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海外众筹如何做到百万美金?百万美金众筹案例拆解-Ayaneo Air

莆秀18862023-04-07 10:18:35

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如何做到百万美金众筹目标?

案例:ayaneo air (竞品的案例)

流量分布。分析众筹平台的流量来源,和自己品牌的品牌经营,渠道经营

销售额划分。思维导图,

主要国家分布,看众筹平台。

1、如何做到百万美金众筹目标?

假设,有个项目 甲方想要众筹到100万美金,如何实现这个众筹目标?

首先看品类,这个品类的竞品在众筹平台的众筹金额是在多少美金范围,比如3d打印机,众筹金额在几百万美金的范围。这个品类的天花板很高。

其次,看产品,产品要达到众筹平台的门槛,产品好众筹就成功了一半了。要是一个1688货,普通的产品,神仙也众筹不起来的。

最后,才是看众筹团队的项目节奏把控,众筹运营能力,广告投放水平了。

这里我们用3c电子品类,ayaneo air 掌机为案例进行分析。这个品类我和朋友比较熟悉,之前我和朋友参与了另外一个掌机品牌的众筹项目,这里以ayaneo举例子。

2、案例:ayaneo air (竞品的案例)

一个很漂亮的游戏掌机,颜值高,质量轻。

海外众筹如何做到百万美金?百万美金众筹案例拆解-Ayaneo Air 第1张

3、流量分布

众筹平台的流量来源和主要国家分布。

海外众筹如何做到百万美金?百万美金众筹案例拆解-Ayaneo Air 第2张

4、销售额的划分

各个渠道的流量的占比和销量渠道的占比,大概如下图。销售和基本是和流量分布一致的。

众筹平台大概能贡献20%-30%的销售额,比如在平台内的首页banner,exploer, neswellter等。做众筹的时候,运营很重要的。

如果独立站官网之前有用户积累,有运营,在新品上众筹的时候,官网大概也可以给众筹项目倒流量,这是以牺牲官网的销售额换取的新品众筹销售额。

海外众筹如何做到百万美金?百万美金众筹案例拆解-Ayaneo Air 第3张

5、资金的投入

5.1 在预热阶段,收集5k到1万个邮箱,虽然不同的品类,leads成本不同,但是大概的leads成本是 2美金左右。这样按照2美金计算。差不多需要花费2万美金的预算来收集leads. 邮箱数量最少也需要收集个5k个吧。5k个数据是个基础门槛。

5.2 网红,kocl KOL pr 的样品。有些kol带货能力很强的,一个视频发出去 出个10单 20单的。但是这样的网红数量有限 ,不好找。根据流量划分,计算一下kol承担的带货量,大中网红的带货能力,大概需要送几台到几十台样品出去。

5.3 上线后 广告费的投入,计算一下盈亏平衡roi,在Facebook广告达到这个roi后,可以不限制预算的进行投放,如果roi表现很好,但是众筹到广告基本是刚刚上线的时候广告表现好,后面roi就变低了。


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