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6站点齐开!Temu正式杀向欧洲!

莆秀19242023-04-25 19:00:14

自去年9月席卷美国,连续霸榜170天之后,拼多多海外版TEMU本月正式杀向欧洲!

4月21日,TEMU正式上线英国站点。

6站点齐开!Temu正式杀向欧洲! 第1张

4月23日,TEMU德国站、法国站、意大利站、荷兰站、西班牙站相继开放。

TEMU在欧洲一次上线6个站点,以风卷残云的速度迅速登录欧洲市场,令市场震惊,也让外界看到了它抢占全球市场的决心。

01TEMU入驻条件

TEMU在英国的入驻条件极低,无需缴纳任何费用,没有复杂的运营操作,对应的招商小二确认选品和价格即可。

具体如下

0元免费入驻

0佣金入驻

个体工商户、企业(含香港企业)均可入驻

在品类方面,几乎是全品类开放,男装服饰、男鞋、男士家居服内衣;童装童鞋、母婴玩具、母婴用品;男士箱包、男士配饰、珠宝首饰;运动户外、运动鞋服、3C数码、手机和配件;小家电、汽车用品、宠物用品;乐器、办公学习用品、商业工业用品和工具皆可。

02TEMU全球战略

(1)低价

低价这点相信不用笔者多说,国内大多人已经体会到了拼多多的低价到底有多疯狂,而在海外市场,Temu完美的复制了这一模式,将低价策略带向了全球。

中国供应链的强大毋庸多说,物美价廉的产品深受世界各国民众喜爱。Temu目前绝大多数的卖家都是中国卖家,强大的中国制造为卖家们提供了稳定的货源,并成为其低价的依托。

(2)全托管模式

可能许多人还不知道全托管模式,但对于拼多多平台上的卖家来说,全托管模式可是太深入人心了。

全托管模式下平台帮忙运营店铺,而卖家则集中于供货环节,让卖家安心当“甩手掌柜”。

全托管模式下将Temu的开店门槛降到最低。卖家不必懂运营,不必懂店铺规划,也不必烦心售后等问题,只要想,就可以立马入驻。

靠着这种模式,抱着多个渠道多条路的心态,很多拼多多卖家开启了Temu之旅,短时间让Temu入驻卖家数量暴增,为Temu征战海外提供了海量产品。

(3)烧出血路

Temu进入美国市场之后,不惜用近1亿人民币巨资强势拿下了美国“超级碗”总决赛的两个广告位,投放了两条30秒的广告片,引爆美国市场,2.08亿美国观众深刻地记住了TEMU的口号 “像亿万富翁一样购物”。

6站点齐开!Temu正式杀向欧洲! 第2张

除了在各大社媒平台烧钱投广告之外,Temu在会员拉新上也是壕无人性。

刺激的补贴政策,让Temu连续几个月霸榜美国购物类手机应用下载量第一的位置。Temu承诺,成功邀请两个新用户下载并注册Temu App,就能获得20美元的现金奖励,受邀注册的新用户也能得到5美元的代金券。

在一系列市场动作之下,Temu的流量和注册量暴增,成功成为美国人民的最爱,抢滩美国市场。

03TUME的短板

依靠极致低价、百亿补贴、打广告、砍价等玩法,Temu将拼多多的玩法复制到了国外并且取得了初步的成功,开启了全球化征程,为中国国货出海带来了新的流量和机会。

然而,在TEMU高增长和极致低价策略背后,产品品质、商家经营闭环、广告、海外物流、海外仓等一系列问题也逐渐暴露出来。

目前,Temu在国内的供应链非常强大,也有在国内建仓,但在海外,相比于亚马逊强大的物流网络,Temu的物流仓储仍然非常薄弱,面临的挑战巨大。

有消息称,TEMU英国站点原定于3月25日上线,却推迟到了4月下旬上线,而其原因正是因为受限于物流仓储能力,整个3月TEMU业务几乎都笼罩在爆仓的阴影之下。

TEMU开启欧洲6国站点之后,必然给欧洲站卖家带来更多的新的机会,帮助卖家扩大流量和订单,但随之而来的是,如何解决仓库和物流难题,提前做好准备在疫情后时代扩大市场份额,就成了卖家朋友必须重之又重的事情。


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