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最近，我发现很多小伙伴调整广告中有三个比较明显的误区。判断广告优劣的标准有问题、广告优化周期和调整力度有问题、广告报告告分析不够透彻。今天我们好好聊一聊这个话题，让大家有一个正确的认知，并能够付诸于实践。01.广告优劣的判定标准很多亚马逊运营判断广告的优劣的标准是ACOS非常好才算OK。正确的判定标准是广告实现了广告目的就算表现较好的广告。我们看两个案例：案例1：新品 UOV=$13....

有不少卖家最近反馈，亚马逊SP广告的广泛匹配(Broad)的搜索词发生了变化。现在会出现一些不包含词根的、毫不相关的搜索词，词义越来越宽了。而且还反馈，广泛之前还好好的，最近就就ACOS爆表了!我们今天探讨一下具体变化的内容，以及该如何应对。01SP-广告规则发生变化我拿着之前的SP广告广泛匹配的规则和目前最先的规则进行了比较：以下是对比结果：从后台截图中，我可以看到：更新前：购物者的...

这两天很多地方都在传亚马逊站内广告的广泛匹配逻辑发生了变化，直接影响了广告活动的转化率!这个消息里面提到，这个广告逻辑的变化简单总结一下，就是广泛匹配模式会拆开卖家设置的关键词，分别进行拓展。比如卖家设置了一个投放关键词是A+B组合，在更改逻辑之前，广泛匹配只会分开两个词进行投放，也就是投放A、B和A+B，而不会对分开的词进行再次拓展。改版后则是增加了拆词后的拓展，也就是在前面的基础上...

去年，有卖家在论坛上表示：“SP广泛广告的流量波动范围变得比以往更大，流量精准性变得更差了。”目前，也有越来越多的卖家发现了这个问题。有卖家猜测出现问题的原因在于Broad匹配模式底层逻辑发生变化。根据亚马逊后台信息更新显示，亚马逊SP广告中的关键词的广泛匹配模式跟以往相比，发生了一些变化。具体来说就是，以前的广告匹配模式，支持匹配消费者搜索词时存在拼写错误，以及词序调换，并且可以在前...

广告一定程度上等于流量的来源，但又有多少卖家深陷“流量成本大涨，但转化率不见涨”的泥塘之中。一直以来，卖家都没有摸索到一套完全可套用的广告打法公式，更别提现在亚马逊SP广告规则再次发生变化，卖家又该如何应对?01亚马逊SP广告规则更新近日，有卖家反馈称，亚马逊的SP广告的广泛匹配的底层逻辑似乎发生了改变，不仅会出现同义词转化，还发现了词义变宽泛。截图于知无不言具体来说就是，比如一个投放...

把广告打到预期广告位置是亚马逊运营都比较关注的一件事情，也是比较棘手的一件事情。今天，我们给大家分享一些技巧，帮助大家更好地控制广告位。01商品推广广告位商品推广广告有3个广告位置：搜索结果顶部、搜索结果其余位置和商品页面。①搜索结果顶部搜索结果顶部，又叫首页首行， 指的是前4个SP广告位。搜索结果顶部CPC最高，但是CTR和CVR最高，有利于推动关键词排名。②搜索结果其余位置搜索...

用创意广告打造全球品牌过去三年，亚马逊平台上的中国品牌型卖家数量增长接近3倍，品牌型卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长*。随着中国制造向中国品牌转变，出海企业开始提升品牌营销技能，但不同市场和品类营销呈差异化特色，广告精细化运营变得愈发重要。（*来源：亚马逊广告针对31位卖家讲师展开的调研，2023年1月）其中，广告创意营销对广告表现的影响尤其明显。平均而言，使用展示型推广自定义...

