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亚马逊选品还不懂?分享一个实用思路和对应工具!

莆秀13992023-03-22 19:08:29

想要做好亚马逊,卖家的选品能力必须非常、非常扎实,所以今天这篇文章,我决定继续给大家分享一个我自己一直在用的选品思路和选品工具。

我们选品要针对目标站点的国情、消费群体、消费行为、产品市场、竞争环境等做对应的调研,只有全盘且详细的分析下来,才能得出一个具有较高参考价值的结论。这也是我过去在视频和图文中一再提到的数据化分析,当然光知道思路还不行,具体到执行环节的技巧,我们也必须熟练掌握。

亚马逊选品还不懂?分享一个实用思路和对应工具! 第1张

本篇文章要给大家分享的选品方法,可以准确地调研目标市场的消费者的消费行为,方便我们通过对消费者的消费行为研究,精准锁定最近热搜,或者最热卖的一些产品。以这样的方式去切入市场,在选品时更能够打开我们的思路,激发出我们选品上的一些灵感。当然这个方法会用到一个工具,它的名字叫做think with Google。

think with Google对Google的购物数据进行了收集和整理,然后呈现给我们。核心机制是研究目标站点的消费者行为,然后根据消费者搜索的关键词和关注的产品数据,并把最近上升特别厉害的品类给抓取和罗列出来。

think with Google对Google是可以选择国家的,如果你想要研究美国,那你选择美国即可。

亚马逊选品还不懂?分享一个实用思路和对应工具! 第2张

当然我们也可以选择数据统计的周期,比如每周、每月和每年。

亚马逊选品还不懂?分享一个实用思路和对应工具! 第3张

大家可以看到,最热卖的一些品类,比如排在第一的实验室化学品。

亚马逊选品还不懂?分享一个实用思路和对应工具! 第4张

排在第二的产品是手部锻炼器,近期数据增长高达400%。排在第三的是耳垢去除套件,近期数据增长达到300%。紧随其后的还有活动计划、泳帽、车辆性能添加剂、手提箱、礼品标签和标签等等品类,think with Google都给出了具体的数据变化。

如果一个品类突然爆火,而正在经营该类目的卖家的供应能力又无法满足消费者的需求,那么我们在这个时候、这个节点去切入,获得成功的可能性就比较高。不过需要注意的是,think with Google并不是指向具体的某一个产品,而是指向某一个品类,所以这种选品的方法,其实是我们做选品整体分析的前端激发选品灵感,这样的一个提示性作用,可以帮助我们激发选品灵感。

根据think with Google提供的数据,锁定某一个品类,就可以进行进一步的分析了。比如调研整个品类的竞争环境,以及目前它的供需情况和竞争环境等等。等这些维度的情况都调研清楚之后,我们还需要去寻找该品类下潜力相对较大的产品,所以这里分享的方法,只是我们整个选品工作中的一个环节,希望大家牢记。


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标签:亚马逊选品
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