浅谈亚马逊的排名规则以及推新品应关注哪些指标
作为一名亚马逊卖家或者亚马逊运营，每天经常要面对大量的分析工作，同时，也需要掌握一些运营策略和规律。我相信所有做亚马逊的人都听过A9算法，它负责对亚马逊市场中的产品进行排名。要说到销售排名，则又必须从基础的A9算法开始。A9算法其实是基于以下两方面：1. 推荐 - 基于用户的消费行为的数据采集和分析;2. 搜索 - 基于产品的文案的数据采集和分析。今天不想聊利润，广告等等话题，不是说这...
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关于利用亚马逊QA问答打造活跃listing的思路和思维
对于很多亚马逊新手或者小白来说，由于对整个亚马逊平台还没有一个完整全面的整体认知，所以在运营的过程中很容易忽略掉listing中QA这个模块。甚至一些经验不是太别久的运营，其实对QA的重要性也是认识不足。今天，就顺便聊聊亚马逊listing中QA这个模块的话题，希望能对大家有一点点启发。亚马逊和国内电商淘宝买东西不一样的地方就在于，淘宝买家和卖家可以通过旺旺及时沟通交流，但是亚马逊不可...
浅谈影响Amazon's Choice的因素有哪些
很多细心的亚马逊新手，在亚马逊平台用关键词进行搜索产品的时候，会发现有listing带有Amazon’s Choice标识。但是却不知道为什么会有这个标识，或者说不知道如何优化链接才能获得这个标识。今天我们就来谈谈这个话题。亚马逊对于这个Amazon’s Choice标致的演算方法其实并没有披露。但要想快速获得这个标志，可以从以下几个方面进行优化考虑：销量和转化率：亚马逊会通过销量和转...
3大方面14种情况，FBA卖家遇到这些情况都可以像亚马逊索赔退款
相信相信做亚马逊的都知道亚马逊有“索赔政策”，提起这个政策大多数人第一反应是“太麻烦啦”，确实，索赔流程繁琐又复杂，但是往往就是因为嫌麻烦而放弃掉了大笔赔偿。有数据统计，日常亚马逊的出错率在1%-1.25%，因为亚马逊失误导致的损失至少占到了卖家销售额的1%-3%之多。而如果碰上旺季，这一数据还会更高。亚马逊的不精准和疏忽给卖家造成了大量的现金损失，如果卖家朋友发现FBA库存有异常情况...
亚马逊核心关键词如何才能上首页
今天跟大家聊一聊亚马逊关键词上首页的事情。很多做亚马逊的小伙伴都对这个核心关键词上首页耿耿于怀。01、什么是核心关键词我不知道大家对核心关键词是如何定义的。我对核心关键词的定义就是流量大，相关性强。我们对流量大小的定义如下：流量大就是搜索量大。但是，我们注意到不同的关键词工具在同一个词下的搜索量差异很大。这个时候我建议大家看搜索频率排名，也就是亚马逊后台的ABA分析。这是亚马逊的官方工...
跨境卖家在物流问题上常见的三大坑！
同样都是卷，跨境电商卖家比国内电商卖家更头疼的是物流问题，跨境物流链条长，节点多，问题自然也多。今天来听一听卖家所经历的物流坑，遭遇任何一个大坑，都可能让你回到解放前。案例1：物流账单，是当初报价的3倍“当初发货前，根据货代提供的报价，结合我们的产品，我们提前核算了全程费用，并跟货代进行了确认。然而，货物到港后，物流账单却莫名增加许多额外费用。核算下来，总的物流费用，比当初的报价整整贵...
亚马逊透明计划是什么？如何防跟卖？
就在昨天，亚马逊官微发布新闻：Transparency透明计划2022年全新钜惠。在2022年4月12日起至2022年12月31日加入免费使用一年，每个ASIN免费20000件商品，从此假货跟卖无处遁形。01、亚马逊透明计划是什么透明计划(Transparency)是一项产品序列化服务，他可以帮助品牌商识别每一件商品，以及预防假货送到消费者手中。02、亚马逊透明计划防跟卖原理透明计划(...
