在开启亚马逊广告后，我们的广告不仅仅是为了曝光，更重要的是要确保广告费用的投入是否产生了有效的效果，以及链接推广是否得到了明显的提升。
在本文中，我们将为您介绍亚马逊广告投放后需要关注的几个关键指标，帮助卖家朋友更好地评估广告投放效果和优化广告投放策略。
01.曝光量
Impressions
曝光量他指的是产品投放广告后展示的次数。买家不一定点进去看你的详情页，它只是代表展示的次数。
曝光量越大的话，那说明它能够吸引到的目标的客户也越大。我们关注这个指标，主要是用来判断我们的广告是否有成功引流。
02.点击率
CTR
有曝光数据之后，我们就还需要关注点击率数据。点击率反映了广告的受关注程度，或用来衡量广告的吸引程度。点击率越高，说明我们这个产品投放之后比较吸引客户。我们可以检测流量的相关性，以及我们投放的的这个关键词跟用户之间的匹配性。
03.点击成本
CPC
同时，广告每次点击都会产生点击的成本，如果你的广告只是曝光但没有点击的话，是不需要付费的，所以广告的点击成本，是基于你实际产生点击的次数产生的费用。那这其实也就是我们的流量成本指标。
04.广告转化率
CR
广告转化率是指广告被点击后，实现购买或其他预期行为的比例。我们看个公式:访问量×转化率×客单价=营业额我们可以从公式中看出，广告转化率越高，也就代表着广告能够更好地转化为销售收益。它最终体现出来的就是广告销售额。
05.ACOS
Advertising Cost of Sales
这个指标就是衡量广告是否盈利。有一些卖家朋友会抱怨他的广告投放之后ACOS特别高。ACOS其实就是广告销售成本占比，代表广告花费在广告销售中所占的比例。（总支出/总销售额×100%）比如我广告花了100块钱，带来了110块钱的销售额，那这个Acos就是比较高的。这个指标衡量的就是广告投放之后，你这个广告是不是有盈利的。
06.广告花费占比
ACoAS
这一指标是衡量产品是否盈利。广告花费占比=广告花费/总销售额（广告单+自然单）如果这个ACOAS（广告花费占比），长期比利润率高的话，那这个产品投放广告是整个产品都在亏损的，不只是广告方面亏损，它整个链接的角度都是亏损的。如何理解呢？我们简化一下listing的成本公式
从上面的公式，我们就可以很好理解：亚马逊链接中大部分的成本是“固定的”，但广告费是弹性的。给少了，产品推不起来，但给多了，可能就没有利润了。所以，卖家朋友们需要注意平衡广告投放和盈利之间的关系，调整广告花费，以达到最优的广告效果和盈利目标。卖家们在亚马逊广告投放后需要重点关注以上几个指标，并采取相应的优化措施，以提高广告效果和盈利水平。
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