关键词布局，是永恒不变要深耕的命题。好的关键词布局思路，让你的产品星途不再坎坷。
1.关键词核心逻辑
关键词分区：大词、中词、长尾词
大词：搜索量最大，竞争激烈，机会指数偏低。
中词：搜索量居中，竞争居中，机会指数较大。
长尾：搜索量较低，竞争较小，机会指数颇大。
CPC竞价取决于最高出价者和次高出价者；大词的流量集中在头部；所以竞价一般是大词最高，中词次之，长尾最低；但不完全绝对，有的产品长尾词的竞价比大词要高。
转化率与关键词准确性、产品图片、价格区间、评论数量和质量、Rank 排名、类目节点息息相关。转化趋势随竞争程度不同而不同。
要想在激烈的市场竞争中获得成功，要不断的探索和尝试新的运营推广方式。
(搜索量趋势)
（竞价趋势）
（转化率趋势）
2.消费者需求匹配
亚马逊会通过listing描述与买家的搜索行为相匹配，并向买家推荐关键词相关的产品。
买家可以通过类目节点进行筛选，根据星级、价格、颜色等进一步筛选自己的需求，直到他们找到满意的商品。
消费者搜索出的产品，包含需求匹配和需求不匹配两种。当你关键词布局精准，展示在买家眼前的，绝对是匹配他们需求的产品；如果关键词布局混乱，买家90%会忽视，或好奇的点一波。
大多数买家需要通过三四个关键词搜索，十几个详细页面点击和十个详细页面流程来实现购买，此时我们关键词库的重要性就体现的淋漓尽致。根据产品特性、场景定位、覆盖人群等，选取关键词库哪个级别的词一目了然。
3.竞品关键词布局
关键词据库可以根据关键词市场容量、关键词搜索量、关键词购买量、关键词转化率、产品匹配度、买家搜索行为匹配度等多个维度进行整理划分。
关键词的来源可以通过亚马逊ARA数据、第三方软件、搜索下拉框来建立强大的关键词库。
TIPS:
关键词的参考数据不少于100家竞品，每家同类竞品不少于2条；我们就可以拥有2000条链接作为数据支持，让关键词的精准度更高，产品的转化率更强。
通过关键词库，划分出一级核心词、二级常用词和三级长尾词；精准、半精准、广泛精准；品牌、广告、AC推荐、自然搜索、属性词等。
覆盖全面的关键词，辐射到边边角角的流量。
新品期建议从长尾、中词、大词的顺序进行围攻；采用竞品ASIN长尾词，在TOP50以内、竞品数少的词，快速拿到黑标AC。
4.后期配合广告优化
关键词布局合格与否，需要通过后期对自然转化率和广告转化进行数据分析，小伙伴可以通过后台下载数据进行剖析。
广告数据的分析，同样需要通过多维度分析：关键字、搜索词、广告位、定向表现、按时间查看业绩、已购买产品以及销售和访问量。
通过数据分析并优化，总结ASIN广告诊断报告，再次调用关键词库数据，搭建更优质的广告。
把握底层逻辑，事无巨细的建立关键词库，将关键词库从高流量、高精准一直到低流量、泛范围多维度分类，根据市场、产品判断投放类型。
泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。简单的事情重复做,重复的事情用心做，打好基础决胜未来！
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