亚马逊美国站物流配送费又双叒叕涨了！
一大早打开亚马逊美国站后台就看到了物流配送费又上涨的新闻。新闻指出，美国境内的亚马逊物流配送费用将于2022年04月28日更新。自疫情以来，亚马逊对商城和配送运营投入大量资金，成本也出现大幅上升的问题。随着燃料价格和通胀的影响，4月28日起，亚马逊开始在对每笔订单收取亚马逊配送费的基础上，再额外收取5%的燃料和通胀附加费。01、亚马逊美国站最新物流配送费用(2022-04-28前后物流...
为什么大部分亚马逊卖家cpc广告打的一塌糊涂？
亚马逊CPC广告永远是我们大部分卖家关注的重点。但是聪明的你，为什么看了这么多论坛资讯，学了那么多看似无敌的打法，结果广告还是一塌糊涂呢?01、亚马逊卖家的困惑亚马逊大咖有很多，每个人都有自己成功的一套打法。有人说新品刚上架就要打大词，有人说新品刚上架要打长尾词，也有人说新品刚上架要先打自动。我们一下搞蒙了，不知道谁说的对!打大词的认为，大词流量大，带来的订单多;打长尾词的认为长尾词便...
给亚马逊卖家分享品牌增强功能和浏览器使用代码改促销价格的方法
假设亚马逊A店铺为品牌备案店铺，先授权亚马逊B店铺为Rights Owner. 但是B店铺后台并没有品牌分析等增强功能。下面分享给大家，怎么把B店铺的品牌增强功能调出来。第一步，登录B店铺，进入下面的网址：https://sellercentral.amazon.com/brands/brand-relationships点击确认身份为品牌所有者，提交请求。在这里划...
亚马逊物流FBA库存秒空后续！亚马逊发布通知上涨FBA收费涨价！
这两天卖家的心情简直像坐过山车，昨天亚马逊发布通知上涨FBA收费，美国利润再次下降。紧接着亚马逊庭院类目卖家反映，部分产品一夜之间被买空全部库存。截止目前：1)很多昨天激增的订单陆续发货了，暂时没有异常财务数据显示，难道真是亚马逊大发善心，给卖家做的复活节引流活动?2)账户经理已经开始在统计异常店铺了，这个只能静观其变了;3)不排除是亚马逊系统原因或者抽风导致订单异常，已经联系亚马逊客...
亚马逊物流FBA返现别错过！别瞎晒订单号一切都暴露了！
近日欧洲亚马逊物流FBA发布最新优惠活动，卖家只要符合相关条件，即可获得入仓费用补贴，最高可达180欧元!但是很多卖家都不知道，白白错过。今天介绍一下具体情况。欧洲亚马逊物流(FBA)限时优惠，立即开始使用亚马逊物流(FBA)进行销售，我们补贴您从中国到欧洲的首次入仓费用。您需要注册此优惠，将不少于100件商品发放至欧洲亚马逊物流中心，并在亚马逊欧洲商城(英国，德国，法国，意大利，西班...
亚马逊欧洲站为卖家减少这一费用；亚马逊日本站开启4月大促活动提报；Shopee调整泰国海外仓服务费率
一、亚马逊欧洲站为卖家减少这一费用亚马逊欧洲站近日发布公告称，为了帮助卖家降低将产品发送到亚马逊运营中心的成本，亚马逊为亚马逊合作承运人计划推出了促销折扣。从2022年4月12日起，对发往位于德国、法国、意大利和西班牙的运营中心的国内货件将平均享受亚马逊合作承运人计划50%的折扣。该折扣将自动适用于2022年4月12日至2023年4月12日之间创建的任何国内货件。折扣力度将根据创建货件...
三年三连涨！亚马逊FBA附加费涨了5%！卖家：你涨价那我也涨价！
2022年的第一季度，国内受疫情影响，各行各业都在艰难中维持着生计。说说咱们跨境圈，卖家们面临运输成本正在上升、投入品无法运到工厂、卡车运输已经放缓到几乎停滞，上海疫情导致的大规模持续封锁正在加剧供应链问题。同时，随着病例的继续攀升和封锁影响的蔓延，全球供应链的焦虑情绪正在上升。日前，除了供应链问题加剧之外，近日亚马逊最新发布的通知也给跨境卖家们带来了一个“噩耗”。4月13日，亚马逊发...
