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颜值不够让我怎么点你!Walmart产品优化大师助推产品C位出道

莆秀14622023-04-14 17:47:16

01 爆品始于颜值

长得好看不一定成为爆品,但爆品的颜值一定够出挑。跨境圈有个说法,“做电商,其实就是卖图片!”。

消费者在一个页面停留的时间很短,看到你产品的时间可能不足1秒,如何用这1秒抓住消费者眼球是第一道关。产品图片和视频作为“门面担当”成为营销关键,让用户在众多产品中能一眼看上你,“点”你,之后再谈产品品质和转化了。

如果图片做得 Low,那消费者怎么有冲动点击你的 Listing 呢?高质量的图片/视频对于销量影响是非常大的。除了能让产品被一眼相中,精妙的产品展示带给观众的视觉冲击和感官刺激可以激发购买欲。一个高质量的视频让买家自愿转发,给产品带来更多曝光,保证了转化率,视觉营销的价值体现于此。如果说爆品有一定的不确定性,那做好视觉营销就是增加产品成功的确定性。

02 消费者看到的是你的品味

消费者的眼光高了,一次点击显得弥足珍贵;表面上是在挑产品,其实是在挑卖家。千万别低估他们的鉴赏力,你可能以为只是一张图片,他们眼里看到的是卖家的品味、品牌的档次。光影声色间传递的是品牌的实力,观众通过这些来衡量产品是否可靠,评估品牌是否值得信任。

有人开玩笑说,不会拍电影的艺术家不是好卖家。出海卖家面对的市场、人群、文化等等,信息量是巨大的,并且在快速更新,卖家的行为和思维方式也需要跟得上节奏。如果你的行为和思维方式就像一个杂货店老板,以一种守旧、实用的方式进行商品销售,消费者会认为你的产品缺乏灵感和品味,甚至都不会多看一眼。在低迷的环境中,消费者不再轻易购买,甚至是点击。卖家意识到了,开始将视觉营销视为长期成功的关键因素,通过产品详情页的打造,来丰富页面的内容,提升页面可看性来吸引消费者停留更长时间;既然大家的广告竞争拉不开绝对差距,那么更多的客流、更低的页面跳出率、更长的浏览时间意味着更高的获客率。

03 沃尔玛 Rich Media 助推产品C位出道

作为世界上最大的零售商之一,沃尔玛平台具有让消费者和卖家共同获益的强大优势。在沃尔玛平台上,Enhanced Content(增强内容)也被称为 A+ 内容或 Rich Media。Rich Media 能做出富有吸引力的产品展示内容,刺激消费者购买,帮助品牌脱颖而出。

目前,在沃尔玛上运用 A+ 页面技术的产品竞争还不激烈,那么先利用 A+ 页面的卖家会占得先机。据不完全统计,率先使用 Rich Media 打造 A+ 页面的卖家平均销售额将增加3%~5%。

Rich Media(沃尔玛富媒体)包括:360View(360度图像旋转)、Video(视频)、Feature Set(特点设置)。

其中,Feature Set(特点设置)是卖家期待已久的模块,现在 Walmart 已经支持了。通过该模块,卖家可以根据自己的喜好设计别样的风格,自由定制具有冲击力的产品详情页面。这让你的产品页面具有无限的创作可能,通过与众不同的产品页面让产品更具张力,更加“吸睛”。

目前,只有通过服务商才能使用该模块,卖家无法在后台直接编辑和查看。但您可以使用 4KMILES 的产品优化大师进行 Feature Set 的编辑和上传。

1. Feature Set

该模块只需卖家准备产品图片或者视频上传沃尔玛优化大师系统,系统可以提供不同的内容格式模板,让卖家完全自由地订制产品描述页面的风格和感觉,让产品别具一格、更具表现力,使客户更直观、深入地理解产品。

通过增强的营销内容,让产品的详情页面区别于别人,增强了产品的说服力,以减少客户潜在的购买犹豫。高级内容通常包括一个高质量的图像,更好地描述每个功能的细节,将产品优势、好处淋漓尽致地表现在消费者眼前。

颜值不够让我怎么点你!Walmart产品优化大师助推产品C位出道 第1张

2. 360度图像旋转

该模块只需卖家准备好产品的各个角度静态照片上传到系统,系统将自动生成旋转360度拖拽效果,即是给消费者提供一种物体旋转的视觉效果。此功能帮助消费者从多个不同的视角观察商品,快速找到想要的卖点。消费者可以单击屏幕的某些点来浏览产品亮点,页面点击率得以提升。

颜值不够让我怎么点你!Walmart产品优化大师助推产品C位出道 第2张

3. 视频

该模块只需卖家准备好产品的视频,通过视频全方位展示产品的使用场景。客户更有可能保留通过视频收到的信息。该模块还支持选择播放速度和画中画模式。产品视频有效地展示产品的好处,动态的视觉效果给客户带去更多的产品功能、细节、使用方法等,更加方便客户筛选出产品信息。

颜值不够让我怎么点你!Walmart产品优化大师助推产品C位出道 第3张

04 4KMILES 优质内容创作视频能带来两个最直接的数据转化,CTR和DPVR。当消费者看到视频,对品牌产生了Awareness,日后搜索的次数会增多,这是提高用户数量的关键的控制变量。

4KMILES拥有专业的Creative内容创作团队,专注于本土化内容创作,拥有众多成功案例。通过将品牌文化与广告结合,突出产品特质、挖掘多元化的内容创作者,共创具有特色的广告内容和方式,提升消费者对广告的印象,进而促进销售转化。

颜值不够让我怎么点你!Walmart产品优化大师助推产品C位出道 第4张

颜值不够让我怎么点你!Walmart产品优化大师助推产品C位出道 第5张

当 Walmart 产品优化大师配上优质的内容制作,产品想不“吸睛”都难!视觉营销的意义是最大限度地促进产品与消费者之间的联系。

而且,精心制作的一套素材可以多平台、多渠道使用,重复曝光带来的转化可观,性价比很高。

好的视觉广告能够消除消费者顾虑;以前消费者要拿到产品、使用后才能对品牌有更深的认知,如今通过优质的内容在“初识阶段”就能把售后体验前置,让消费者提前熟悉品牌,甚至是给予先入为主的好评印象,这是视觉营销很重要的价值。其缩短了消费者对于品牌的认知过程,降低了企业培育市场心智的成本。


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