亚马逊近期爆出要对广告部门进行大裁员，据悉广告部门的高层已经收到了内部通知！据内部消息透露，本次裁员涉及到的是分布在全美各地的广告部门员工，本次裁员消息已经由亚马逊广告业务副总裁保罗·科塔斯正式下发，昨天消息刚发下来就有两名广告员工收到了解雇邮件，不过这两人都签署了保密协议无法透露具体的赔偿和所负责的工作内容。不过这次裁员到底会裁掉多少人，尚且不清楚。据安迪上周的致股东信中有写到，接下...

在大家的认知中，广告订单占比越过越高，链接越容易亏损。但是，上个月底一个老铁给我看了一个产品，这个产品广告订单占比78%，日均总单量30多单，还能有一定盈利。我顿时震惊了！Part 1  优秀的ACOS我们大家看这个产品的广告数据。这个产品目前只开启了4个广告活动：一个是自动的同类商品；一个是手动关键词A的词组匹配；一个是手动关键词A的广泛，一个是手动关键词B的词组。这是一个...

在当今竞争激烈的电子商务环境中，亚马逊卖家必须不断创新并优化他们的营销工作以保持领先地位。实现这一目标的最有效方法之一是利用亚马逊广告商品定位策略。这个强大的广告工具允许卖家直接向已经在浏览类似产品或产品类别的潜在客户展示他们的赞助广告。通过挖掘这些客户的兴趣，卖家可以显着提高其产品的知名度，增加销售额，并改善平台上的整体广告效果。本指南旨在向亚马逊卖家介绍商品定位策略的世界，并提供可...

在开启亚马逊广告后，我们的广告不仅仅是为了曝光，更重要的是要确保广告费用的投入是否产生了有效的效果，以及链接推广是否得到了明显的提升。在本文中，我们将为您介绍亚马逊广告投放后需要关注的几个关键指标，帮助卖家朋友更好地评估广告投放效果和优化广告投放策略。01.曝光量Impressions曝光量他指的是产品投放广告后展示的次数。买家不一定点进去看你的详情页，它只是代表展示的次数。曝光量越大...

很多小伙伴直言：展示性效果微乎其微，而且数据及其难看，真是不愿意在众多广告数据中多看它一眼。其实相反，展示型广告做到精细化操作，一样很出众。展示型广告投放分为两种：一是受众投放，二是内容相关投放。一受众进行投放首先我们需要了解受众能给我们带来的好处：提高产品和品牌认知度：触达最近浏览过或购买过类似品类和品牌的受众。获得新客：向最近浏览过类似商品的受众推广你的商品。推动销售：将受众与商品...

想必今天的公众号大家都被亚马逊再裁员9000人的消息刷屏，因为这个信息亚马逊当天股价直接下跌1.25%，累计下跌40%。连巨头都在不断地精简成本，作为亚马逊卖家的你是不是也要精简精简你的广告啦？我才不跟你们聊新闻，关于跨境圈的新闻有大V们写的文章，我只聊运营，聊我自己学习的东西。那么今天的主题就是：如何优化你的广告预算。省钱省钱，我认为第一步是要了解你有多少钱，你能用多少钱，最后再到你...

但是不管什么产品，广告能做到的绝对只是锦上添花。能让你的产品在短期内冲上BSR榜单。但如果listing没做好(关键词，可读性，卖点、A+视频优秀程度等)，产品没做好(质量差，同质化严重等)，同样的广告操作手法，在人家那儿百试百灵，到你那儿也就是白花钱，花钱买了一通寂寞。接下来说说几种广告类型。一.ST-搜索词广告（主动型）1. 投放理念和展示位置即根据搜索词对具体产品进行广...

为了充分讨论广告预算应当如何花，我们得先把基础打好，建立起关于广告的系统性框架。未来讨论具体业务问题时，就能融会贯通。PS：小编默认读者盆友们都已经熟知漏斗原理，了解点击率，转化率等概念。同时有一定的电商运营经验。01.什么是广告?通俗地说，广义的广告，也叫营销，是通过花钱实现某种商业目的的市场行为。举例，商家使用百度的SEM(百度广告)就是广告，因为付费。相对的，进行百度的SEO就不...

