要考量因素之一。

看到这里,大家是不是对亚马逊这套新的配送机制有所眼熟,这不跟国内某东的物流配送体制如出一辙嘛,遵循当地发货、就近发货的原则。

所以基于亚马逊以上重大变化,各位卖家是不是也要转变思维了,分仓一定比合仓好!虽然头程物流费增加了,但是在亚马逊新的算法机制下,产品所在仓库的区域分布越广,你的listing就会获得更多流量,出更多的单,岂不更香!

2.美国站搜索下拉框大变样!亚马逊广告又搞事情?

事实上,这段时间美国站搜索页发生变化的不止在产品排名上,有细心的卖家发现,近期亚马逊搜索下拉框也发生了巨变!

“美国站搜索下拉框大变脸了吗?出现的都不再是之前的流量大词了,全是不知名小长尾词......亚马逊又在搞什么东东?”一位卖家对此变化非常不解。侃哥打开美国站首页,输入关键词“headphones”,发现大量的长尾关键词出现在搜索下拉框

亚马逊更新排名算法!美国站搜索页“变脸”! 第1张

来源:亚马逊网站截图

据侃哥观察,不少卖家都碰到了类似问题,先前搜索下拉框热度最高、系统最优先联想到的词,现在都没了。由于很多长尾词被推荐到搜索下拉框中,导致买家在搜索时的实际搜索习惯会发生很大变化,下拉框排名靠前的长尾词搜索量激增。这一变化也直接影响到了卖家们的广告表现和自然排名

“从5月3日开始,广告点击量不断下滑,广告费却没有少花,因为点击单价高出一大截。同时单量也大幅下滑。现在迷茫中,广告动也不是不动也不是。”

“原本主链接靠大词出单,5月3日之后的曝光点击出现很明显下滑。现在每日单量相比之前下降150单左右。另一个链接的自动广告原先15%转化率的大词现在连5%都没有,但跑出很多有转化的长尾词。”

“原来这是普遍现象,以为只有我是这个情况。有个产品的大词自然位全打乱了,之前一直在首页前4.现在搜索不到,展示全是一些评论少或者没评论的,只有在长尾词上自然位正常。”

对于上述变化,有卖家推测亚马逊广告部门是不是又在搞事情,更改推广逻辑了?之前大家是靠流量词出单,现在要卖家主动上长尾词了,下一步可能因为竞争,长尾词的CPC越来越高。如此,大家的广告总开销上去了,给亚马逊广告部门创收。

如果真照此发展,对卖家之前构建的广告结构和关键词投放,都将产生不小的影响。另外,基于搜索下拉框的这种变化,前期listing的埋词是不是也要进行调整,也成为卖家开始纠结的问题。

结合已经掌握的情况,我们发现不同类目的搜索下拉框变化程度不尽相同。有卖家表示所在的血海类目变化不大;也有卖家反映前段时间下拉框搜索词确实有问题,最近好像慢慢变回来了。

目前,尚不确定亚马逊此番调整涉及了多少类目,会持续多长时间。大家只能密切监测所在类目搜索框推荐词的变化情况(欢迎大家到评论区留言交流,说说自己遇到的情况),以便及时调整自己的广告,否则广告很可能会越跑越差,流量也越来越少。

亚马逊变幻莫测,卖家唯有不断学习吃透新政策,及时优化运营策略,才能确保自己在平台上持续、稳健地发展,并不断开拓新的市场机会

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