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亚马逊断货前后我们该如何对应?

莆秀17222022-11-03 20:38:36

俗话说:“常在河边走,哪有不湿鞋”相信所有亚马逊人对断货问题都深有感触,也深知其对listing的影响

销量下滑、排名大幅下降等问题接踵而至

搞得卖家直唿:“救救我,救救我......”

那么,面对即将断货的链接,到底怎样才能把影响降到最低呢?

掌握以下几条应对方案,让你轻松拿捏断货窘境!

一、断货前的应对方案

1、取消优惠券

优惠券本身就有自己的流量页面,还能提高转化,所以如果链接有设置优惠券,就可以通过取消优惠券的方式,来降低一定量的曝光和转化。

2、提高售价

这样既可以减少产品的售出数量,又能够最大程度保证链接整体的销售额。

3、降低广告预算和竞价

通过这个操作可以降低广告给我们链接带来的曝光,从而减少产品的广告订单。

亚马逊断货前后我们该如何对应? 第1张

我们可以通过这三种方案来压缩我们的断货时间,延长产品售卖时间,等下一批货补上。

同时还可以用断货预防方案——小号跟卖。

用我们的小号去跟卖链接,提前往小号的跟卖链接里面发货,随时备用。

这样的话,即使大号的链接面临断货,小号也可以直接开启售卖。虽然是两个不同账号,但却是同一个链接,这种方式对链接本身的权重影响会降到最低。

说到这儿,可能会有人想到用FBM自发货跟卖来解决断货问题。但需要提醒各位的是,我们并不建议采取FBM自发货跟卖的方式。

其原因主要有两点:

第一、这种方式FBM绩效无法把控,如果处理不好,容易挂账号;

第二、FBM跟卖,会让链接转化率暴跌,对于链接权重的降低,大于断货本身。

二、断货后的操作技巧

断货对Listing权重的伤害毋庸置疑,断货后,短时间内使得销量难以恢复也是很多卖家的遭遇。

那新一批货补上后,我们又需要怎么操作?

1、开启广告,并快速的降低ACOS

我们可以人为干预来降低ACOS,通过自己的粉丝来进行一次点击成交多件商品。

2、激活订单

这里强烈建议大家通过做7天秒杀活动来激活订单,而非lighting deal。因为相比之下,7天秒杀的单量连续性更加强,会让链接的排名和单量恢复的更加快。

断货不仅意味着收不到订单,往往还伴随着Listing权重和产品排名的快速下降,后期想要提升起来非常困难。

所以,在日常运营中,卖家一定要防患于未然,尽量去规避这种情况的发生,以确保自己的产品不断货,并顺利实现爆单!


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标签:亚马逊断货
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