1.亚马逊广告曝光量影响因素
自动广告的listing系统抓取情况：如果链接本身给的关键词就很少或者信息量太少，亚马逊系统则没有办法识别你是什么产品，同样也没办法为你推荐对应的流量。
手动关键词的选词及匹配方式：本身投放的关键词搜索量大小以及匹配方式都会影响到曝光，如果投放关键词是长尾关键词且精准的情况，对应的曝光量相对来说是比较少的，曝光情况：搜索量大>搜索量小。广泛>词组>精准。
商品投放中的ASIN，类目选择及人群：以及你的筛选项都会影响到广告的曝光量，比如你对标的ASIN本身流量就不多，那你能从他那边带来的曝光也是相当的少的，类目大部分情况曝光还是比较多的，但是如果添加了条件的话也是会影响到曝光量的，我相信你们在细分筛选的时候亚马逊也会提醒你覆盖的人群数量或者ASIN数量。
否定关键词属性及数量：通常情况下我们否定的都是不相关的关键词，但还有一种情况是当你的链接权重不够高还没有优势的话，对于某些大词或者其他的词可能会进行否定操作，甚至随着否词的数量增多，曝光量也会受影响。
listing关键词内容匹配度：举个例子，你销售的是瑜伽服，投放的是衣服，投放的内容不一样涉及到的用户量也不一样，其次假设你投放的是休闲T恤，可能你的曝光也会受到影响，我们都知道亚马逊也是一个商业机构，需要盈利，如果你的广告关键词对应的点击率或者转化率都很低，亚马逊收到的广告点击费用以及销售佣金也会减少，所以他们也会更倾向于更多的曝光给能给他们带来产出的链接。
广告出价：也会影响到产品的曝光，我就做过测试，当我的广告出价小于建议出价的时候，我的曝光都偏少，且大部分都是曝光在其他位。
想了很久，不知道怎么优化你们读文时候的视觉感受，所以加个表情包吧
出价高，曝光少：
需要确认投放的关键词搜索量如何，如果本身搜索量就很低，就算给100的出价，曝光也就如此，因为天花板在哪。
查一下关键词的相关度与链接是否匹配，匹配的话可以尝试着在链接中加入对应关键词。主动告诉亚马逊你的产品其实和投放词强相关。
还有可能是你低估了这个出价，我们就有产品我测试过给到5$曝光都不太行(5美金对我来说已经是很高的广告成本了，因为产品单价21.99$，利润28%)，甚至都不在首页，我曾经用抢首页工具连续观察了一个礼拜，发现首页位居然要12$左右，所以有时候的出价高只是在我们我们心里的预期高。对于这类产品其实需要采取其他的操作，市场普遍关键词CPC这么高。(具体的以后有时间再单独讨论吧。选品很重要，选品很重要，这货前期偏坑，需要不断沉淀，我给你们看看刚开始推的Acos)
2. 出价在不断调高，但是曝光还是很少：查看一下广告活动的竞价策略，当你的竞价策略为只降低的时候，其实这个时候不管出价怎么调整，效果都不算特别好。建议先改成固定。
结论：广告的覆盖面要高，投放的ASIN与关键词都是与产品强相关，并且给到合适的竞价。
2.提高亚马逊点击率优化技巧
对于关键词是否匹配，建议将对应的关键词输入到亚马逊查看页面相关度。举个例子，订婚戒指和结婚戒指两个是不一样的，有时候我们自己的认知其实还是存在误差，一定要将每一个关键词都放在亚马逊上进行搜索，我们推的品：
我们之前有小伙伴在做广告的时候用“结婚戒指”作为推带钻的戒指的核心关键词，而实际上的结婚戒指应该是如图
3.亚马逊高转化率实操步骤
关于转化率这一块，其实当我们曝光，点击都没有问题的时候，但是销量不符合预期，那这种时候我们需要了解客户在购买过程中是卡在哪一步流程了，大家都知道客户已经点击产品进入详情页，初步说明客户对于你的价格标题主图Review都是可以接受的，但最终是否形成转化还需要查看详情页具体的显示内容，比如副图及A+的展示是否充分展示出客人的需求或者产品的卖点。QA及Review内容是否有一些不可接受的反馈或者对于不存在某些功能。品牌背书的内容是否可以为产品和品牌树立信任状，客户是否可以对你的产品和品牌放心。
其次是广告位，如果是垂直品类卖家，强烈利用大家利用SP/SD的ASIN定位投放以及利用受众投放中的7天回溯期，针对过去7天购买过或看过你的商品的受众进行再营销，让“犹豫阶段”的消费者再次看到我们商品并最终完成下单。建议大家尽量抢占自己的广告流量位，拒绝为他人作嫁衣。对于产品详情信息，还是建议大家如果能够填写项目一定要填写完整，这里面的数据可能会影响到客户的二级筛选。
最后总结一个广告的精准投放魅力就是在于精准，如果没有精准投放，就相当于大海捞针，再多的广告费用都是浪费。
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