Lazada用户对促销乐此不疲，促销影响67%消费者消费行为
根据Lazada与Milieu Insight合作完成的最新研究显示，评论和评级对东南亚消费者的网购体验有着重要影响，尤其是对新加坡、泰国和马来西亚的消费者而言。据悉，该研究于今年1月对东南亚六个市场的6000名网上购物者进行了调查。54%的消费者表示，评论使购物体验变得更好。此外，50%的受访者表示他们在购买产品后会留下评论，32%的人表示评论是他们喜欢网上购物的三大原因之一。消费者...
跨境电商破局10大关键点
1.未来独立站还有很多机会，但打造一个优秀独立站的大前提,就是你需要具备获取和把握流量红利的能力。在过去几年海外的主要流量平台，包括谷歌、Instagram和TikTok等,都具备一定的流量红利。2.亚马逊平台，从目前的趋势来看未来几年会有不错的成长趋势，并且它定位主要服务中产阶级人群，所以在亚马逊上的产品加价倍率不能太低,至少要在5-7倍的水平。3.而做快时尚独立站，加倍率可以非常低...
亚马逊卖家如何不刷单打造爆款？
一、行业产品分析首先我们找到这个行业里面最大的关键词，去亚马逊前台搜索然后进到这个产品的细分类目，或者说这个产品的大类目，去看一下这个大类目排名前100的这些产品的款式和颜色接着详细分析一下在这个类目里面买家更容易，更喜欢接触的款式和颜色是什么样子，然后把这些进行分类，分类完成之后，详细的去看每一种类型的这种产品的痛点。根据产品页下方的喜欢的点赞数，也可以作为我们作为判别选品的依据之一...
Facebook营销推广全攻略！（下）
上期文章《Facebook营销推广全攻略！（上）》中，分享了：1.Facebook营销策略介绍2.Facebook营销渠道解析3.Facebook营销成本概述本期文章，我们重点讲述：如何制定Facebook的营销策略并开展营销01、建立Facebook商业页面Facebook营销的第一步是创建商业页面。它不仅可以作为企业的个人资料，还可以用来在Facebook上创建付费广告。如何创建商...
跨境电商独立站最新选品指南→看这里！
2022独立站市场风云变幻，掌握趋势才能把握先机。很多独立站卖家已经有在某个品类上积累了很多电商的经验，但仍然对独立站的选品没有太大的把握。我们在跟客户交流的过程中，也发现了这个问题，大家习惯了电商平台销售，但不确定什么样的产品适合做独立站。今天的主题，就是跟大家讨论一下什么样的品类适合做独立站。首先，大家要有基本的认识，那就是，niche market的产品适合做独立站， 即一个细分...
Facebook营销推广全攻略！（上）
Facebook目前已经成为各种规模企业的强大营销工具，并提供不同的营销方式，包括Facebook Business Page、群组以及Facebook广告，帮助企业通过有效且经济的方式，在目标受众中建立知名度，与客户建立联系并推动销售。本文将会从【上下文】进行分析：1.Facebook营销策略介绍2.Facebook营销渠道解析3.Facebook营销成本概述4.如何在Faceboo...
亚马逊将提高加拿大Prime会员价格；疫情影响，Shopee广州市白云区集货点暂停服务
亚马逊将提高加拿大Prime会员价格日前，亚马逊宣布提高加拿大Prime用户的会员价格，这是自2013年1月亚马逊为加拿大用户推出会员服务以来，Prime的首次价格上涨。目前，亚马逊向加拿大Prime会员每年收取79美元或每月8美元的费用。价格上涨后，加拿大的Prime会员将花费每年99美元或每月10美元，学生订阅将从4美元提高到5美元。Lazada更新卖家原因取消率规则(OVL限单)...
亚马逊listing什么时候调整最好?以及优化的原则与节奏
今天聊一下listing什么时候调整最好?以及优化的原则与节奏。listing就是指一个产品页面，一件商品页面，优化listing其实严格意义上来说，就是如何突出自己产品的亮点。但是因为listing的调整会触发平台对权重的重新核算，这期间，你的排名很可能会不升反降，打破原本的上升趋势。所以，listing的优化要有节奏，不能每天都更改。一、什么时候调整listing最好呢?个人觉得当...
