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亚马逊配送费暴涨133%!新政下,这类产品已成“炸弹”...

莆秀16932023-03-08 19:34:18

恰逢人间三月天,巾帼风采绽芳华。特别的日子,侃侃在这里祝各位女性卖家朋友节日快乐!

2023年的月历已翻至第三页,对广大亚马逊卖家来说,这一个月也极为特别!因为这是亚马逊FBA多项新政施行的第一个月,若是没有及时把政策理解透彻,很可能会踩中大坑。

一.FBA配送费暴涨133%!

卖家利润被吃个精光...

尽管亚马逊提前打了预防针,尽管卖家们做好了成本上涨的准备,但当FBA新的费用标准生效后,大家才发现自己低估了亚马逊新政的钞能力

“早上老板叫我们登记一下欧洲最新的FBA配送费用,当登记到法国站的时候,有个产品利润直接从7.14欧骤降致0.49欧......哈哈哈哈哈”这不是玩笑,是一位运营的真实经历,当得知利润被FBA新政吃得精光后,他唯有放声大笑,来掩盖心中的悲伤。

造成这一悲剧的“元凶”正是“2023年3月1日起施行的新版FBA费用”。其实亚马逊物流费用年年都在涨,倒不足为奇,要命的是今年亚马逊修改了FBA费用的测算方法:使用单位重量或以千克为单位的体积重量,以较大者为准。计算基于公式(长 x 宽 x 高 cm3)除以 5000。

亚马逊配送费暴涨133%!新政下,这类产品已成“炸弹”... 第1张

来源:亚马逊网站

新政之下,一些卖家的配送费用呈火箭般蹿升,欧洲站原本微薄的利润被亚马逊进一步蚕食。

“太离谱了,本来在欧洲做稍微有点抛的产品还挺舒服的,现在直接利润率腰斩了......英国配送费涨2-3英镑,德国法国涨了3-5欧元。”

据侃哥观察,由于体积重量的变化,一位卖家的商品在一夜之间增加了 133% 的配送费用!去年:每件商品2.50英镑(FBA 费用),商品实际重量 - 790 克;今年:每件商品 5.84英镑(FBA 费用),新体积重量 - 4300 克。

英国站一位卖家需要为自己售卖的幼儿长筒雨靴(重量340 克)支付 5.38 英镑的FBA 费用。这意味着13.99英镑的售价里,有近40%是亚马逊物流费用。“他们说是1.9公斤!根据新的 FBA 收费标准,标准包裹≤ 2.9 千克(5.38英镑),我所有的利润都没有了...”这位卖家在论坛上大吐苦水。

亚马逊配送费暴涨133%!新政下,这类产品已成“炸弹”... 第2张

卖家供图

新政之下,卖家们想要守住利润,涨价是迫在眉睫了。但涨价并非易事,有卖家表示,涨价过年前已经涨过了,再涨就卖不动了。

涨价没销量,不涨没利润,想要摆脱这种进退两难的困境,卖家或许要从产品本身入手了。下面这位卖家的计划值得大家借鉴:已经准备把卖得好的产品进行小改款,然后涨价,不跟那些慈善家玩价格战了

二.天价超量费频现,这类产品已成“炸弹”!

牵一发而动全身,亚马逊更改了费用测算方法,受影响的除了FBA配送费,还有仓储超量费,后者带来的影响丝毫不亚于前者。

“虽然以前已经有相关消息出来了,但是没想到限制那么大,原来的库容多余30%,现在突然超了30%。相当于后面一个月要交1500美金的超额仓储费。”对于亚马逊这次FBA仓储政策调整,一位卖家被打得措手不及。

亚马逊配送费暴涨133%!新政下,这类产品已成“炸弹”... 第3张

来源:知无不言网友

从亚马逊官方给出的“月度库存仓储超量费”标准来看,收费可不便宜,超过1立方英尺,一个月收取10美元的费用。一位同行分析,此政策对以下卖家的影响非常大:“如果你发的产品是比较大的,可能还要走海运的,那你就亏大了。亚马逊的体积限制直接让你超标,在途的产品就是炸弹,只要入仓按照天扣超额仓储费!”

