2023 Temu男装和女装最新招商情况

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首先,合作的大致流程是,通过链接注册申请开店,招商小二进行审核,再绑定银行卡,上传产品跟买手对接选款、寄样品,然后审板核价。其中有几点需要注意,一是有些卖家会疑问为什么开了一个店,一个月、两个月没人理。其实原因是卖家在Temu开店必须要对接到招商经理,而且需要有买手帮助选品。二是平台有一个审板的动作,每一个类目都会有要求,服装类目稍微复杂一点,要求所有卖家所有产品全部都要寄样品,把产品寄到广州办公室那边进行实物的审板,其它的类目视频审板就可以。

2023 Temu男装和女装最新招商情况 第1张

审版的核心是要控制产品的质量,必须要保证货品质量不要出现问题。所有卖家的货品都需要通过审板和核价,审板核价通过之后,就可以备货入仓,至于要备多少货,由各位卖家决定。


每一个类目会有不一样的备货需求,平台会有建议。以女装为例,要求不算高,一个款可能30件货也可以备到仓库先进行测款,但是其它类目的首单要求会稍微高点。

平台节奏与推荐逻辑

Temu的女装在第一阶段做了供应链的基本搭建,完成了从0到1的过程。第一阶段是进行大量铺货的阶段,目前来说已经进入第二个阶段,即更精细化的运营。针对女装类目,有两种卖家是非常适配的,第一类卖家是工厂型的卖家,尤其是具备设计和打板能力的卖家,它的绝对优势是在供应链。

第二类卖家是贸易型商家。目前来说很多在跨境领域里面一些耳熟能详的大卖家以及独立站卖家也纷纷入驻Temu平台。贸易型的卖家能瞬时间的迅速的铺货以及满足平台对于货品的需求。Temu是一个全类目平台,需要各种各样的货品,有一些工厂可能比较专,只做一件事情,没有办法快速的供给很多货源,但是贸易型的商家就可以,它能够快速的整合供应链资源,把一些好的货品搬到平台上来。

2023 Temu男装和女装最新招商情况 第2张

在女装类目,今年的核心重点是按风格进行划分开款和上品。平台划分了七大风格化,将按照系列板块进行开款或者现货的上款,一切其实都不晚,因为现在也仅仅过去6个月的时间,虽然增速很快,但是平台还属于前期红利阶段。

总结而言,平台对于招商的需求,第一是有绝对优势供应链的商家,其次有足够的现货库存,可以满足平台对于货品的需求,可以快速的补货。第三是商品的贴标,后台会有商品入仓之前的要求,卖家需要按照要求把标签贴好。第四是严格的产品质量,Temu内部也有一个非常庞大的质量审核部门。

流量不用管,也不用推广,难道说上线产品卖的好与坏,完全凭招商小二一句话?并不是这样。平台会有一些活动支持,比如日常的活动。我们会按照活动节点给到卖家一系列的活动,比如3月份的婚礼季,会上线专门的婚礼季专区,所有跟婚礼季相关的产品,无论是衣服、包包还是饰品都可以提报活动。卖家安排一个运营跟买手对接报活动,当产品列入活动资源位以后,会根据千人千面的系统逻辑向消费者推荐。

每个卖家都有一个店铺,平台有店铺装修的功能,卖家可以通过店铺的装修提高转化率。当你的店铺有一定的收藏量和粉丝量的时候,店铺开始有自生流量的存在。平台会有一些推送的逻辑,比如当店铺收藏量很大的时候,会推给消费者,告诉他关注的店铺今天上新、做活动或者正在大促,促使消费者点击。拼多多最擅长的一件事情就是玩流量,不停的用各种各样的社交裂变或游戏的方式吸引消费者,卖家店铺的流量就起来了,这里面其实是系统逻辑的方式。

再者是外投。拼多多在海外也有砍一刀的玩法,海外的消费者特别喜欢,平台会选择一些比较好的产品去尝试这类玩法,在Facebook、谷歌、ins等社媒都会做投放。第三是资源位,一些秒杀坑位、现实折扣坑位,和日常的活动差太多,卖家在活动端提报。

女装品类需求多元化

女装品类今年有几大风格的重点货品需求,包括休闲、度假、优雅、黑人时尚、美式复古、朋克、Y2K、复古森系等风格,风格需求非常多元化。

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像度假风的品类,4、5月份马上要到了,在海外会有非常多的音乐节,大家都出去玩儿了,所以整个夏季,度假风格的品类会有非常大的需求。

在2022年,女装类目跑出来了一些黑人时尚的产品,丰胸丰臀体型的衣服,美黑风格在平台上尤为好卖。有一款爆款的套装,单日可以达到八千单、一万单的销量。平台今年也会重点把这类风格的产品进行更深度的探究。包括亚马逊上的一些连衣裙以及沙漏型连衣裙、半身裙,黑人的度假套装,这是典型的海外风格。

