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解读亚马逊广告不同类型展示数据及作用

莆秀17422023-04-08 21:06:13

想必今天的公众号大家都被亚马逊再裁员9000人的消息刷屏,因为这个信息亚马逊当天股价直接下跌1.25%,累计下跌40%。连巨头都在不断地精简成本,作为亚马逊卖家的你是不是也要精简精简你的广告啦?

我才不跟你们聊新闻,关于跨境圈的新闻有大V们写的文章,我只聊运营,聊我自己学习的东西。那么今天的主题就是:如何优化你的广告预算。省钱省钱,我认为第一步是要了解你有多少钱,你能用多少钱,最后再到你怎么去分配这些钱。

今天重点讲一下如何通过广告报告来优化广告,而优化广告既是为了更好的销售,更是为了最大的投入产出比,涉及到投入产出比就需要考虑一下广告花费了。之前的文章说过如何设置新品类新产品的广告预算。我们先大概地过一遍。

广告日预算 = 广告日点击量 * CPC = 计划日销量  / CR * CPC

CR和CPC都是有工具可以参考的,前期的推广设定好的预算也是要用出去的,前期哪怕“合理的”超出预算也没事,毕竟花钱也是门学问,我就遇到老板叫我花钱,我花不完的情况。

解读亚马逊广告不同类型展示数据及作用 第1张

对于不同时期的产品,广告数据看重点也是不一样的。

新品起步阶段:曝光量 点击量 点击率

对于新品期的产品前期是没有太多的自然流量的,所以需要靠广告来增加产品的曝光,除了曝光的话则还需要关注点击量,通过点击率检测主图,标题等数据是否合适。

成长期:点击率 转化率 ROAS

在产品度过新品期后,已经有一定销量了,也会有一些自然流量,这个时候我们则需要关注点击率,关注点击率还不够,还需要关注你的转化率,尽可能让你的流量漏斗更多,同时还需要关注你的ROAS,确保你的推广过程是正向的,我们举个例子。盈亏平衡Acos=销售毛利,假设你的销售毛利只有0%,哪怕你的广告Acos控制的在5%(这个数据应该是很可以了),这笔生意也是不赚钱的。所以要么控制广告花费要么提价(卷卷类目的价格可能由不得你)

这类型产品做它作甚?战略需要。

成熟期:销售额 ROAS 品牌新客

到成熟期后,我们依旧有稳定的流量和单量,甚至可能会出现瓶颈期,即销量不上不下,所以在这种情况下我们更多的是需要关注自身销售额,通过防御措施,降低防止消费者流失率。

试想一下,正常的购买过程肯定不可能在进入详情页面就直接100%转化,而商品页面下方存在多个流量位,如果这些位置都是竞品的,那当客人随意点击其中一个去查看,并且通过多次跳转后大概率是回不来你的链接,这就好比你在逛街的时候进了一家店被另一家店人或物吸引,于是你进入另一家店,然后多次换店之后,你也不一定会跑回到第一家店。

除了防御我们还需要做的当然是去抢别人的流量啦。要扩大自己的影响力,也要蹭着自己牛逼的时候去找几个小弟,让小弟带流量。而这些小弟就是你在做进攻时可以碾压的ASIN,小弟们拼命引流,最后你截胡。太猥琐了。我喜欢

其次增销扩流之后,必然会给你带来一些新客,维护好新旧客户,使他们对你的品牌更加忠诚,亚马逊现在有蛮多方式可以帮你触达客户的,虽说还是依托于它的平台,限制了用户运营的高级玩法,但是吧。白嫖的功能也是可以做的,用心做说不定有收获,哪怕不是全力以赴也比什么都不做的好。

品牌新客概念:亚马逊通过查看消费者在过去12个月的购买历史记录来确定该订单是否为您品牌的新客户。如果客户在过去12个月内未购买过您的品牌,则订单将被视为“品牌新客”订单。

确认完每个时期需要看重的指标项之后,我们还需要了解各个问题指标都是什么因素影响的

解读亚马逊广告不同类型展示数据及作用 第2张

了解了各个指标影响因素后,可以开始进行广告报表分析了

广告下载步骤:

解读亚马逊广告不同类型展示数据及作用 第3张

解读亚马逊广告不同类型展示数据及作用 第4张

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解读亚马逊广告不同类型展示数据及作用 第7张

解读亚马逊广告不同类型展示数据及作用 第8张

除了下载广告报表,其实在进入广告页面的时候我们都会看到下图的这么一个仪表盘,所以就想提一嘴:

"广告活动管理”中的数据每小时更新一次, 但是销售额和ACOS数据大概是每48小时更新一次啊。在面板视图中,花费仅是预估值,实际花费需要在点击三天后更新,因为亚马逊现在会验证您的点击流量是否存在异常情况。

解读亚马逊广告不同类型展示数据及作用 第9张

对于广告优化,针对你优化的内容下载的报告也不同。

解读亚马逊广告不同类型展示数据及作用 第10张

预算是第一位,必须确保预算充足才可以让你的产品有更多的曝光点击,特别是在旺季或者做活动的时候。确认完预算之后我们才可以针对这个广告做优化,比如你的广告位是否合适,当你的位置合适后,需要确认你投放的关键词ASIN这些是否正确,最后通过广告数据确认这款产品是否适合做升级,哪一个产品作为主推品,哪一个作为辅助品(在这个前提我已经认为你的选品已经做得不错了,如果选品环节做的还不够的话,选品这个步骤可以放在第二部,在预算充足的情况下确认这款产品是否受市场消费者欢迎)

解读亚马逊广告不同类型展示数据及作用 第11张

解读亚马逊广告不同类型展示数据及作用 第12张

亚马逊总流量和无效流量报告之 亚马逊对无效流量(IVT)的定义包括:

1. 搜索引擎用使用网络爬虫从亚马逊收集商品信息和价格。

2. 流量来自专门]针对广告的自动程序,这些自动程序怀有不良目的,例如消耗竞争对手的预算。

3. 被认为对广告主来说没有价值的无意点击,例如双击。

解读亚马逊广告不同类型展示数据及作用 第13张

最后总结一下文章最开始说到的:

广告日预算 = 广告日点击量 * CPC

              = 计划日销量  / CR * CPC

              = 广告曝光 * CTR * CPC

广告展示是不收费的,VCPM除外哈。广告点击才收费。而广告点击与你的BId,竞价策略都息息相关,除此之外你的投放相关度也很重要,流量不精准,钱没有花到刀刃上就等于无效花费。除了以上的三点你的销售账户和listing表现都可以影响到你的广告花费,如果账号和listing质量都比较差,你就需要花更多的钱去抢你的目标广告位。

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