亚马逊配送费暴涨133%!新政下,这类产品已成“炸弹”... 第4张

来源:亚马逊后台截图

事实上,有卖家去年年底就被收取了天价超量费:“超容量要支付的费用真的很贵!去年我们大件商品超了100%的容量,一个月需要支付1万多美金!最后老板只能忍痛全部移除了。”

在新的库容政策之下,对体积小客单价正常或者高的卖家来说倒是一个福音。一位卖家表示,“目前来看,对我两个店铺是比较友好。第一个店铺:体积很小的货,500件货只占了8个方,目前给的库容是100个方,不用再和以前一样补不了货了。第二个店铺:小抛货,之前亚马逊只给2200的补货数量,一直发不了货。更新了后,亚马逊给了1000的库容,目前1500的货占了350的库容,接下去补货的问题解决了。”

三.竞价买库容都有哪些坑,你会跟亚马逊“对赌”吗?

凡是都有利弊,FBA新的库容政策对卖家来说,为数不多的好处就是不用去冒险突破发货了,亚马逊给你开通了渠道——竞价买库容。不少卖家形容此举,等于是跟亚马逊签了一个对赌协议。假设你卖得掉这么多产品,那么我给你销售积分,用来抵消申请扩容的仓储费。假设你卖不掉这些产品,那就乖乖交钱吧。

估计还有一些卖家对“竞价买库容”的计算方法还不太了解,下面我们来看看案例:

假设二月的仓储当前使用量为500,三月的总容量限制为700,需要高于700的库容,假设通过“容量限制提高请求”申请400的容量仓储,若审批通过那么三月的总容量仓储为1100。

打开计算器工具表格-填入对应数据(假设三月预估销售额是10000美金),就会出现以下几种情况:

1、销售额比预计值低 20%,设定三月预估的销售额是10000美金,那么如果三月实际销售额是8000美金,账户就会额外支付109美金的仓库预留费用。2、若三月实际销售额为0美金,账户会支付545美金的仓库预留费用,实际仓库预留费用扣款限制为:0-545美金。3、销售额等于或者高于预计值,则不需要支付任何费用。

亚马逊配送费暴涨133%!新政下,这类产品已成“炸弹”... 第5张

来源:知无不言网友 亚马逊后台截图

卖家在“竞价买库容”的操作过程中,有两点需要特别注意:

请求失效日期自己定,当月申请没有次数限制,但是客服建议是不要频繁重复申请,申请审批未通过时,最好间隔15天。

可以下载预留费用历史记录来查看历史的预留费用(此数据3-4天更新一次)。

而卖家在实操中还会遇到更多的问题,例如:

Q:扩容申请后下来的SKU,发货至亚马逊在当月产生了销售额才会计算销售额并抵扣为积分,还是目前在亚马逊的所有库存的销售额?

亚马逊客服答复:是获得额外容量部分的sku销售额,不是在亚马逊的所有库存的销售额。

Q:二月已超量库容在三月如何计算绩效积分?

亚马逊客服答复:二月已超量库容的ASIN,不计入销售额。

综上分析,亚马逊新的FBA政策是在最大限度提高FBA仓库的运转效率,毕竟仓库运营成本非常庞大,而且以亚马逊目前的业绩状况,也没财力去扩建更多的仓库了,反而是在不断削减仓库规模。亚马逊此举无疑是在倒逼各位卖家及早进行产品优化,剔除体积大、货值低、销量不好的产品。

最后给广大卖家两点建议:一、不要把库容全部用完,一旦被亚马逊调一下库容,超量费会吃掉你的利润;二、更加谨慎地管理库存,合理按照销售情况安排发货。现在对发货的时效要求更严格了,如果因为船期延迟、天气等不可抗力因素导致的库存无法上架开售未能产生销售额,卖家的购买库容的预留款等于白白送给亚马逊了。


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