亚马逊卖家解决差评的常用方法有哪些？
作为亚马逊卖家或者运营，在日常的工作中，都会遇到差评，也是最让人头疼的，今天为各位新卖家聊聊遇到差评的正常处理思路。亚马逊差评处理的常用方法：1.联系亚马逊团队删除这个问题是针对违规review的。在一个review中，出现了一些不被亚马逊允许的词语，这样的review就可以与亚马逊团队联系删除。例如仇恨的言论，令人厌恶的内容，比如歧视中国产品，一个字的评论，促进非法行为的言论，促销的...
参加亚马逊秒杀活动有什么好处？参加活动要求有哪些？
参加亚马逊秒杀活动有什么好处？参加活动要求有哪些？一、亚马逊秒杀活动的好处站内Deal的优势：1、程序简洁你可以直接通过账号经理进行申请，如果你的产品也足够好的话，亚马逊会邀请你参加Deal。2、流量更精准且多LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一，它的活动也都被收录到搜索结果中。通过Deal可以引来大批亚马逊站内免费流量，流量很大。3、可以提升排名和销量。4、带动其他关联产品的销量。5...
亚马逊关键词怎么写?，这些亚马逊大卖常用的编写套路你必须要知道！
亚马逊关键词怎么写?做亚马逊最重要的基础工作就是listing的优化，而listing优化的重点就是关键词的筛选和布局，亚马逊关键词的编写会直接影响到店铺销量，那么，如何get到买家心理找到精准的关键词，以及如何布局亚马逊长尾关键词呢?下面为大家浅谈一下这个话题：1、符合亚马逊的规定首先要做好最基础的操作，即符合亚马逊的规定。例如，按照亚马逊的要求字符和词性做好标题。需要注意的是，不同...
亚马逊开店卖家备货五大注意事项！
作为亚马逊开店卖家，备货作为亚马逊运营过程中的关键环节，是不容出错的。如果备货太多，在产品没有很好的销量情况下，可能会导致产品滞销，库存积压等问题；如果产品销量很好但备货不足，又会出现断货的问题。所以在避免断货的同时，如何做好备货很重要。那么，今天为大家浅谈一下亚马逊备货怎么备？备货时候大概考虑的因素：一、计算产品每日的平均销量由于不同产品不同时间段的销量都会发生变化，大家可以依据“最...
哪些因素会影响到亚马逊订单关键词的权重?
经常会有卖家或者运营朋友问我，一个亚马逊listing的折扣做多少会影响订单的权重?其实这里所问到的订单的权重，我相信大家应该要问的是，订单对关键词排名的权重。因为众所周知，亚马逊本身是一个通过搜索关键词，进而来推荐类似产品，关联产品的一个购物平台。那么，作为卖家或者运营，如果我们想要卖更多的货，或者说爆单，核心点就是把和这个listing产品本身相匹配而且流量大的关键词推到前面去。只...
亚马逊Feedback和Review有什么区别?
有好几个人都问到了review和feedback有什么区别，其实在亚马逊的评价管理系统中，Feedback与Review其实是两个既独立又相互影响两个评价体系。今天就为新手卖家科普下这两个很简单的基础概念。希望能帮助到各位新进场的跨境人。首先我们来看看这两个的基本概念，Review是什么?Review指的是亚马逊买家对某个商品的评价，无论用户是否在亚马逊购买了该产品，只要满足亚马逊的留...
亚马逊站内和站外Deal（秒杀）有哪些
今天我们来聊一聊亚马逊秒杀到底有哪些?希望对小白，新手卖家有所帮助：说到秒杀其实亚马逊秒杀分为站内Deal和和站外Deal。接着往下看，一、亚马逊站内Deal的分类：Today’s Deal包含三种类型：Lighting Deal、Best Deal和Deal OF The Day。1、Lighting DealLightingDeal，简称LD，是极具时效性的秒杀活动，一般持续时间4...
亚马逊明信片验证问题如何解决？
汇总关于挂靠地址亚马逊明信片验证的解决方案及风险管控建议流程：首先要去后台更新一下地址，改为中文，然后亚马逊从上海部门寄顺丰的邮件给你，你手机号记得绑定顺丰，可以实时观察到动态。派送前，会发一个验证码给你，叫签收口令，然后派送的时候，需要凭口令签收，用微信扫码，然后签名。就完成签收过程了。也有卖家分享：关注顺丰公众号，看着轨迹，等货件到了派送网点，打个电话说去自取挂靠地址明信片解决方案...