1.亚马逊广告曝光量影响因素自动广告的listing系统抓取情况：如果链接本身给的关键词就很少或者信息量太少，亚马逊系统则没有办法识别你是什么产品，同样也没办法为你推荐对应的流量。手动关键词的选词及匹配方式：本身投放的关键词搜索量大小以及匹配方式都会影响到曝光，如果投放关键词是长尾关键词且精准的情况，对应的曝光量相对来说是比较少的，曝光情况：搜索量大>搜索量小。广泛>词组&...

在讲课中我提醒，广告的重点不在于广告的设置，而在于广告运行中根据广告数据而进行的广告优化，但做好广告优化的前提是必须能够精准的解读广告数据。可以这么说，广告数据解读是广告设置和优化之间的一座桥梁，缺少了这座桥梁，也就无法保证广告投放的效果。而关于广告数据解读，我把它提取出八项数据：曝光量、点击量、点击率、广告花费、CPC价格、订单数量、销售额、ACOS等，在我看看来，无论哪一层的广告数...

部分卖家朋友困惑于如何重新激活要死不活的链接，也不知道如何布局广告，今日文章就为大家提供一下重推思路。一、重推要求看看你的产品是否满足以下要求：1.500个库存以上2.如果库存少，货值要达到3万以上3.评论最少在50条以上4.评分在小类目平均评分之上5.目前产品有毛利空间如果货值太低或者差评太多，评分太低，没有太多的毛利空间，这种条件下，重推的成本太大，意义不大，不建议重推。可以结合站...

随着越来越多的品牌商家在亚马逊上销售产品，广告竞争也变得日益激烈。品牌商家需要更有效地管理广告活动，以确保他们的广告能够在目标人群中产生良好的效果并提供最佳投资回报。而基于生命周期的广告管理就是一种管理策略，可以帮助品牌商家优化其广告投放，并有效地在整个销售周期内提高销售额和利润率。什么是基于生命周期的广告管理？在基于生命周期的广告管理中，广告投放是根据产品的不同销售阶段（如引起兴趣、...

在如今竞争激烈的在线市场中，亚马逊广告已成为帮助卖家提高其知名度和推动销售的重要工具。成功的亚马逊广告活动的关键组成部分是有效使用关键词，这有助于将潜在客户与他们正在搜索的产品和服务联系起来。关键词不仅影响你广告的覆盖范围，而且在确定你的活动投资回报率(ROI)方面发挥着重要作用。本文旨在为你提供了解和利用亚马逊广告活动中关键词匹配类型的全面指南。我们将探讨可用的不同匹配类型 - 宽泛...

亚马逊CPC广告是推品过程中最常用的、作用最大的工具。三大广告体系想必每个运营早已烂熟于心，每个人没太大差距。但是可能就是在使用中的一些技巧策略直接拉开了不同运营之间的差距。所以，我想分享我们经常用的CPC广告10大最强策略技巧，希望能够给大家带来一些帮助。内容主要包含了分时调预算的技巧，分时调价/调预算 要不要用，以及广告位和广告卡位的技巧！01.分时调预算的技巧我们一定先记住一...

今天我们继续分享CPC广告的策略技巧，主要牵扯到竞价策略的技巧、自动匹配方式选择的技巧、瀑布流广告打法的技巧、关键词匹配方式选择的技巧。01.竞价策略的技巧商品推广广告中竞价策略有三种：固定竞价，动态仅降低，动态提高和降低。根据亚马逊的解释，动态仅降低是当广告不太可能带来销售时，系统将实时地降低竞价;动态提高和降低是当广告很有可能带来销量时，亚马逊将实时提高竞价(最高可达 100%)，...

