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大卖仍被“绑”在亚马逊战车上!封号潮过去三年了

莆秀14332023-04-25 18:15:16

从近期陆续披露的大卖财报看,亚马逊仍是许多大卖的主要营收来源。在封号潮之后,跨境卖家为了减少依赖单一渠道的风险,不断开辟新渠道,比如沃尔玛电商、Temu、TikTok Shop等,亚马逊营收占比有下降的趋势,但短期内仍然占比较大,有的甚至依然有近8成的收入来自亚马逊。某种程度上,他们依然被“绑”在亚马逊这辆战车上。

不过,对比近几年的数据可以发现,在独立站和线下渠道上的低调投入,多个跨境大卖有明显的成效。

大卖仍被“绑”在亚马逊战车上!封号潮过去三年了 第1张

01亚马逊仍占大卖营收大头

跨境电商大卖的营收来源中,亚马逊仍是非常大的一个来源。在封号潮之后,跨境卖家为了减少依赖单一渠道的风险,不断开辟新渠道,亚马逊营收占比有下降的趋势,但短期内仍然占比较大。

大卖仍被“绑”在亚马逊战车上!封号潮过去三年了 第2张

(2020-2022年致欧各渠道销售情况)

从致欧发布的招股书中可以看出,目前致欧的营收来源仍以第三方平台为主,亚马逊占比较高。2022年致欧在亚马逊平台通过B2C模式的收入为36.3亿元,占总营收的比例为67.61%,而2021年、2020年B2C模式下的亚马逊营收占比分别为67.87%、71.8%,亚马逊营收占比在逐年下降。

华宝新能没有披露亚马逊营收占比,但从前两年看,亚马逊销售占比整体也是下降趋势。2020年,华宝新能在亚马逊销售收入为5.9亿元,占比54.75%;2021年亚马逊销售收入为11.9亿元,占51.81%。2022年,华宝新能在第三方电商平台营业收入为17.12亿元,占营业收入比例为53.45%。

大卖仍被“绑”在亚马逊战车上!封号潮过去三年了 第3张

(2021-2022年星徽股份各渠道销售情况)

星徽股份是受封号潮影响较大的大卖之一,旗下泽宝技术在2021年被封367个店铺。2021年,星徽股份的亚马逊渠道收入为19.7亿元,占比76.54%,到2022年,亚马逊收入减少至6亿元,同比下滑69.53%,亚马逊收入的占比也缩小至48.92%。星徽股份对亚马逊渠道的依赖程度大幅降低,不过依然接近50%。

上述大卖的亚马逊收入占比虽然在下降,但仍有较大比例。

和致欧、华宝新能、星徽股份有所不同,安克创新、易佰网络以及乐歌的亚马逊渠道有越来越勐的趋势。

作为超级大卖,安克创新在亚马逊上的营收不小,2022年安克创新亚马逊营业收入接近80亿元,占总营业收入比的55.95%,和2021年相比,亚马逊营收占有小幅度扩大,亚马逊目前仍是其最大的营收来源。

大卖仍被“绑”在亚马逊战车上!封号潮过去三年了 第4张

(2021-2022年安克创新各渠道销售情况)

易佰网络的亚马逊营收占比也有扩大的趋势。2022年,易佰网络通过亚马逊平台开展跨境出口电商业务实现销售收入34.8亿元,占营业收入的比例为78.79%,而这一比例在2021年是70.52%,扩大的幅度相对还是较大的。2022年,易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为777个,2021年则是678个。

2021年,乐歌在亚马逊渠道的营收为8.3亿元,占总营收比例为16.19%。但是2022年,乐歌在亚马逊渠道营收涨至9.2亿元,占总营收比例也变为29.18%,亚马逊渠道的增长趋势明显。


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