其次是基础的产品,比如多件套的背心。另外,有一些国内商家筛选出来的优质产品也可以在Temu做。2022年我们做了汉服的推广,卖的非常好。有数据显示,汉服在去年年底的时候搜索量非常高,所以我们就找一些商家做汉服,并把汉服系列做了延伸,因为汉服有季节性,中国人会过圣诞节,外国人也会过新年,所以汉服在去年年底很受欢迎。

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海外消费者特别喜欢猎奇,平台各个类目新奇的东西在海外都卖的不错。他们会把汉服当Cosplay来穿,Cosplay在女装类目也是畅销的细分品类。根据汉服,我们又延伸出比较适合日常穿的新中式旗袍、唐装等等。单单美国就有两到三千万的亚裔人口,这些人也会在Temu平台上购物,整体需求变得多元化。

大码男装还处于蓝海市场

跨境电商行业经历了多年的发展后,如今各大品类在海外市场的内卷之势愈演愈烈,仅有为数不多的品类还处于蓝海状态,大码男装就是其中之一。

现阶段,除了硅谷银行暴雷之外,美国财长更是表示要收中国企业15个点的国际税,其实这些外部环境对于很多的中小卖家来讲是一个很大的压力和潜在的风险。因此对于跨境电商卖家来说,找准一个蓝海赛道才能更好地保障自身的收益。

从Temu后台数据可以看出,目前大码男装是平台上增速第一的品类,从2月份开始,Temu就启动了大码男装品类的招商工作,虽然已有部分商家入驻,但仍不足以满足平台的需求,当下Temu急缺大码男装这个品类的供应商。

此外,数据统计显示,美国的肥胖率已经达到了42%,大码服装在美国拥有非常庞大的市场。虽然目前商家感知最强的还是大码女装,这个品类在亚马逊和独立站上增长很快,但是今年Temu平台上大码男装增长的趋势很猛,所以大码男装可能是2023年服装类目的一个爆发点,因此Temu今年肯定是要投入很大的精力在这个领域里面进行深耕。

如今在Temu平台上,大码男装已经展现在一级的橱窗入口里面,Men&Big&Talk就是大码男装的一级的流量入口,如下图所示:

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在站内,大码男装这个品类会获得首页banner、秒杀专区、店铺推荐、满赠、滚动落地页等资源;在站外,Temu会将大码男装的广告投放至国外各大主流社交媒体、超级碗和Dealmoon上,并且还会与KOL合作共同推广。

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在Temu平台上,针对大码男性的背心、短袖T恤、长袖T恤、卫衣(有弹)、短袖开襟衬衫、长袖开襟衬衫、夹克式外套、西装、棉衣、毛衣、毛呢大衣、马甲、卫裤、牛仔裤、短裤、泳裤等产品均有非常大的机会。


优质商家案例解析

第一位是海量铺款型商家,他通过底板印花然后做铺量定制,经过二次加工能够实现海量的铺款,目前日出3000单。在Temu平台缺少品类或缺少商品的基础上,海量铺款对于这位商家来讲能够获取到很大的流量,当一个商品的印花或者整体转换效果比较好的情况下,慢慢就会有一些爆品出来,而后商家每一天都保持稳定的上新,然后吃平台的餐位流量,爆品就会不断的给商家的店铺引来更多的精准人群,这样就可以形成飞轮效应。

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这位商家的入局时间并不是很久,而且是做全品类的,但是依然在大码男装这个赛道取得了巨大的增长。类似上述商家做的这种产品,可能只有像真丝印刷的商家比较适合一些,但是Temu也希望能有更多有其它工艺能力的商家进来,补充现在缺失的一些产品丰富度。

第二位是精准开款型商家,这位商家是通过自有设计师开发印花元素,精准开款,打造爆款元素,从而达到爆款集合的效果,目前该商家日出2000单。事实上男装整体的消费变化并不是很大,很多热卖的图案和款式都是共通的,在亚马逊、SHEIN、独立站、TikTok上有一些已经验证过有流量的,能够带来流量带来转化的一些图案和款式,都可以精准定向的开发。

第三位是定向开款型商家,只搞爆款。这位商家2023年1月入驻Temu,一直配合买手的工作,另外Temu也会通过自身的资源来给到这位卖家许多开款的建议,目前该卖家日出单量为1000单,店铺的动销率包括开款的成功率达到80%以上。

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因为这位商家本身就是工厂,可以配合开发很多款式,所以商家只要有开发能力或者说有开款能力,就可以和买手形成非常紧密的互动,也能获取到平台更多的流量。


对于当下平台急缺的大码男装品类,商家入驻Temu后招商经理会给到指定的爆品推荐,而且也会固定给到商家一定的资源,比如秒杀的坑位、广告营销资源等,并且在整个款式的销售生命周期中都会给商家提供资源。


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