关键词是亚马逊上出售产品可以获得大量的曝光和销售机会。在亚马逊上，关键词是帮助产品获得曝光和销售的关键因素之一，本文分享关键词上首页的思路合集。关键词上首页首先说下中小卖家推关键词上首页的逻辑。一般是先做长尾关键词，为什么要做长尾关键词呢？因为它与你产品的相关性是最高的，对产品的辨识度更好，流量更精准，所以转化率最高，花费比较少。当先打长尾关键词后，抢占了这一部分的订单，长尾词小词的权...

CPC广告之前给大家讲了很多。今天我们就给大家分享一下CPC广告的10大策略技巧，可以落地的一些思路方法。希望大家在开启广告时能够在细节上能够做到位，提升自己广告效果。01.BD的技巧新开广告活动的时候，都会有默认竞价，当我们不去设置出价时，默认竞价就是我们的实际出价。当我们去对某个投放设置了出价时，默认竞价对这个投放就不起作用了，这个大家需要知晓。一般我们都是要自主去设置出价的。系统...

我们之前给大家分享过很多种的推品方法，今天这个方法属于稳健的推品方法，也属于省钱的推品方法。01.链接背景我们先说下这个产品的背景。这个链接上架在亚马逊美国站点，属于home & kitchen类目的标品。我们研究了竞品的出单词，集中在5-6个词上。市场上大部分售价在14.99-18.99 。我们根据产品痛点，进行了功能升级迭代，有效地解决了大家都存在的痛点问题。所以，...

昨天有知识星球的卖家朋友找我交流：自己的老品推广了几个月了，每天广告费几百美金，小类目排名进前50名了。但是广告订单占比非常高，高达80%以上。这样的情况该如何处理呢?看到这个问题小编第一时间跟卖家沟通，是否清楚想要获取自然订单的最重要的因素是什么。没错，是关键词的自然排名。只有关键词的自然排名很不错才能获得自然曝光，从而产生自然订单。而推动关键词自然排名最有效的方式就是关键词的手动精...

这个是去年2022年3月的文章，但是依然很多粉丝朋友没有注意这两个指标：会话次数和页面流量数量。所以再次发一遍。你一定听过这样的类似一句话：电商平台，移动端流量占据75%以上。但是你们依然每天打开电脑来运营你们的页面，然后优化完毕，也是用电脑来查看你们的优化页面？为什么你们无法相信这样的话？因为没有确切的数据。现在Kris浩教你们看。打开点击”数据报告“，再点击”业务报告“，如下图：（...

不同的广告类型，有着不同的广告目的。有些广告就是用来拓词拓流的，有些广告是用来推动关键词排名的;有些广告天然就是来盈利的。我们今天重点说一下盈利型广告。盈利型广告一般是SP-Catalog & ASIN Targeting , SBV, SD，各种捡漏型广告等。这些广告以盈利为目的，ACOS必须低，如果ACOS过高，我们就需要通过竞价下调或者预算下调，控制其ACOS。如果盈利型...

昨天有知识星球的卖家朋友找我交流：自己的新品刚推广半个月，发现广告CPC竞价和ACOS高的离谱，转化率也很差，不知道该怎么办了。特别说到产品单价并不高，这么高的CPC竞价根本做不到盈利呀。说实话这个问题很多卖家朋友都遇到过，但是遇到之后的思考维度有些偏差，今天分享下我对这个问题的理解。先说转化率问题，广告能提升产品的转化率吗？很多卖家朋友在优化完广告后发现ACOS降低了，转化率也有所提...

如今亚马逊是一个竞争非常激烈的平台，对于卖家们而言，如何让自己的商品脱颖而出，吸引更多买家购买，是很多卖家需要面对的问题。于是，亚马逊广告成为了很多卖家提高销量和曝光度的重要手段。在使用亚马逊广告的过程中，很多卖家现在会选择采用所谓的“暴力打法”，也就是通过竞价排名和关键词投放等手段，攻击其他卖家的广告，并将其挤出亚马逊搜索结果的前几名位置。这种做法虽然能够让卖家的广告获得更多曝光，但...